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商铺挑一个旺一个生意做一行火一行她的秘诀：
相信运气不如修炼眼光
头条提示
1996年，王伟浓主动要求从一家国有食品公司下岗。当时工厂因为搬迁要裁减部分员工，王伟浓的先生正是这家工厂的负责人。一方面为了起带头作用，另一方面，王伟浓对自己充满自信。
下岗后，王伟浓做过冷饮、化装品等生意，做一样火一样，同行都讲，王伟浓的运气好。可她说，“眼光比运气更重要。”
将兴趣与创业结合起来
在辞职后的两年多时间里，王伟浓几次尝试自己开店做生意，但都因种种原因没有坚持下来。1999年，一个偶然的机会，王伟浓参加了深圳市劳动局举办的创业班，在那里得到了很大启发。
1999年夏季，在朋友的介绍下，王伟浓租下了当时华强北一家商城的两个铺面。一个是别人转让的、在商场二楼电梯旁只有一张台大小的冷饮铺面，转让费两万元。朋友都说，铺面转让费太贵。可是王伟浓的看法不同，“转让费虽然贵了点，但每月租金只有400元，商场共有四层楼，只有一个冷饮铺，没有竞争，何况商场的人气还挺旺。”事实证明王伟浓的判断是对的，从开业那天起，冷饮铺的生意就出奇地好，一个月下来，竟然有5000多元纯利。
王伟浓在这家商城租的第二个铺面是一楼的一个化妆品柜台，这才是王伟浓真正的目标。像大多数女人一样，王伟浓喜欢美容与化妆，还考取了美容师资格。现在要重新创业，她自然希望能把兴趣与工作结合起来。
与其他化妆品铺面不同，王伟浓没有卖化妆品，而是选择了卖香水。“我刚刚起步，还是应该从容易处着手。当时正值夏季，一般来说，香水会比化妆品更好卖。”王伟浓说得轻描淡写，但在此之前，她到不同的商场进行调查，到同行那里不停打听，哪个品牌的香水卖得好，哪种香型的香水更吸引人，什么价位的香水更容易被大家接受……在经过一番详细调查后，王伟浓把目标定在了一些包装精巧、香型清淡、价格在200元左右的法国香水品牌上。事实再次证明，王伟浓这次的决定又对了，这个香水柜台让王伟浓每个月有4000多元的净赚，而该商场化妆品柜台赚钱的并不多。
抓住机会吸引顾客
起步生意不错，可她并没有就此停步。就在这时，华强北的另一家商场要开业了，王伟浓看到了商机。在很多同行还在观望的时候，她果断与商场谈定了铺位，因为行动得早，王伟浓取得了一个很优惠的价格及一楼化妆品柜台中最好的位置。随后，她又根据商场的定位，迅速取得了美宝莲、欧莱雅、卡尼尔在铜锣湾的销售权。“这三个品牌知名度高，非常符合商场的定位，再加上定价又合理，能为大多数白领女性接受。”
不过，她知道仅靠这些是远远不够的，“为了扩大影响，我首先想到了促销，当时商场刚刚开业，需要聚集更多的人气，所以商场对商家的促销不但很支持，还免费。”在开业的半年多时间里，王伟浓几乎每个礼拜都会搞一次促销，因为她的踏实肯干和灵活的经营策略，也得到了化妆品厂家的支持，不但为她提供了充足的促销赠品，还提供促销价格支持。如此，每次促销，王伟浓的销售量都可以达到平时的两三倍。
当同商场的其他商家看到王伟浓的促销很见效时，也纷纷开始效仿，但此时因为要求促销的商家太多，不但要排队等候安排，商场也开始收取促销费用。而此时的王伟浓早已打开了经营局面。
眼光靠经验积累
现在，王伟浓已把自己经营成熟的店面转给了朋友，不是因为不赚钱，而是因为她的朋友也想做这一行，却无从着手，而自己又在其他地方重新租了两个店面，继续经营化妆品，这两个店的生意仍然很好。
同行都说王伟浓的运气好，不管把店开到哪里，生意都会好。可是王伟浓并不这样认为，她说“眼光比运气更重要”。她所说的眼光就是多年积累下来的经验。比如，进入的商场一定要紧邻繁华街道，选择的品牌要与商场定位契合，并且要具有良好的知名度，进场的柜台位置一定要显眼，经常搞些促销之类的花样吸引顾客等等。（深圳商报记者徐松兰何文琦）
作者:深圳商报记者徐松兰何文琦
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