专家提醒企业慎选竞争方式

    面临距零售业开放限期——12月11日只有不到一个半月，国内零售企业的老总们却显得异常镇定。北京国美电器有限公司总经理王辉文接受本报记者采访时表示：“这个期限对我们来说已经不意味着什么了，现在最关键的是提升整体竞争力。”

    全面竞争时代到来

    “虽然中国企业已经在慢慢适应零售业中外资之争，但保护期结束后企业仍将承受竞争条件改变的压力，中国零售业将迎来全面竞争时代。”商务部国际贸易经济合作研究院跨国经营研究部主任、曾担任2001年入世谈判中服务贸易开放方面顾问的邢厚媛表示，在保护期内我国对在中国经营的外资零售企业在地域、数量和可经营产品等方面的限制将在今年12月11日取消，我国零售企业将从有保护的竞争阶段走向全面竞争时代，而竞争条件的更加公平化必将带来市场格局的变化。

    “零售业的开放竞争可以追溯到10年前甚至更早。”邢厚媛说，“1998年我在上海市场调研期间，发现尽管国家真正试点审批的外资零售企业只有4家，但实际却有84个店面，而且家家车水马龙。”邢厚媛表示，到2001年中国签署WTO协议时，零售业外企的数量又有一个增长，而在过去的3年过渡期中，随着国家对外资零售企业限制的愈发减少，这些企业的数量大幅增加，而正是在这种逐渐适应中，中国本土企业慢慢成长起来。

    跑马圈地可能带来竞争白热化

    “国美自从在香港上市以来，正以前所未有的速度迅猛扩张。”王辉文说，以国美北京公司为例，在3年的保护期内，国美北京公司正以惊人的开店速度，锁定城区、郊区市场的每一个商圈展店。北京王府井(资讯 行情 论坛)百货公司总经理郑万河表示，公司已在北京、广州、成都、武汉等地拥有多家企业，现正在筹备其他商场的建立，预计到2005年，将拥有20家以上的大型商场，同时营业额将会翻一番。而据不完全统计，目前，世界50家最大的零售企业，已经有70%在中国“抢滩登陆”，知名的如美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，已经逐步在我国形成了一定的网络规模，而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划。与此同时，一些二线城市的商业地产已经被这些零售巨头看中，据悉，在山东青岛、济南等城市，美国沃尔玛、法国家乐福、日本佳世客、新加坡百盛等11家跨国零售巨头落户开店数量达27处，业态包括大型综合超市、购物中心、专业连锁店等多种形式，经营面积超过50万平方米，近日，正大集团携旗下零售业品牌“易初莲花”也将在山东开设20余家大型超市。中国连锁经营协会会长郭戈平接受记者采访时说：“据我所知，在大连两家洋超市的圈地选址地点之间相隔竟然仅几百米，可想而知，按现在的圈地形势来看，本土企业与外资企业、以及本土企业之间和外资企业之间都将发生不可避免的激烈竞争。”

    邢厚媛表示，零售企业圈地一方面可以带动城市商圈的繁荣，但是如果选址不当，或店面过于集中，将导致整个行业竞争的白热化。除了圈地以外，零售业的特殊规律使资金链和规模同样成为决定企业命运的关键要素，并不是每家企业都能像沃尔玛那样拥有赊销40天以及严格要求供货商的权力，对于规模较小的本土企业来说，过度圈地也可能带来灾难性的后果。

    企业应慎重选择竞争业态

    “零售业中不同业态的利润率和主要生产要素都有所区别，相对规模较小、采购系统不完善的本土企业要想在竞争中生存，应该慎重选择竞争业态。”郭戈平指出，中国企业在电器连锁业占有很大优势，迄今没有外资进入这个行业，但在建材连锁、百货连锁和超市行业可谓竞争惨烈，而在大卖场这种业态里，本土企业几乎无一幸存。

    据邢厚媛介绍，企业在选择零售业态时应考虑文化、规模、主要生产要素等各项因素。在大卖场、超市这种主要以量取胜的业态中，如果不能做到一定的规模，将无法盈利，因此资金是关键要素；但在百货店、专卖店这种单品利润较高的业态内，服务则是最重要的。因此，企业应在更大范围内优化组合生产要素，在选择合适业态的基础上完善内部管理机制，提升核心竞争力。