联名卡是由发卡机构联手优秀企业或知名商家共同发行的支付卡产品。万事达国际组织认为,中国贷记卡市场将进入联名卡发展的高峰期,中国的持卡人由此可以获得更多、更便利的支付产品和服务

    就在中国银行卡市场全面向信用卡市场过渡之际,一个在借记卡时代曾经崭露峥嵘的产品------联名卡,如今"老枝发新芽"。在国际知名发卡组织的介入下,国内 银行联名卡市场悄然升温。

    联名信用卡发行趋热

    随着国内银行卡市场日益成熟,联名信用卡市场近来也显得特别热闹。8月以来,仅万事达卡国际组织已经和国内会员银行及知名商户接连推出了"海航联名信用卡"、"百盛联名信用卡"、"贝塔斯蔓书友信用卡"三项联名卡产品。

    而据万事达卡国际组织资深副总裁兼大中华区总经理冯炜权介绍,目前已经推出的几张联名卡仅仅是该组织协助国内银行开拓联名卡业务的开始,很快将有更多的万事达卡品牌联名卡与国内消费者见面。11月份即将面世的南航明珠俱乐部与广东发展银行合作推出的广发------南航明珠万事达信用卡,就是其中之一。他表示,该组织将继续与中国会员金融机构一同努力,为中国的持卡人提供更多、更便利的支付产品和服务。

    据业内人士介绍,联名信用卡项目通常通过扩展功用的支付手段(通常登载合作伙伴的标识、品牌,并且提供特殊的持卡人奖励方案),从而提供赢取现有客户的机会。

    国际发卡巨头垂青

    对于国内银行卡市场的发展,国际发卡组织从不怀疑。万事达国际组织就明确表示,中国贷记卡市场即将进入联名卡发展的高峰期,持卡人的优惠也将更多样化。

    为了显示其对中国市场的重视,同时也为了加强在国内联名卡的开发力度,万事达特别选择上海举行了其2004年亚太地区联名卡高峰论坛,这是亚太地区联名卡市场最重要的行业盛会之一。

    据悉,该论坛邀请了亚太地区知名银行、联名企业、咨询专家上百人,与国内的金融机构和优秀企业共同分析未来中国的联名卡发展态势,就有关联名战略、业界趋势、盈利模式、消费者需求以及国际联名卡最佳范例等一系列话题进行了讨论。万事达卡国际组织指出,这次高峰论坛的举行,标志着万事达卡2004年联名卡战略在中国顺利推进,并已经取得第一阶段的成功；而中国市场也将进入联名卡发展极为重要的高峰期。

    出席会议的专家指出,一个卡片项目的成功取决于有效的市场划分以及对消费者需求的深入理解。随着消费者的日益成熟,他们变得越来越注重购物时的丰富体验。联名卡是由发卡机构联手优秀企业或知名商家共同发行的支付卡产品,发卡各方通过共享资源,为消费者提供更多的创新服务,可以深化与消费者之间的密切联系,获得消费者对发卡行以及合作商家品派的忠诚度。

    三大趋势值得关注

    10多年前,全球第一个联名卡项目由万事达卡国际组织推出。目前,仅万事达卡国际一家,在全球就有21000多个联名卡项目。

    万事达卡国际组织高级副总裁兼东南亚区总经理Ajay Bhalla分析指出,联名卡战略要获得成功,必须有三大支柱的支撑:创新、牢固合作和知识领先。

    对于正悄然启动的国内联名信用卡市场,业内人士分析指出,目前亚洲地区的联名卡发展存在着三大趋势值得关注。

    首先,技术起着至关重要的作用。可以预见,亚洲是世界技术中心,客户以技术为中心,这是一个最明显的趋势。随着向智能卡的发展,发卡人将利用芯片卡的优点,进一步增强联名卡功能,移动付款和非接触付款也将为期不远。

    第二,规模化定制是另一个重要方向。产品的激增使消费者有了更多的选择权,这意味着弱势项目将被自动淘汰。而个性化银行的提供者需要开始用联名产品进行补充。

    第三个值得注意的也是最重要的领域,就是客户忠诚度。有关专家指出,客户忠诚度和联名是同一事物的两个方面。在所有的银行卡项目中,联名卡也许最能留住客户。在竞争日益白热化的今天,保持和加深与现有客户的联系,比发展新客户要重要五到十倍。