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本报记者 李芃
在网络游戏产值的每10亿中，就有8000万～1亿归属渠道市场。网络游戏市场的飞速发展势头昭示着渠道商的丰厚利润，网游渠道业务成为大家趋之若鹜的“蛋糕”
据调查统计，中国现有网民7000万人左右，其中近70％的用户喜欢在网吧进入他们的
虚拟世界。有效地抓住连锁网吧这条特殊的“渠道”，对众多网络游戏运营商来说都是一条发展的必经之路
国内的网络游戏产业在这个秋天可谓异彩纷呈。9月底的2004中国国际卡通数码艺术周在常州甫一结束，第二届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会（ChinaJoy）就跟着登陆上海。北京那边轰轰烈烈的活动吸引了众多的业界人士，杭州举办的中国首届智能CAD和数字娱乐学术会议也让人欲罢不能。
所以江苏盛世长江科技有限公司的总经理张巍最近总是停不下来。10月5日盛世长江公司参与承办的“中国翔天杯网络游戏大赛”新鲜揭幕，这也等于是向外界昭告了公司进入网络游戏市场的打算。
尽管是在“十一”长假期间，尽管和同样在5日开幕、为期三天的第二届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会（ChinaJoy）在时间上有所冲突，“中国翔天杯网络游戏大赛”的开幕式还是邀请到了光通通信、金山、网星史克威尔艾尼克斯等国内知名的网络游戏运营商前来。这场包括惊心动魄的CS对抗赛、阵容豪华的COSPLAYSHOW、以及时下颇受欢迎的网络游戏“魔力宝贝”的代言人现场表演的开幕式，在常州掀起了一阵不小的轰动。
新进入者
网络游戏市场的飞速发展昭示着渠道商的丰厚利润，江苏盛世长江公司在此时切入到这一市场，已经不再有先机。不过他们手里捏有王牌，就是渠道
据介绍，本次“翔天杯”赛将首先在江苏全省的13个地市展开，其后还有可能推广到更多的省市。很明显，这场开幕式不仅是大赛的热身活动，更无疑是盛世长江公司的“渠道秀”；而全程参加了三个多小时开幕式的各大运营商，也毫不讳言继续寻找合作伙伴的打算。江苏乃至更大地区的网络游戏市场“蛋糕”，或许将被新的入场者重新切分。
据统计，2003年我国的网络游戏产值约20亿人民币，是全国电影产业票房收入的2倍。今后几年我国的网络游戏产业将以每年115%的速度持续增长，2007年约为67亿元；而互联网数据中心（IDC）的预计比国内业界的普遍共识还要大胆，声称到2006年中国网络游戏市场规模将达到83.4亿元，2001—2006年的年复合增长率高达92.6%。
在网络游戏产值的每10亿中，就有8000万～1亿归属渠道市场。网络游戏市场的飞速发展势头昭示着渠道商的丰厚利润，网游渠道业务成为大家趋之若鹜的“蛋糕”。
随着自主研发的网络游戏的出现，国内的网络游戏产业已经进入了发展的第二阶段。实事求是地说，江苏盛世长江公司在此时切入到这一市场，已经不再有抢到“第一桶金”的先机。不过他们手里捏着一张王牌，就是渠道。差不多把江苏省13个地市的网吧掌握在手的盛世长江公司，对未来充满期待也充满信心。
江苏盛世长江科技有限公司是江苏省的软件企业。公司网站上的介绍称，他们将“运用计算机技术与信息化管理手段，服务于文化产业，为文化市场构建先进的网络管理体系”，“在为全省文化市场管理工作提供技术解决方案与技术支撑的同时，拓展基于文化市场的各项业务，包括逐步开发网吧市场、音像市场、娱乐市场、演出市场的管理平台等”。据介绍，盛世长江公司与江苏省文化厅合作，成为全省网吧监管软件“净网先锋”的安装和管理实施机构。盛世长江科技有限公司董事总经理张巍告诉记者，早在2003年下半年，公司已对江苏全省6000多家网吧的31万余台机器安装了“净网先锋”并进行日常监管。
在配合全省文化市场实施信息化手段对网吧进行监管的同时，盛世长江还适时成立子公司南京翔天网络有限公司，推出了文化市场服务品牌———翔天网联，来聚集全省网吧。并以其网站（www.welkinet.com）为平台，集广告发布媒介和网络游戏推广及销售为一体，给网吧业主实现可持续性增值业务收益。本次网络游戏大赛的命名，正是取之于南京翔天公司。后者事实上已成为盛世长江公司介入网络游戏渠道市场的主体。
政策向好
目前政府文化系统已实际接手网吧及网络游戏的监管，似已是不争的事实。江苏省文化厅作为当地文化产品进入市场的“把关人”，对本次大赛非常支持
盛世长江和江苏省文化厅一直以来的良好合作关系，也将助其一臂之力。江苏省文化厅市场管理办公室副主任周文全表示，网络游戏产业是美国、日本、韩国等的支柱产业之一，在中国还是个新兴的朝阳产业。2002年5月，网络游戏产品由信产部转归文化部管理审批；江苏省文化厅作为文化产品进入市场的“把关人”，对这样的大赛非常支持，希望以此寻找文化产业发展的导向，引导整个产业更加健康地发展。
10月12日，国家文化部文化市场司网络文化处在一份名为《文化部文化市场司网络文化处就管理互联网文化的政策法规依据作出说明》的文件中指出，国家近期颁布的政策已经明确将网络游戏归口文化部管理。
该文件认为，“网络游戏最重要的经营、消费窗口是网吧，70%以上的收入来自网吧，所以两者已经构成了鱼水相依的共生关系”，“要想从根本上解决网吧等互联网上网服务营业场所问题，必须从源头上解决网络游戏问题”。相关文件以及有关政策法规都是将网吧和网络游戏的管理工作统筹加以考虑，一并交由文化行政部门负责。网络游戏的归口管理是近期行业内的焦点问题之一。在此之前，游戏公司通过新闻出版署审查获得版号已经成为业内熟知的行政程序。2004年文化部开始加大对网络游戏的监管，规定网络游戏厂商必须经过其资格审查持有文化部颁发的《网络文化经营许可证》方可进行网络游戏业务，此外所有国外游戏都必须经过文化部审查通过。
目前国家仍然没有出台相应文件明确规定网络游戏归谁管理，上述说明是文化部首次以书面形式表明该部门对网络游戏享有监管权。尽管还可能存在争议，但政府文化系统已实际接手网吧及网络游戏的监管，似已是不争的事实。
对于盛世长江公司来说，这无疑是政策上的利好。
按照组委会的初步设想，中国翔天杯网络游戏大赛的赛期预计为三年。在此期间，主办方将在每两个月推出不同游戏开发商的网络游戏产品作为主打，每款游戏的赛期为两个月。首先开战的将是“传奇3”的网络游戏大赛，2004年1月份拟定为封神榜的网游大赛，3月份、5月份相继推出其他不同的网络游戏比赛。
千变万化
据调查统计，中国现有网民7000万人左右，其中近70％的用户喜欢在网吧进入他们的虚拟世界。有效地抓住连锁网吧这条特殊的“渠道”，对众多网络游戏运营商来说都是一条发展的必经之路
在“翔天杯”网络游戏大赛的开幕式上，来自运营商“光通”的人士一直在凝神观看。光通网游事业部上海分公司副总经理张海敏对盛世长江的推广活动表示了相当的认同。但他同时表示，对于运营商来说，代理商的渠道覆盖能力始终是他们寻找合作伙伴的第一标准，其次才是推广能力。张海敏告诉记者，光通正在考虑和盛世长江合作的可能性；如果后者能够实现他们的扩张计划，这样的渠道能力对光通来说“是很有吸引力的”。
网络游戏产业的潜在巨利引得众多渠道商跃跃欲试，连锁书报亭、便利店等，但凡能够销售点卡的，都试图从中分一杯羹。不过，业内人士分析，从扩大和保证用户群的意义上来说，网吧仍是网络游戏运营商的必争之地。因为据调查统计，中国现有网民7000万人左右，其中近70％的用户喜欢在网吧进入他们的虚拟世界。
实际上，网吧对于网络游戏产业来说，不仅意味着用户游戏的场所，更可以看作是运营商进行游戏推广的一条重要渠道。包括点卡的销售、游戏的广告、组织玩家互动等多种市场活动，在网吧进行无疑是一个最好的选择。有效的抓住连锁网吧这条特殊的“渠道”对众多网络游戏运营商来说都是一条发展的必经之路。
曾推出时下颇受欢迎的一款网游“魔力宝贝”的运营商，网星史克威尔艾尼克斯网络科技（北京）有限公司市场部执行经理龙泽告诉记者，公司在全国的实体总代是国内三大网游渠道商之一的晶合时代，虚拟部分则是在各省分别与代理商合作。目前网星在江苏的总代理是江苏连邦。不过他同时透露，公司的总代合同是一年一签的。包括金山公司和光通在内的另几大运营商也都表示，自己的代理合同也基本是以一年为期。显然，这给新进入的网络游戏渠道商留下了相当的机会。
无论如何，与渠道商合作共赢对现在的网络游戏运营商都是必须的；而从另一方面来说，连锁网吧现在也需要网络游戏所提供的内容为其注入新的活力。“翔天杯”应该只是盛世长江进军网络游戏产业的开始，正处于高速成长期的网络游戏产业，也必定埋伏着更多的变局。
《国际金融报》 (2004年10月29日 第十六版)
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