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10月11日，深圳两大强势地产企业举行了“招商－万科合作开发签约仪式”，将在天津合作开发建筑面积近30万平方米的住宅项目。10月19日，和记黄埔地产集团与深圳中航集团强势联合，于深圳华强北商圈开发大型商住项目。如此大规模的强强联手，引起了业界的强烈关注，也由此引发了一些思考。早在2001年，招商与华侨城就实现联盟，整合双方的客户和配套资源。2003年7月4日，两者连手竞拍坂雪岗地块未果，但此时已显示出深圳房地产市场从单纯竞争走向“竞争＋合作”的“竞合”态势。
在宝安高地尖岗山地块拍卖中，招商、华侨城联手拍得此地块用以发展别墅。2004年4月16日，香蜜湖“9万3”地块拍卖时，万科、招商、华侨城这三家深圳强势地产企业第一次共同组成联盟，成为深圳房地产发展史上极具象征意义的事件。
随着这种强强联盟、互惠合作事件的不断出现，是否说明“竞合关系”是未来房地产的发展方向，是否预示着房地产市场正全面进入“竞合时代”？在国家宏观调控政策下，现在的房地产企业面临着土地、资金等多方面外在因素的影响，如何在这种大环境中占据产业链的有利位置，抢得先机，继而发展壮大，是每个房地产企业努力思考和极力想要达成的目标。
变则通，房地产市场上正出现越来越多的新的运作模式，而建立“竞合关系”，实现强强联盟，无疑是行之有效的方法之一。即两家以上的房地产企业出于对整个（或局部）市场的预期目标和企业自身总体经营目标的意愿，自发的、非强制的采取一种长期性联合与合作的经营方式，联合各方，并仍保持着自身公司经营管理的独立性和自主经营权，彼此依靠相互间达成的协议联结成松散性的整体，相当于房地产企业的“联邦化”，而在“联盟”内部的分工与协作则有利于各企业间的优势互补，形成更为有效的专业化分工，发挥规模效益，降低整体成本，产生联合的最大化垄断利润，使财富增加。反之，如果只是一味地、片面地强调竞争，甚至搞恶性竞争，势必导致大家的一损俱损。既讲求规范、有序竞争，又力求协调、合作，达到互惠互利、双赢的局面，这是市场经济走向成熟的必然要求，也是企业生存、发展的必由之路。
鉴于此，深圳房地产企业要在新形势下谋求发展，赢得市场竞争的胜利，必须重视加强企业间新型“竞合关系”的建设，形成实力雄厚、资源合理的房地产企业联盟，实现房地产企业的“联邦化”。
作者:深圳商报记者韩玲
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