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本报记者 乔国栋
急匆匆来华发布新品
ＮＥＣ空前看重中国市场
10月28日，ＮＥＣＥｘｐｒｅｓｓ5800系列服务器产品全新登陆中国市场。ＮＥＣ公司向业界展示了搭载ＥＭ64Ｔ技术的全新ＣＰＵ的ＮＥＣＥｘｐｒｅｓｓ5800／100系列、容错320系列，以及高可用高密度易于管理的刀片服务器420Ｍａ等多款新品。ＮＥＣ本次登陆中国市场的10余款服务器新品，在外观设计和工艺制作上采用了最先进环保的材料，成为其一大亮点。
10月18日在日本市场刚刚发布了最新“生态”理念的水冷服务器。事隔十天，代表ＮＥＣ公司来京的执行董事大武先生对ＮＥＣ的全球市场战略作了详细说明：“10月20日ＮＥＣ开发的世界运算速度最快的超级计算机ＳＸ－8开始面向全世界销售。我们将超级计算机技术、超轻薄设计工艺也运用到了服务器产品中。ＮＥＣＥｘｐｒｅｓｓ服务器在日本的市场占有率持续保持第一。ＮＥＣ的服务器线涵盖了从部门办公级到科研计算级别的全线产品。我们还会逐步为中国客户引入ＳＡＮ等网络存储产品，为客户的‘不间断业务’、‘扩展业务’、‘节省成本’量身定制，提供强有力支持的ＩＴ平台。”
从1970年代成为中日建交后首批在华成立分公司的外企以来，数十年间，ＮＥＣ在中国成立了20余家不同职能的分支机构，但其表现却乏善可陈。
来自ＮＥＣ中国的说法是：“ＮＥＣ服务器在中国市场没有如同日本市场那样游刃有余，这与国内用户对ＮＥＣ的服务器产品缺乏了解有一定关系。另一方面，以技术立身的ＮＥＣ公司在决策和运作上一向相对谨慎，对中国市场一直采用稳健、自信和从容的策略。”
这种说法恐怕只是为自己粉饰的一种手法而已，在利益面前有谁会心慈手软？其根本原因却是过去自己的盲目自信和对中国市场的错误判断。
ＮＥＣ亡羊补牢整合在华资源
早在去年，ＮＥＣ就开始了在中国的资源整合。
而在今年，ＮＥＣ进一步从战略高度出发，将国内所有业务进行整合，8月，由ＮＥＣ在华所有ＩＴ和服务业务整合而成的ＮＥＣ信息系统中国有限公司（简称ＮＥＣＳＬ）正式成立，主要负责ＩＴ／ＮＷ整合解决方案、软件开发、网络信息化以及ＰＣ、笔记本和服务器等多项业务。ＮＥＣ通过这一新的整合策略使原有的多级化向单一化迈进，把原本在中国各自为政的子公司融为一体，加强对客户提出更优良的解决方案，实现服务商品的统一化，以取得在中国市场上更为出色的表现。ＮＥＣＳＬ地区总裁木户胁先生表示，“整合后的我们在整体能力上必将有所提升，在整体解决方案、售后服务窗口、资源共享等方面都会有新的改进与提高。”
尤其在硬件销售方面，ＮＥＣＳＬ重点战略将放在加大对面向国内市场产品的研发投入，通过与国内有实力的销售伙伴的合作扩大市场占有率，并建立覆盖全国的有效维护网络，力争笔记本电脑在2006年进入前五名，而服务器则要在三年内进入中国市场前5名。
打通经脉挺进前五
据Ｇａｒｔｎｅｒ统计，今年全球服务器销量第二季度增长了7．7％，达到115．5亿美元。在国内市场，各服务器厂商的营收四个季度以来一直在稳步上升。第一季度ＩＤＣ的统计数据，ＩＢＭ获得了Ｕｎｉｘ市场和Ｗｉｎｄｏｗｓ市场的销售额“双冠王”。浪潮与存储巨头ＥＭＣ达成战略合作，以期实现其“未来三年里，国内服务器市场占有率第一，商用电脑前三名，存储产品前三名，并形成一定的产业规模”的既定目标。
ＮＥＣ在中国如何进入前五？ＮＥＣ信息系统（中国）有限公司计算机系统部总经理室冈光浩所言，“要在国内市场大展宏图，ＮＥＣ要做的还有很多。首要打通的‘经脉’就是，尽快搭建从技术到用户的桥梁。”ＮＥＣ服务器继从去年签约英迈之后，今年6月又与国内最大的分销商神州数码强强联合，无论从行业集成，还是海量分销看，ＮＥＣ都已经初步完成了经纬纵横的渠道布局。
ＮＥＣ信息系统（中国）有限公司计算机事业部高级经理葛品良说，之所以有不同的代理，是考虑到如何结合不同代理商之间的优势。
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