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法国总统希拉克访华后，法国各界掀起一股总结和分析法国中小企业开拓中国市场落后于德、意两国原因的热潮，同时政府、企业和中介机构也积极行动起来，在认清差距、找准原因的基础上，采取行动，准备奋起直追。现将他们分析得出的主要原因归纳如下：一、法国政府和企业太注重到中国争取大合同，而意大利的策略是增加小合同、小项目的数量，在此基础上争取大合同。二、法国中小企业实力有限，缺乏资金和到中国开拓市场的人才，而银行又不愿为中小企业在欧盟外市场长期投资贷款，同时要想获得法国外贸保险银行（COFA
CE）的担保也较难。三、德、意政府号召大企业利用其在中国的渠道和对中国市场和法规的了解，带动中小企业共同开发市场，而法国只有少数几家大企业如法电（EDF）、家乐福（CARREFOUR）在做此方面的工作。四、大部分法国中小企业面对中国巨大的市场，存在迟疑不前的心理障碍，担心到中国投资、做贸易手续繁杂，政策法规多变，风险难测。因此，对到中国投资或做生意积极性不高，动力不大。五、大多数法国中小企业对国际市场，尤其是新兴国家市场发展的需求适应性差，不能及时满足其要求。如在中国，当前发展阶段对机器设备和中间产品等需求旺盛，德国企业很快就能抓住机会，迅速且有长远规划地进入中国市场，而法国企业则犹豫徘徊，无所适从。目前在中国的法国企业还仍以服务业为主。六、许多法国中小企业抱怨，他们对进入中国市场犹豫不前，还应归因于中国要求必须建立合资合作企业的规定，因为首先很难找到合适的合作伙伴；其次是由于依据持股多寡决定控制权，往往造成决策滞后，且经常出现合作双方意见不一致的情况；最后，导致法国投资方对合资公司的管理无法控制。（驻法国使馆经商处刘俊峰）
（信息来源：驻法国经商参处子站）
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