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国际金融报记者 贾南 发自深圳
10月30日下午，已经在深圳TCL集团考察了4天的70余位俄罗斯家电连锁零售商参加了TCL部分新产品的发布会，目睹了TCL在家电产品上的强大实力。会后，俄罗斯家电连锁商们当场与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。
记者注意到，在发布会现场，俄罗斯商人们都对中国的产品表现出了极大的热情，他们围在产品周围仔细观看，还不时拍照摄影。几乎每个人脸上的表情都是愉快的，很显然，他们对这次中国之旅感到非常满意。
促成俄罗斯商人此次中国之旅的，就是TCL集团。为了其在俄罗斯的战略考虑，TCL邀请70多位俄罗斯家电连锁销售商及媒体界人士包机来到中国，对集团展开为期5天的参观访问，如此大规模的国外经销商集体造访中国企业，其意义当然不仅仅在于了解企业与销售产品，这其中更包含着很多深层次的原因。
据TCL集团海外事业部有关人士透露，此次俄罗斯经销商集体来访，对TCL带来了三个方面的积极影响：第一，双方签订了30多万台彩电的供销合作意向；第二，增强了俄罗斯经销商对TCL的信心；第三，提高了TCL在俄罗斯的知名度和影响力。总之，俄罗斯经销商的来访，为TCL顺利开发俄罗斯市场奠定了坚实的基础。
争夺国际资源
TCL高层人士认为，俄罗斯是一个具有相当大潜力的市场。该国有1.4亿人口，电视机年销量是600万台，预计到2006年销量将攀升至1000万台。TCL目前在俄罗斯已经初步架构了销售网络，并建立了生产基地，如果依照现在TCL产品在俄的销售增长速度，俄罗斯将很快成长为TCL新兴市场的龙头市场。
TCL对于俄罗斯市场的关注由来已久，早在1998年，TCL就在俄罗斯设立了代表处，着手市场开发的前期准备工作。2002年，TCL海外事业部正式成立，这标志着TCL开始对全球市场进行布局。
之后，TCL对于全球市场开发的步伐明显加快，其中尤其加大了对于新兴市场的开发。除了美、欧这两大市场外，在TCL看来，其他地区都称之为新兴市场。
一般认为，与汤姆逊彩电业务合并，是使TCL完成了对欧美市场的布局，接下来，就是重点开发新兴市场了。
据悉，未来两年，中国企业将普遍加大对国际市场的开发力度，对全球市场资源争夺将不可避免。如何在同行企业尚未真正走出国门之前率先完成全球市场布局？在TCL看来，未来谁拥有最多的市场资源，谁将拥有最充分的市场主导权。目前，TCL正在多路出击，正是着意抢夺国际市场资源。
如何真正“走出去”
此次TCL邀请庞大经销商代表团来华访问，因为TCL认为俄罗斯是全球最大的国家，其消费潜力不容忽视，TCL已经把俄罗斯作为未来全球新兴市场中最大的市场来对待。为此，TCL设定了“3351”的发展目标，即要3年做到市场的前三名，5年做到俄罗斯彩电市场的第一名。
但是，俄罗斯市场也并不是一片尚未开发的处女地。在俄罗斯市场上还有日本、韩国等国际厂商以及俄罗斯自有厂商在这片土地上“厮杀”，而在这场战斗中，中国企业也并不占一点优势，甚至还有一些劣势。
对此，TCL海外事业部总裁易春雨深有体会。他认为，就家电产业来看，亚洲国家在全球表现得都比较强势，尤其是日韩品牌，进入国际市场的时间比较早，市场地位和品牌知名度都比较高，包括TCL在内的中国企业进入国际市场的时间都比较晚，尤其是在俄罗斯市场上，像TCL这样的品牌形象相对日韩企业的索尼和三星，都还有较大的差距。
面对国际市场的强劲对手，TCL也逐渐在各个市场逐个击破，并且积累更多的国际市场运作经验。易春雨说：“在俄罗斯，TCL的制胜办法是首先自己的产品要做到‘真金不怕火炼’，在产品质量、售后服务等方面要真正要求完善。然后会在俄罗斯更多的做一些公益活动，使更多的消费者从中受益，以此来树立自己的品牌形象。其次是要取得国家的支持，因为如果是国家驻俄机构出面，对TCL产品做担保，那么产品的权威性和质量将被人认为是可信赖的。TCL已经与中国驻俄大使馆和中国商务部俄罗斯处取得了联系并进行了沟通，而且这些机构对于TCL也表示了极大的支持。第三就是要现场解决问题，要派专门的人员到俄罗斯去开发市场，也要与俄罗斯经销商进行深入全面的沟通与交流，让TCL真正扎根于俄罗斯市场。”
《国际金融报》 (2004年11月02日 第五版)
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