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本报记者 苏卓
从汽配行业跨入美居行业，再到美妆行业，王福官完成了他的二次美丽跨越。“美丽”不仅在于他跨入了与美相伴的行业，更在于他因时而变，超越逆境，实现转机的人生抛物线，纵横商场的极致境界应该就在于此吧。
对自己大打出手，暴力相向的竞争对手，王福官选择了宽宏；在SARS肆虐全国之时立下“军令状”冒险新张美博城，只为商家和客户实践一句诺言。人道：商人的朋友是利益，王福官的两次化险为夷告诉我们，除了利益，商人的朋友还有宽宏和诚信，也唯此，才能成就基业，获得利益。
一座占地面积约4万平方米的美丽建筑在广州拔地而起，通透的玻璃幕墙、洁白的拱形顶犹如扬起的风帆。金秋，目前亚洲地区规模最大、档次最高的美妆品展示交易会———“第七届广东美容美发化妆品订货会”在这里落下帷幕。9月16日，民营经济报《天下》周刊记者在这座建筑的5楼，见到了这艘美丽巨轮的掌舵人———广东安华经济发展有限公司董事长、广州美博城
董事总经理王福官。
二次美丽跨越
1988年，王福官和成千上万个寻梦人一样从福建福清来到广州。他的行囊里不仅装着做了两年汽配生意积攒的本钱，还装满了一个年轻人的雄心和梦想。一个外地人在广州闯荡，走得很艰难。但是他自信，这是他性格中最硬的地方。他之所以能够走到今天，也正是因为他一直抱着“不做则已，做就一定要做好”的态度。
初来广州，王福官重操旧业，面向全国批发汽车配件，从微型车系列做到出租车，并且建立了自己的汽配批发市场。1998年，广州市开始整顿汽配市场，市场的暂时收缩对于有些企业意味着终结，意味着怨天尤人，但对于王福官，这是冲击另一个目标的发令枪。他又瞄准了所在区政府鼎力支持、需求量大、有市场潜力的建材市场，一步跨入了美居行业。他成立了广东安华经济发展有限公司，投资8000多万元开发兴建了安华装饰材料城和安华灯饰城，占地面积6万平方米。开业头3年，两个市场年销售额均超过亿元。
2001年，装饰材料城和灯饰城已经比较稳定，他也有精力在这个基础上自然转行。从美居到美妆，王福官完成了第二次美丽的跨越。“好多人说我后来开美博城，是因为担心安华装饰材料城和安华灯饰城这类传统的仓储式市场被一下冒出来的那么多建材超市和商场所取代，”王福官说，“其实我从没担心过这一点。中国的市场这么广阔，层级丰富，超市、商场和传统的仓储式各有自己的市场空间，三者互为补充。即使在经济发达的国家，批发市场仍然存在。前一两年，有的商户从安华装饰材料城和灯饰城搬走了，但今年又出现了回流，这说明适合自己的才是最好的。”
在王福官开发美博城的背后，还有段鲜为人知的小插曲。这段插曲，使他差点与美擦肩而过。他本来是想用这块场地经营鞋类的，后来在一个月内改变了主意，掉转船头做美妆。
当时，王福官准备开发这个市场时有三个选择方向：鞋城、钟表城和美博城。开始，他看好“鞋城”，是以“鞋城”来申请的，也获得了审批。但不久，他们做了10个月的市场调查报告出来了，他发现美妆产品的市场前景更乐观。美妆行业不断地扩张，已经成了很多城市，很多人想动的“奶酪”。根据他们当时的统计，2001年中国化妆品的消费额达到1000亿元，在世界排第八，在亚洲排第二。其中，广东省就占了70%，而广东化妆品交易的50%又在广州。他当时就想，广州要跟其他城市抗衡，肯定需要这样一个大规模、高规格的国际交易平台。
而且，虽然这三个方面都是为人服务的，关注的都是人的日常生活。但美妆用品更关注人体的健康和美丽，这是现在经济水平提高的情况下非常具有吸引力的关注点。所以，经过一个月的考虑，王福官决定改做美博城。对凡事凭数据说话的王福官，由专业的咨询公司提供的一份份市场调查报告就是影响他决策的关键因素。
当记者问他“为什么对专业市场情有独钟，一再地选择了这种业态”，王福官坦诚地说，“其实是因为我之前从事的汽配行业属于贸易领域，专业市场实际上就是贸易，我自身的经验积累也在这方面，当
然应该充分地发挥自己的所长。”
二度化险为夷
刚来广州，就遭到了竞争对手的排外打压，甚至是暴力相向，只因王福官是个外来户，难免触动原先那些汽配老板的利益，所以，他们千方百计想把他挤走。王福官这个儒雅的八闽男人靠着宽宏大度硬是挺了过来。一个曾经极力想把他挤走的“敌手”，现在也成了他的朋友。
提及那段日子，王福官的眉头不禁皱了起来。竞争对手对他百般刁难，有的人不惜使出种种手段甚至暴力，对他进行排斥和围剿。他身心俱疲，付出了极大的代价。王福官始终恪守他做人的宗旨：人家不害我，我不会害人；人家害了我，我也不害人。大家都说商场如战场，但他从来不把“敌手”看做“敌手”，因为他深知，对一个商人来说，融洽的人际关系非常重要。所以，他广交朋友，对想害他的人，也尽量仗义和大度。他还跟当地武警联营，经营环境慢慢稳定，他也能够安心地做生意了。最终，王福官没有被“害死”，生意反而更旺了。由于王福官的经营举措带旺了汽配城，当初那个极尽害他之能事的人由衷地说“你走到哪里，我就跟到哪里”。
天将降大任于斯人，必先苦其心智，王福官在创业的道路上遭遇的第二次化险为夷更加惊心动魄，因为，这第二“险”就是人人谈“非”色变的SARS！2003年4月28日，美博城开张的这一天，是王福官永远也无法忘怀的日子。为抢占商机，宣传工作早已铺开，他们在2002年底就推出了美博城的招商广告，当时哪曾料到半路杀出来个“程咬金”。即使在去年2月份，他们也没估计到“非典”会这么严重。但是，广告已经做了，与部分商家的合同也签了，若不能如期开业将失信于商家和客户。
当时正是“非典”最严重的一段时期，所有大型的商业活动都受到了冲击和限制，200人以上便不允许集会。置之死地而后生的王福官找到有关部门，在他的一再保证下，有关部门终于同意了。最后，王福官到公安部门盖章、签字，立了一旦出事，企业负全部责任的“军令状”！时至今日，王福官还一连声地说“后怕”。
开业当天，他们对美博城进行全面消毒，做了一系列防范措施。并且特事特办，他们把一天的活动缩短到了半天，邀请嘉宾的范围也一缩再缩。他们建议海外人士不要回来，但有些在广州的港澳商家和客户还是戴着口罩坚持来了。美博城新张时为商家开出了优惠条件：免交半年或一年租金，延长租期等，才有不到三成的商家进驻。之后几个月，进驻的商家都很少，他们亏得很厉害。回望广州美博城如期开业，他终于从“非典”的乌云下露出灿烂笑魇，王福官感慨地说：“如果实力不够强，可能早就关门了”。
二载打造磁场
王福官称自己的美博城是磁场，经营理念和企业文化是那无处不在，又无影无踪的磁力线。模式、产品能够复制，经营理念、企业文化却是无法复制的，所以，在全国各地的美博城项目争相上马，强手如云的美妆江湖，王福官仍然能够“沧海一声笑”。
对于人们总是将美博城与广州国际美博会相提并论，王福官说，“美博城其实是延伸和补充了美博会的功能”。每年春秋两季的广州国际美博会，自1989年首次开办以来，成交量以年均15%的速度递增，被誉为“亚洲第一美容展”。但由于时间短、场馆不足，许多商机白白地流失了。广州美博城常年开设，足以弥补一年两届美博会的不足。
2002年，王福官就放出话来，要用2-3年的时间打造出“亚洲美妆采购中心”。令他骄傲的是，现在这个目标不仅实现了，他又推出了更宏伟的计划———打造“中国美妆总部”。国内的美妆市场不断成熟，单一的营销模式不能适应这种变化，行业需要一种集交易、展览、营销、策划、宣传、文化、新技术的发布、技术转让及时尚发布为一体的立体模式。广州美博城希望成为载体，吸引国内外更多大企业、分支机构和研发中心落户，形成总部价值链，最终引发“总部经济”效应，推动整个行业的发展。为了发展美博城这个总部基地，他们正在努力打造“四个中心”：采购中心、会展中心、信息交流中心和商务办公中心。
在王福官的眼里，美博城不同于以往的批发城的魅力就在于它已形成了一个巨大的磁力场，吸引了行业精英，整合了美妆资源。今年，他们举办了一次“中国美容美发名校形象设计大赛暨优秀作品展”，当时由于时间急，根本来不及做广告。没想到信息一在我们的企业网上发布，全国几十家学校争着来参加，其中包括台湾曼都、北京秦怡等很多名校。
磁场不仅吸引了行业精英，还吸引了全国各地强有力的竞争者，上海、北京、大连都有美博城项目上马。面对这些大有后来居上之势的竞争者，王福官淡定如常，因为他们已经在国家商标局申请注册了“美博城”的商标，今年上半年获得审批，所以这些跟风的商家实际上已经侵权，他们已经向北京和上海分别发了律师函。北京的美博城是改建项目，已经开始运营了，上海的美博城还在装修，中国往往出现这种情况，看到一个项目、模式火了，大家就一窝蜂上马，产品能复制，企业文化、经营理念是无法复制的。
广州美博城的特色模式来源于他们“时刻为商家着想”的企业文化，他的每一位员工都是这样去做的。他们对自己的定位，不单是收租金，还要整合各方资源，帮他们策划。2003年7月，“非典”乌云散去，广州美博城奋起收拾河山，占领商业阵地。先是举办了7月订货会，当时火爆的场面，为一度低迷的中国美妆业重燃激情火花。借着市场强力反弹，广州美博城别出心裁地在这个美丽平台上出演了一幕幕美不胜收的精彩系列剧。“美博城从去年4月开业到去年年底，共策划举办了各种活动56场，场次之多，规格之高，不是每一个市场都可以提供的。他们要想后来居上很难，目前我们还跑在前面，”王福官如是说。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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