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本报记者 马岑
车市低迷人气不低，汽车生产厂家和销售商为了扭转颓势可谓殚精竭虑。近日，北京市朝阳区一些小区的居民忽然发现自家门前办起了车展。那些以前只有在电视里或专卖店里才能看到的崭新、漂亮的汽车如今竟然开到了自己家门口。大爷大妈带着孙子上前去亲手摸一摸，小伙子还可以蹭上去坐一坐，感受一下驾驶新车的喜悦。这就是东风标致307北京嘉瑞
雅4S专卖店推出的小区推广、销售活动。据该店负责人介绍，目前这种小区售车的活动已在万科青青、盛兴购物广场等京城知名的小区和购物中心举办了几次，其火爆程度出乎意料。
持续低迷的车市近来成了各汽车生产厂家和销售商心头最痛的事。从年初开始国产和国外品牌无一例外地经历了近乎寒冬般严酷的考验。虽然车价一再跳水，汽车展也开得热热闹闹，但用户似乎就是不买账，各大车市和专卖店门庭冷落。面对这种严峻的形势，车商们绞尽脑汁，汽车市场和各个专卖店纷纷推出各种各样的促销活动，试乘、试驾层出不穷。
怎样翻动这个死气沉沉的市场成了商家最关心的问题。在采访嘉瑞雅老板贺先生时，记者了解到小区推广、售车活动原来竟是“无心插柳”。在北京所有的东风标致4S汽车专卖店中，嘉瑞雅是最后一个开业的，其4S店地处北京市东南三环的十里河，无论从时、空各方面都不占有优势。最令贺先生窝心的是，开业之初即赶上汽车市场的寒冬，其艰难困苦可想而知。但大家对自己经销的产品充满了自信。贺先生说，标致307今年在北京国际车展中被参观者评为中档车中最具亮点的一款车，充分说明了标致307先进的性能和个性化的设计已被大众所认可，极具市场竞争力。同时由于嘉瑞雅店是东风标致在北京地区最大的专卖店，24小时救援等诸多标准化服务优势是诸多品牌无法比拟的，于是专卖店决定充分开掘本身品牌价值，发挥服务功能，利用身边聚集京城众多知名小区的优势，降低身段走出去，让汽车“卖”进了小区。
记者在活动现场看到，活动做得很平实，没有美女，也没有人们在以往车展中看到的那些狂歌劲舞的表演，将车门打开，让所有爱车的人进去体验是活动最主要的手段。面对男女老幼无论年龄、性别、职业，销售人员都加以详细耐心的讲解，让许多有意买车的人更多了一份对标致车温馨的认识。据说，有消费者当场就订了车，记者所见更多的是表示愿意到嘉瑞雅专卖店试驾后再决定。
业内人士针对今年汽车市场的现状进行分析时指出，车市低迷只是暂时的，北京的汽车市场依然潜力巨大。汽车生产厂家和销售商一味依靠价格战并不能从根本上刺激市场，只会形成恶性循环。汽车行业应像其它行业一样，在服务和推广方面做足文章，真正俯下身去贴近用户才能让用户对品牌产生足够的信任和忠诚。
记者问及贺先生下一步还有什么促销手段时，他笑着说，嘉瑞雅下一步会和IT、房地产等行业合作做一些大的活动，但都会比较务实一些。
我们期待着汽车市场能有一些有新意的活动带动销售，赶走持续几个月来笼罩车市的阴霾。毕竟中国的汽车市场是世界上硕果仅存的最大的最有希望的市场，中国汽车市场的冬天不会太久。
《市场报》 (2004年10月26日 第十三版)
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