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软件产业开打竞合牌

http://finance.sina.com.cn 2004年10月29日 08:07 经济参考报

    从微软和SUN这对老冤家开始和解,到创智、神州数码、微软等宣布结成全球战略合作伙伴,“竞合”成了今年软件产业呈现出来的新趋势。10月13日,浪潮通软与甲骨文签署战略合作协议,又为今年国内软件厂商的国际合作写下了浓墨重彩的一笔。

    事实上,浪潮是甲骨文在中国为数不多的对手之一,二者之间的竞争从来没有停止过。无论是从浪潮的发展策略以及产品定位都和甲骨文“狭路相逢”。因此
,浪潮与甲骨文的签约使竞争的内涵有了新意,事实上这又是软件厂商竞合发展中的一个典型案例。

    浪潮集团副总裁王兴山指出,竞合是国内大型企业信息化的重要发展趋势。在演绎过国际合作的各种模式后,真正的比较务实的合作大部分都来源于竞合的模式。资源及优势互补,使竞争对手走到了一起,可以肯定,中国管理软件市场竞争越激烈越不会是某个厂商演独角戏的舞台,在竞争之中有合作是不可阻挡的趋势。

    从一个企业的信息化组成来看,在硬件领域基本是IBM、SUN、惠普的组合,数据库是甲骨文、SYBASE的组合,开发平台是SUN和微软,管理软件是SAP、甲骨文、浪潮、用友等,单一厂商很难具有全面绝对的竞争力,此时,选择与在某些领域是竞争对手的厂商合作是明智的。

    软件厂商在国际化进程中遇到的问题,除技术领域的外最大的就是管理问题。某个单独的厂商很难在各个细分的领域都具有完整的服务能力,要保证客户价值的最大化,合作是唯一出路。浪潮通软和甲骨文的合作印证了这一点。通过浪潮资金管理系统来完善甲骨文的电子商务套件;而浪潮ERP/myGS采用甲骨文数据库……在各自优势充分进行互补后,国际厂商会逐渐克服水土不服的顽症,而中国的企业则获得了更多的国际经验。由此可见,竞合是软件厂商必然的选择。


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