保险资金获准直接入市，为券商带来了商机。券商可以通过自己拥有的交易席位为保险公司提供交易服务，从中赚取佣金收入。记者日前了解到，国信证券、湘财证券、广发证券等券商已经开始着手准备，积极争取保险公司客户。与券商的积极态度相比，保险公司则显得比较冷淡，一位保险业内人士在接受记者采访时表示，他们将通过原有的特别席位或者重新购买席位进行股票交易。这对于急于分羹保险资金入市利好的券商来说，不是一个好消息。

    券商态度积极

    按照5％的比例来计算，保险资金投资股票的部分可以达到500亿元。《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》中规定，保险机构投资者选择证券经营机构的席位进行股票交易的，该证券经营机构净资本应该在10亿元人民币以上，根据公开资料，符合这个条件的券商在20家左右，如果保险公司愿意选择券商的席位进行股票交易，券商能够获取的收益还是非常可观的。正是看到了这块优厚的收益，券商开展了积极的准备工作。

    国信证券经纪事业部总裁陈革说，该公司非常看重保险公司客户可能带来的收益，目前已经与多家大型的保险公司进行了联系。陈革认为国信证券在争取客户的时候具备一定的优势，因为公司重新搭建了研究体系，可以为客户提供高质量的投资支持。湘财证券有关人士在接受采访时透露，对于保险公司客户的争取工作，很早以前就已经开始。该人士认为交易席位只是硬件设施，对保险公司真正具有吸引力的是券商能够提供的综合服务，湘财证券准备按照QFII客户的服务标准来服务保险公司客户。广发证券经纪事业部人士对记者说，目前公司已经成立了由经纪业务部、研发中心和固定收益部组成的保险客户开发小组，并且制定了详细的服务计划，下一步准备走访保险公司。

    保险公司倾向“单干”

    对于券商的热切态度，保险公司似乎并不感冒，“能用自己的席位，为什么还要多道手续呢？”一位保险公司投资管理部人士对记者说，这位人士的回答基本可以代表整个保险行业在选择股票交易席位时的态度。

    大众保险投资部总经理陆骥安在谈到选择交易席位的标准时说道：“经济实用是重要的标准，我们会综合考虑自有席位和券商席位两种方式的交易成本，结合自己的投资计划，再来决定如何选择。”

    事实上，股票交易席位费用低廉是促使保险公司倾向使用自有席位的重要原因。据了解，目前闲置的席位比较充裕，市场转让价格在40万-60万之间，对于准备长期投资股票市场的保险公司尤其是大型保险公司来说，这个费用并不算很高。

    华泰保险投资管理中心副总经理王冠龙介绍，公司原来就有一个国债、基金特别席位，这个席位已经用了八年，现在准备申请将席位升格，供股票交易时使用。据了解，已有保险公司向交易所申请成为特别会员，利用申请到的席位进行股票交易。

    在争取保险公司客户的时候，研究实力被券商看作是核心竞争力之一。保险公司人士也承认，券商的确在市场研究方面拥有一定的优势，但是保险公司完全可以通过购买券商研究成果的方式来弥补自身的不足，王冠龙认为保险公司可以“想吃包子就买包子，想吃饺子就买饺子”,没有必要为了免费享受券商的研究服务而付费使用其交易席位。

    保险公司对券商交易席位还有另外一个原因，就是券商的市场形象让保险公司不能对资金安全完全放心。大众保险陆骥安认为券商信誉度不好是目前最为担心的问题，所以选择券商席位比较谨慎。一位券商的高管也向记者证实了保险公司的顾虑，“他们担心一旦券商被托管，自己的资产将无法保全。”