一个拥有良好成长性的公司同样应该具备良好的资本营销能力。特别是在发生上市公司诚信危机时,强有力的资本营销工作尤显重要。

    2001年8月,有媒体发表文章揭开了银广夏虚报经营业绩的造假行为,紧接着又出现了蓝田股份……这些公司由绩优股到垃圾股几乎是一夜之间,使投资者心中的蓝筹股形象忽然倒塌。一时间,巨大的绩优股信心危机笼罩着证券市场。

    而此间适逢新钢钒(资讯 行情 论坛)16亿元可转换公司债券即将发行。作为蓝筹绩优公司的新钢钒,始终坚持规范运作,并且坚持年年分红以回报投资者,但此前"真绩优"的新钢钒在市场上的表现并不理想,股价偏低、股票股性呆滞,长期5-7元的箱体运行格局,使公司成为深沪两市业绩较好、市盈率最低的股票。

    在此情形下,我们认为,要实现新钢钒的融资计划,保证资金按时到位,需要加强新钢钒的证券市场形象营销。通过运用以复合媒体公关为特征的媒体策略和以实现共赢为宗旨的投资者公关相结合的有效举措,新钢钒于2002年初在弱市中成功发行16亿元可转债,引起市场轰动和广泛关注,被誉为中国可转债市场上的里程碑。

    以实现公司价值最大化为核心的投资者关系管理工作目前已成为新钢钒的一项日常工作,我的感受是:

    上市公司不能光盯住绩优、规范,好公司同样需要强有力的资本营销。任何时候,投资人都需要透明和充分的信息披露,需要业绩增长的真实故事。

    理性的投资者不仅关心公司赚多少钱,还关心公司赚钱的方式,这里面也包括公司对道德和责任的履行。

    一家优秀的上市公司应该了解市场对公司的期望,并尽可能地符合或者超过市场对公司的期望。

    上市公司、证券市场、投资者之间的关系越来越密切,证券市场需要"共赢"格局。上市公司的投资者关系管理工作要与时俱进,适应新形势的要求。