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解读“常烟”崛起系列报道之三通讯员 杨徽 浩泉 本报记者 王晓红
常烟人缔造的传奇，业已成为烟草界、企业界和学术界争相研究的案例。以至于人们惊呼：戴王称霸，天下争雄的时代到来了！一时间，“城头变幻大王旗”，你方唱罢我登场，全国卷烟市场一下冒出100余个“王”来，正所谓诸侯纷争，群王蜂起。但市场属于真正的王者！经过几年市场竞争的大浪淘沙，诸多王纷纷落马，巍然屹立且愈走愈高的唯有洞庭湖
畔“芙蓉”家族的“常烟”！
屹立不倒，冷观风云，这才是真正的王者风采！
今年2月11日，国家烟草专卖局局长姜成康、副局长李克明一行在湖南省中烟公司总经理周昌贡，湖南省烟草公司总经理杨先杰等陪同下，到常德卷烟厂进行调研。作为行业内的权威和专家，姜成康对常烟关爱有加：“常德卷烟厂在行业属于成长性好，有活力，有效率，有良好发现前景的一家重点骨干企业。更为重要的是常德卷烟厂拥有‘芙蓉王’这张王牌。因为‘芙蓉王’不仅是常德卷烟厂的品牌，它也是中国烟草行业的重要资源，是行业的七大品牌之一。”姜成康指出，今后烟草最大的竞争不是三类、四类、五类的中低档卷烟，而是高档产品。国家局将对全国的高档卷烟进行整合，着力培育一支能与国际烟草抗衡的品牌。他再三强调，要像爱护自己的眼睛一样爱护“芙蓉王”品牌，常德卷烟厂对产品不能有丝毫的闪失，要下大力把产品培育好，今后，国家局会继续给予关注和支持！他希望常烟能一鼓作气，早日实现卷烟厂在第七次党代会上提出的“2231”奋斗目标，即在“十一五”末期，确保实现200万大箱以上的品牌规模，200亿以上的品牌年度收入，30亿元以上的年度利润，为中国烟草做出更大的贡献！
“芙蓉王的成功，既不是靠天然的原料优势，也不是靠历史的悠久和特殊保护，更不是靠广告的轰炸和炒作，靠的是品牌魅力！”清华大学教授、中国知名营销专家宋学宝一语中的。
“着力培育一支能与国际烟草抗衡的品牌”常烟人正是用踏实的行动诠释着其丰富的内涵。
厂长曾献兵一语中的：在纷繁复杂的市场经济中，拥有一个强势品牌比拥有工厂更为重要，在企业经营中品牌这种无形资本的经营比资本经营的境界更高。在欧美发达国家，企业无形资产占资产比重高达50—70％，有的甚至高达3—5倍！可见品牌创新的重要性。因此打造中国烟草的旗舰品牌就成为常烟经营创新的重中之重，成为企业在市场竞争中长久成功的防卫性资产。
据业内专家介绍，城市人口的消费是农村消费水平的5倍以上，目前我国城市人口准确数字是4．6亿，如果按烟草通行的计算方式，高端卷烟消费者将是一个庞大的数字。如果从发展的层面看卷烟高附加值市场，目前我国人均ＧＤＰ为1000美元，高档卷烟市场已初步形成。如果我国人均ＧＤＰ发展到3000—5000美元，那么又是多么大的高档卷烟市场！而据有关报告显示，我国年生产能力在200万箱以上的企业只有一家，100—200万箱的企业也只有3家，而菲利浦·莫利斯公司年卷烟产量为1900万箱，美英烟草公司为1600万箱，可见差距之大！
经过长时间酝酿，一个品牌经营深度开发“芙蓉王”的战略谋划浮出水面。在“研制一代、开发一代、贮备一代”品牌战略指导下，常烟品牌创新工程悄然启动。蓝盖极品及塑盒蓝色极王于2001年初挺进市场。秉承“芙蓉王”高贵风格和意境，蓝盖王以更醇和的吸味、更低的卷烟危害、更新的包装成为消费者高度评价的“指间偶像，烟中极品”。尤其是深蓝色包装，取大海之深邃、辽阔之境，取蓝色宁静、淡远之意，成为中国卷烟市场上第一个以蓝包蓝嘴形象示人的品牌。一时在国内卷烟市场上掀起“蓝色风暴”。当年就生产销售1600大箱，创销售收入1．3亿元！
美轮美奂的常烟产品持续旺销，在卷烟市场引发了一场强烈地震，被誉为“蓝色飓风”！金钻品质的软蓝芙蓉王再掀风潮，又引发被行业专家称道的“蓝色冲击波”！
常烟高品质产品的成功开发，迅速构建了常烟系列产品的梯级排列，成功挖掘了常烟品牌潜在的市场价值，也极大地提高了常烟的无形资产和竞争实力！
“中国的烟草版图已经经历了激烈的流变，云烟、沪烟、湘烟三股强势力量已初步形成。”国家烟草专卖局政策法规与体制改革司司长刘敬如评价说。芙蓉王创牌十年，产品已遍布南美、北美、澳洲、中东、东南亚等31个国家和地区，“芙蓉王”对形成“湘烟”的强势力量猛推一把，骐骥一跃，的确功不可没！作为湖南烟草行业两大巨头之一的常德卷烟厂，继兼并祁东卷烟厂、吉林四平卷烟厂之后，又于今年年初兼并重组了零陵卷烟厂。有消息称，常烟目前正与陕西宝鸡卷烟厂、延安卷烟厂就品牌合作生产加紧磋商。
“由于常烟认为中国卷烟厂的竞争焦点已发生了转变，仅靠引进设备建立起世界水平的生产能力，在未来的竞争中，已不是获取最大盈利潜力的来源。因此，常烟把原有的橄榄型企业发展模式转变为哑铃型企业盈利模式，在战略上提出着重发展企业的技术创新能力和市场营销能力。企业的高层领导对于市场和技术发展给予优先考虑，确乎具有非凡的战略眼光。”清华大学教授、博士生导师、国家技术创新体系课题组组长傅家骥对常烟调研后如是评价说。
“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。（《孙子·势篇》），以经天纬地之才，建出奇制胜之功，正是专家眼中王者独具一格的风采！
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