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1.1本公司董事会及其董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
1.2 公司二届董事会三次会议以通讯方式审议并通过了本季度报告。其中副董事长李利华先生因公出差未能出席本次董事会。
1.3 公司第三季度财务报告未经审计。
1.4 公司董事长阎洪生先生、总裁肖再祥先生和财务负责人徐科进先生声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 公司基本信息
2.2 财务资料
2.2.1 主要会计数据及财务指标
币种：人民币
2.2.2 利润表
利润表
单位：元 币种：人民币 未经审计
利润表
单位：元 币种：人民币 未经审计
2.3 前十名流通股股东持股表
单位：股
§3 管理层讨论与分析
3.1 公司报告期内经营活动总体状况的简要分析
报告期内，公司所属行业及经营范围未发生变化。公司围绕2004年度经营目标，继续保持稳步发展，完成主营业务收入7，096.68万元，较去同期增长37.67%；但由于报告期内主营业务利润率的下降，以及期间费用的小幅增加，使得利润总额仅为551.61万元，较去年同期下降25.52%；净利润546.53万元，较去年同期下降26.03%。
针对报告期收入稳步增长，利润却小幅下滑的状况，公司计划从以下几个方面进行改善：一、加大对利润率较高的邮政行业软件业务的开拓力度，重点在邮政新业务和增值业务方面加大投入，如邮政物流系统、量收系统、邮政金融增值业务等，从而进一步提高公司主营业务的盈利水平；二、加大对教育、政务、证券等行业系统集成和软件开发的力度，提高邮政外行业IT产品的毛利率；三、继续细化内部管理，建立健全以财务管理为中心、项目管理为主线的内部管理制度，以项目为单位严格控制成本，从而有效提高项目利润。
3.1.1 占主营收入或主营业务利润总额10%以上的主营行业或产品情况
√ 适用 不适用
单位：元 币种：人民币 未经审计
3.1.2 公司经营的季节性或周期性特征
适用 √ 不适用
3.1.3报告期利润构成情况(主营业务利润、其他业务利润、期间费用、投资收益、补贴收入与营业外收支净额在利润总额中所占比例与前一报告期相比的重大变动及原因的说明)
√ 适用 不适用
与前一报告期(半年度)相比，本报告期(7-9月)利润构成有如下变动：
由于报告期内未收到投资收益及补贴收入，因此该两项指标占利润总额的比重有一定下降。
3.1.4 主营业务及其结构与前一报告期相比发生重大变化的情况及原因说明
√ 适用 不适用
与前一报告期(半年度)相比，本报告期(7-9月)主营业务结构有如下变动：
一、报告期内邮政业务占主营业务收入的比重下降较大，主要由于报告期内公司重点放在开拓外行业，同时邮政业务以原有业务系统的升级改造为主，新的应用软件系统需求量较小所致。
二、报告期内软件产品业务量有一定下降，主要由于报告期内公司新研制的软件系统处于调试和试用阶段，还未推向市场，因此未能给公司软件业务带来新的收入所致。
三、公司房地产销售以集团销售为主，收入的形成具有一定的不均衡性。由于本报告期内未产生新的收入，因此该业务与前一报告期相比有所下滑。
四、报告期内设计业务也有小幅下降，主要由于报告期内传统建筑设计业务减少，以及新的通讯系统设计市场开拓较慢所致。
3.1.5 主营业务盈利能力(毛利率)与前一报告期相比发生重大变化的情况及其原因说明
√ 适用 不适用
与前一报告期(半年度)相比主营业务盈利能力变化如下：
一、教育行业毛利率有小幅增长，主要是公司在成功开拓教育市场的同时，不断优化市场渠道，通过合作开发等多种方式降低成本，从而有力保证了项目利润。
二、产品销售毛利率有一定下降，主要是由于市场竞争激烈，产品销售价格下降，同时销售成本增加所致。
三、系统集成业务毛利率有小幅下降，主要是由于政府、证券等外行业的业务拓展中，价格战的加剧使得软、硬件产品集成价格越来越低所致。
3.2 重大事项及其影响和解决方案的分析说明
适用 √ 不适用
3.3 会计政策、会计估计、合并范围变化以及重大会计差错的情况及原因说明
适用 √ 不适用
3.4 经审计且被出具＂非标意见＂情况下董事会和监事会出具的相关说明
适用 √ 不适用
3.5 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明
适用 √ 不适用
3.6 公司对已披露的年度经营计划或预算的滚动调整情况
适用 √ 不适用
湖南湘邮科技股份有限公司
阎洪生
二OO四年十月二十二日上海证券报
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