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本报记者 刘勇
全新的品牌、全新的产品、全新的网络，今年的国内车市由于有了东风标致的加盟而更显多彩。配合这款新车的投放，东风标致步步为赢，把他们的蓝色大幕在车市大舞台小心翼翼地拉开。
在目前格外冷淡的汽车市场，东风标致307成了瑟瑟寒风中的一抹亮色。在很多厂家纷纷降价招徕生意的同时，东风标致的4S经销店外却排起了等待预订的长队。截至目前，东风标致307全国的预订数已经达到2.5万台。仅9月一个月，东风标致307就销售出3000多台；而服务网络方面，70余家全球一致的“蓝盒子”已在各地全面铺开，而且这项大工程还在有条不紊地继续着。
这次东风标致307上市的整个过程给人最明显的感觉是，东风标致充分估计到了前路的坎坷，每一步都走得极为谨慎，每一处都考虑得极为周到。而从市场反应来看，东风标致307每一个市场行为都成果显著，包括蓝盒子服务网络的建立、各地车站的频繁亮相以及媒体广告的宣传。东风标致正在一步步地实现着标致品牌在中国的复兴计划。
蓝盒子树形象
“蓝盒子”是标致营销服务网络在全球的统一形象，也是其在中国进行形象引导的第一个步骤。东风标致副总经理唐腾表示，这是标致以崭新面貌示人所走的第一步品牌引导。其它合资公司在推出一款新产品时，根本无须考虑它的网络建设以及品牌问题，但东风标致307却肩负更多的责任，它不仅仅是一款新产品的上市，而且是一个新品牌的进入。这也决定了307的上市必须经历一个更复杂、更周密的品牌推广过程。
从5月27日第一家蓝盒子在北京开启以来，短短4个月时间里，各地总共有70家左右的东风标致4S经销店相继开业，遍布全国的东风标致销售服务网络已经有条不紊的逐渐建立起来。明年，东风标致将继续在全国开启多家蓝盒子，把最最扎实的服务献给消费者。凭借着“销售在后，服务在前”的营销理念和对中国用户强烈的责任感，标致公司为中国的消费者们带来了世界级标准的服务。
车展华彩亮相
车展从来就是汽车工业发展变迁的见证，在加强技术交流、培育汽车文化、促进汽车工业发展和汽车消费方面，都有着不可替代的作用。
东风标致当然不会错过这么一个充分展示自己的机会，能够与众多竞争对手如此近距离地同台竞争，全方位的把标致车呈现到全国的消费者面前，这是一个新产品更是一个新品牌不容错过的舞台。于是，车展成为了东风标致全国推广计划中不可或缺的一个重要步骤。从盛大的北京车展开始，北到哈尔滨、大连，南到昆明、南京、深圳，各地的大型车展都少不了东风标致307的亮丽身影。
伴随着频繁的登台亮相，东风标致307很好地抓住了大众的眼球，使消费者们从耳闻一步步到熟知再到喜爱，这来自法兰西的一抹纯净之蓝已渐渐有发展成为蓝色飓风之势。
诠释品味之车
东风标致307承载了标致品牌开拓中国市场的重任。唐腾表示，正因如此，东风标致307上市的营销计划才更为周密。对于其它公司来说，品牌的知名度已无须靠新产品去拉动，但东风标致307却必须赋予中国消费者对品牌更多的认知。
9月，东风标致隆重地推出了全新的东风标致307产品广告，强调了东风标致307是一款“有品味的成功”之车，并向所有崇尚品味、追求卓越的精英人群作出对事业成功与生活理想最完美的诠释。广告收到了很好的反响，在国内汽车领域，东风标致已经在一定程度上成为了“品味”的代名词。
目前，在车市持续低迷的情况下，东风标致307的销售数据依然一路走高，仅9月份一个月的销量就超过了3000辆。如此不凡的成就，得益于精心打造的销售网络、产品的出色品质以及广告的宣传效应。东风标致一步一个脚印地走来，企业的不断成功与产品“品味成功，品味生活”的定位相得益彰，验证了厂家的深谋远虑。
总体说来，东风标致的每一个步骤都在按计划向前推进中，从市场发展的态势来看，一个又一个成绩的取得验证了东风标致步步为赢的战略在激烈的市场竞争中取得了初步成功，而且，国内的消费者也已经对标致品牌有了全新的认知。这些成绩应该让考虑周到的东风标致高层们感到一些欣慰。但从其一步一个脚印的态度和极度谨慎的稳扎稳打来看，东风标致的“野心”远不只现在我们看到的这些。让我们拭目以待吧。
《市场报》 (2004年11月02日 第十四版)
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