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沈娟
是对大型机市场的无奈让惠普选择在中小企业市场努力耕耘吗？中小企业市场纷繁复杂的现状能够成为像惠普这样的巨头继续前行的全部动力吗？进军消费市场将迎战哪些挑战？尽管惠普在中小企业市场确实取得了不错的业绩，但是并不能解释上面的这些问号。
到目前看来，铁娘子卡莉执掌的惠普似乎仍然在不断的调整中，因为业绩并不尽如人意，导致华尔街对她的信心开始减弱，而一些分析师甚至开始怀疑她是否能继续胜任惠普CEO一职。一切看来，市场对于惠普的信任正在受到了极大的考验。
除了中小企业市场，惠普今年的呼声似乎最大的，是在消费市场。如果说去年是惠普轰轰烈烈地重塑品牌，今年则是轰轰烈烈地在推广它的打印机和数码相机等消费类产品，希望消费者能够买惠普品牌的账。
那么中小企业对于惠普来说到底是“芝麻”还是“西瓜”呢？在中国中小企业IT市场也已经达到了2000多亿元人民币规模后，惠普在中国中小企业销售已经占总销售的将近一半，从这点来看，中小企业确实已经成为了惠普中国市场的“西瓜”。
但是惠普以后真的不要大型机了吗？真的以后就要靠卖打印机给中小企业和卖照相机给消费者为生吗？卡莉的策略让人们对惠普的担心一点点在增加，甚至有人开始说，IT企业随时都可能会消失，比如说惠普。
说到中小企业市场的重要性，每次都是说中国经济增加速度和中小企业的数量之多，但是要看清楚的数据是，中小企业的数量占了中国企业数量的99％，其贡献的工业总产值占全国的60％，而说到利润，这个比例则变成了40％。
所以，如果要说到巨大市场，那么2000多亿元人民币的市场不算是小，但是由于市场复杂性的天然存在，要用多少的投入才能获得这些市场中的比较多的份额，这个投入和产出的比例不知道各个企业是如何运算的。
所有的国际大企业都在谈中国的中小企业市场，其中必然是，有些企业是一种姿态性的表态，别人都说重视中小企业市场，自己总不能一点意思也不透露吧；有些企业则是动真格的了。但是动真格的以前，最好先看清楚，对于本企业的发展来说，中小企业市场到底是芝麻还是西瓜，拣了芝麻丢了西瓜的故事最东方，最朴素，也最具有典型意义。
《国际金融报》 (2004年10月26日 第七版)
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