王树森：新经济的生产方式 无形资产生产与经营

　　首届中国商界智业坐标人物高峰会议10月23日-24日在北京国宏宾馆隆重召开，新浪财经独家图文直播本次会议。以下为会议实录：

　　主持人：我想征求一下大家的意见，大家想不想听叶茂中先生的演讲呀？但是有一个意外，今天下午一点钟中央电视台在开一个广告招标说明会，三点钟就结束了。下面请出王树森和姜岚昕两位坐标人物上来。

　　王树森：大家可以自由提问，互动一下对各位都有好处。

　　提问：姜老师你好！非常高兴能见到您！我也非常欣赏您！更希望您把你的成功秘诀教给我们一些。你通过什么样的方法训练自己的口才能够达到这么高的境界，希望你把你的成功秘诀传授给大家。

　　姜岚昕：首先用热烈的掌声感谢这位朋友，谢谢你！我相信他的问题不仅是他的问题也是代表大家的问题，我告诉各位几个简单的技巧，演讲练习过程当中，第一个就是不要太追求完美，因为一个人之所以不够完美，之所以没有做成一件事情，比如十分，做到六分的时候就不愿意去做，丧失了很多机会，但是很多结果显示既使0.1都是大于人的，所以各位朋友不要因为太追求完美而丧失很多练习提升口才表达能力的机会。

　　第二个非常重要的原因你要在随时随地带着帮助别人的心态去讲话，很多同样的故事为什么给别人的感受不同，有的人是带着炫耀自己的方式去讲话，是怎样扩大事实。有的人是担心这个事实表现的不够好，所以更多的焦点是影响它表达事实的本身，你怎样让这个故事让他们得到更大的收获，带着帮助分享的心态去表达你想表达的。

　　第三个重要的方式，我去买一个衬衣的时候，我一定会告诉他我为什么买你的衬衣，哪里会比较好。带着帮助别人的心态去讲话的时候，他会感谢你，他会肯定你，会激励你讲话的能力，会不断的去练习表达他们的能力，第三随时随地表达练习。

　　第四跟高手对话。什么人跟什么人在一起会变成什么人，所以今天在座的朋友如果和邓亚平在一起打乒乓球学习会很快。如果各位和我经常在一起，你们的演讲也会提升很快。谢谢！

　　提问：我想问一下王树森老师，你作为一个军人，放弃原来的工作，进入到我们智业商界，我想听听您在当时这一选择的时候有哪些考虑？进入这个行业以后，有哪些知识结构来支撑你在这个海洋里。

　　王树森：刚才这位应该是求学者，提的这个问题对我来说很多地方都提到的问题，当时我应该说不是拿的铁饭碗，是金饭碗，我原来是成都地区军区司令的秘书，有人在辽宁卫视采访我的时候，说我上升的空间很大，那样的结构上我还要拼命纷争，我完成了即定职务时间我就提出这个想法，当时想法两种考虑，一种不叫看破红尘，照我们公司的行为规范要看破才突破，要磨炼才老练，要实在才自在，要付出才杰出，这是我们公司的行为规范的做人。做事策划要求出新，办事要讲程序，工作要讲效率。但是我当时想的是什么？市场经济就是一个能人经济，谁有本事谁就可以做，而且市场经济能人经济有一个发力的原则，经商就不要从政从政就不要经商。为什么选择知识经商呢？如果说你不走个性化的道路，你就两千分之一纷争，前面人都赞在了位置上，有的人有各种条件去占领，但是你从军人走回来，24年的军旅生涯，所以那个时候确实不容易。当然我比较感谢我的妻子，我的妻子是给我一些压力，将军跟我讲往开一面重新给我计划。因为毕竟是司令的秘书，省长省委书记市长我都很熟悉。原来下来的时候想做一个秘书公司，把所有的秘书退下来的人集中起来，那个能量非常大。后来我还是选择知识产业，当时考虑知识产业没有人用知识改变命运创造财富。那是那几年才提出的话。国家工商局都不批我当时做知识产业的时候。我说没有知识产业哪有知识经济，95年以前国家工商总局公司名称就没有知识的概念，所以他告诉我你是全国首家知识产业公司。

　　我96年注册的时候给我非要加上广告策划公司，当时推广的时候把广告隐去，广告是非常多的行业。广告业和策划业和咨询业是四个不同的概念。而且混为一谈讲这个事情，有的为策划业中广告推广是一个分支，有的认为广告业中的策划是它的一个分支，我当时不管是什么一类，用知识创造财富，是非常关紧的。那是符合知识经济时代需求的。

　　第二它的成本应该说是最低的，为什么？我的观点拿纸换钱的时代到来。老板不是一个傻子，拿什么纸，那我有用高于它几倍的纸可以换钱，在那样的情况下，我加了电脑成本，人员成本这些费用，其他的没有什么。知识是越用越活越用越多。知识产品和有形产品有一个界限，我们学到的知识不管是MBA班也好还是什么班也好，如果知识转变成能力，企业需要什么样的人才就是我们选择的方向。当时我是军人的选择，实际上也是对社会行业的选择。所以基于这两个方面，一个是行业个性化，第二是我自身特征，从我17岁自幼学美术书法，对知识的运用，对知识的发挥使我发挥的很好。

　　提问：王总我们是北航警管学院的学生，我们希望您能给我们讲一下新经济的生产方式，我们很希望听到您的课。我有一个问题，我们很佩服您作为一个行业跨度这么大的商业智业发展到这个行业里来，我有一个问题想问您，您主讲是无形资产生产经营，您能不能给我们举个例子，做一下无形资产的评估，举个案例说一下。

　　王树森：我非常感谢！两天来北航的老师也好学生也好紧紧围绕我安排时间，昨天有一个老板也给我提出给我一个名片，我们会来找你的。所以这样的情况下，我想我应该首先感谢组委会给了一个平台。

　　另外你刚提出来，第一我接受你的邀请，我明天玩，后天有一个商务策划是智业标准认证，一定要我去做一个国家标准认证。我和陈放都要去。那样的情况下，就把时间上，我跟你们老师有所安排，我答应在27号或者星期三下午。第二关于你讲的无形资产生产的理论，如何用评估的方法这不是我研究的所有权。

　　无形资产本身是有的，无形资产的评估控管提升都有，我研究的是生产和经营。我们的无形资产和有形资产一样都需要生产投入，今天上午艾丰讲到这个问题的时候，他也非常满意，觉得这个理论非常好，我们准备可能明天我们单独交谈，对无形资产生产经营那种理论，应当说价值连城，解决我们企业的发展，现有的国营企业，和未来新的发展空间还解决了我们广告业策划业咨询业没有经费的问题。我举个例子说明我28号准备参加北京全国人大立法与交通法株连的一个会议，用科学技术方法解决人的生命问题。我们是怎么进去呢？我们做总体策划，总体推广总体传播，把无形资产那一块生产出来。给我五份，做的那套策划传播推广和管理的圈套，给我在整个行业里的股份，我出任总经理。所以这种情况下实质上把无形的东西凌驾于形的产品，就这样的转换出来。

　　提问：你好王总，向您提一个问题。我刚刚向智业迈步，请您结合自己品牌的实际，谈谈一个品牌如何从起步发展到中心，今后您的品牌如何发展的构思谢谢！

　　王树森：第一咱们都是战友，都能够从军队向市场转换。这一点咱们有共同语言。我给大家讲品四个一的要素，什么是品牌？目前的品牌学所有的书上简练提出四个一。那长安做品牌认证的时候提出一个观点，而且长安汽车老板说了树王的专家对我们的一次培训，我们做了十几年培训，竟然不知道什么是品牌，一个好的名称，一个好的品质，一定量的传播推广，一定量的市场认可。没有好的品质做支撑是不行的，一定要有传播推广，没有75％的认知力的情况下首先承认知名度，所以我认为小市场大份额，也就是四分天下有余，超过28％就已经进入了垄断销售地位。所以我们的央视调查连续三年中国的彩电大王33％，今天早上艾先生讲到我们中国彩电长虹当年是彩电大王走向极端，给我们一个认知力和占有力，我们四分天下的时候，只能做一定市场的认可，所以一定市场认可和一定市场的推广这都是我们扩张，来自于我们最小的投入收回最大的回报。

　　我们有三步走的战略，96年我从部队下来的时候，是三年原始积累，既有经验知识市场的积累，也有人际关系的积累，2000年到2003年我们做品牌塑造，我昨天说了连续第五次被人大副委员长评为中国十大杰出策划专家。2004年到2006年我们准备跨越式发展，我们是以特许经营方式又创造知识行业的第一位，这是我的想法和思路。

　　提问：姜先生非常感谢，我们都是彼此生命中的贵人，昨天听了你的课你的课都是陈安之的拷贝，但是你让我学习了什么，你做到了知行合一，其实我早就知道这些东西，但是我没有做，但是我今天向你学习，我来了以后和在场的很多人推销了我自己换了名片，我就想请问姜先生你如何超越自己，超越长安之，为什么我们说我们是彼此生命中的贵人，因为你让我行动了，但是我相信我会让姜先生有一个质的飞跃，昨天给了你的名片你在发名片的时候，把我的名片发给别人了。

　　姜岚昕：谢谢！我想是这样，实际上它的问题问的非常好，我想我之所以讲到使命的时候，我说有这样的一个使命，希望我能够代表中国人真正的走到更多的地方去，包括我在安洛彬先生的课程的时候需要一万美金，上的那个课在澳大利亚还有在新加坡和美国大约需要24万到25万人民币，当时我的英文不好，我立刻做了决定，一定要学习英文，我发现最大的一个好处，我可以更好的扩充更多的人，非常感谢你能够不断去立刻付出行动，我到那里三万名片都是发两张，我说第一张留着备用，另外一张平时使用，我一般做生意都是发八张名片，他说有一张就可以，我说另外七张送给你一起需要发展的朋友。我在饭店门口也发名片，老板们看着我，我说也给你一张，我在电梯门口，他们会拿着我的名片看一看这个到底是哪个神经病，目前我是不断持续进行修炼自己，所以目前全亚洲全中国的课程，我想一个优秀的老师从学生开始，我不一定是中国大陆最优秀的老师，我想做中国最顶尖的学生，第二个我不一定是最顶尖的老师。第三我非常重要要求我不是一个操纵者我希望是一个引发者，希望各位两天内容中不断分享作为十个人的话就会扩散到三千人拥有类似和相同的观点，就会让这个世界更美好，认同的话给自己一个掌声。第四我告诉自己为使命工作，一个人为什么赚了钱没有动力，因为很多东西已经满足了，我对自己来说，我的生命不允许我自己，我的生命是属于我的朋友我的家人，我的生命属于相关的人，支持我爱我的人，我的生命属于这个宇宙，我的生命属于更多的人的时候，我就会找到更多的焦点与动力。我相信我们一定会未来走得更好，谢谢各位的提问！

　　主持人：我最近两年前出过一本书叫做《突破》你刚才的感觉好像我们姜总像常安之，我提出八个字全面兼容，只有兼容它学习它才能超越它。而我们中国人感觉学习好像是学我，不学习你怎么能超越呢？这是一个最基本电点。倘若有今天昨天我们兼容14个坐标人物的魅力他们的知识，我们每个朋友在座的肯定从内心上上了一个层次。第二个境界叫做全面批判，人非圣人都有弱点，我们要发现包括我们的王座标姜坐标肯定有一些弱点，肯定有一些知识的短板，承认自己有弱点这是最高的境界。我和我的兄弟朋友们讲了十个字简单对复杂，而我们没有必要把自己扮演的很完美，你越完美就越不是人。是人都有弱点，毛泽东都有弱点何况我们，所以我觉得这个突破全面兼容全面批判，我们这次活动的主题是什么呢？就是演讲高有一个很经典的口号学习就是智慧，知识成就未来。学习是获得知识最重要的手段。

　　王树森：今天我讲的意思刚才回答的问题，我觉得一句话要记住，策划人先策划自己，再策划别人。策划人把自己的人生策划不了，而且你都是一亩二分田没有搞清楚，初期的先为名要策划，再为利要策划，到了一定品牌效益以后为名利策划。所以我要给我的战友提到的第一步要为名，你要有自己的牌子，在那种情况下你要为利策划，再发展到这个阶段你有品牌效益的时候，你为名利而策划。到我们现在基本上那个行业非常大，所以那样的情况下，就是现在目前转过来转过去就是那么几个人，事实上那个市场非常大。中国的策划业基本没有起动起来，还没有认识成为一个行业。广告现在是非常大的一块了，国家工商总局没有把策划业作为一个行业，在那个阶段咱们正需要人才辈出的阶段。这次总书记提出不为学历，不为职称等四个不为。这是我们中国人才观一大突破。今天艾丰先生也讲了，我们的党政干部成才是群众是否满意。所以第三个观点就是专业技术标准，所以从这个意义上来讲，我们应该把新的观念引进来，我们等到叶茂中先生已经来了，他来了以后我们在这个之前，如果还有什么问题的，可以下来以后交往。