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最近一段时间，成都连锁超市的“口气”一个比一个大，开店速度越来越快。按测算，每新开一家中型超市，投资就在100万元左右。这些商业连锁企业哪儿来那么多资金不断地开店呢？昨日，一业内人士约见记者，透露了连锁超市利用供货商资金来发展自己，实现超市“零成本”扩张的内幕。
拿谁的钱扩张
“都是供应商在出血。”昨日，一位与商场打了多年交道的供货商说，一些连锁超市只要形成了一定规模，再开新店就不用自己掏腰包了。因为厂家的商品进入商场后，所有经营的费用全部由厂家承担，包括进场费、柜台装修费、广告宣传费，甚至营业员的工资。
据介绍，除了进场时要交固定费用外，每逢各种节庆的促销活动，厂家还要另外交钱。仅以店庆为例，供货商要向商场交纳这些费用：店庆赞助费，少则3000元，多则上万元；店庆广告促销费，也是3000元到2万元不等，此外，还有店堂布置费、促销员服装费等。
“进场费”是一笔不小的金额。某外资超市，厂家进场时得先交开户费4000元/店，商品条码费每个单品300元/店，如果厂家有20个单品进入该超市的10个门店，该厂家需一次性交纳10万元。同时，还有一些超市要向厂家收取新品上柜费、新店赞助费以及海报宣传费等。以上各种费用少则数千，多则上万，甚至是数十万。
当然，对一些知名品牌，超市不但不会强收进场费，还会给予一些优惠。因为这事关超市的形象。省内一家知名啤酒企业就告诉记者，他们和超市一般都是先款后货。“进场费？不可能！最多给点销售扣点就行了。”
记者了解到，一家中型超市，要给进场费的品牌可达好几百个，光进场费就够开店的前期费用了。
商场“合理”拖欠货款
看来，一家供货商如果向一家连锁超市供货，每年要承担超过10万元的各种费用。一家大卖场的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。业内人士认为，商场只要能够保持资金的良性循环，依靠供应商的各种入场费并利用“货款结算周期”，就足以实现零成本扩张。
充分利用货款的结算周期，也是连锁超市零成本扩张的重要环节。有人算过这么一笔账：在成都，一个中型连锁超市，每天销售额在20万元左右，两个月就能销售120万元，而开设这样一家超市的投资约在100万元左右，因此，外资大卖场一般将货款结算期定在2个月，如果公司资金运作良好，在这期间新开一家分店完全没有问题。
有专家指出，连锁零售巨头拥有更强大的品牌号召力和信用吸引力，在谈判中处于优势地位，“店大欺客”。其巨大的采购量，迫使供货商不得不与之合作。成都一家食品公司老总告诉记者，越大的超市收费越高，费用则是商家说了算。供货商就像坐在火山口上，如果哪个卖场倒闭，货款就会血本无归。
入场费该收多少
事实上，各大厂商也认为，收取入场费本身没有错，其本质是一种购买渠道的花费。这在一定程度上就像做广告一样。你花了入场费，零售商就利用他的货架为你进行展示，而这种展示除带来广告效应外，还能带来切实的销售收益。
各大连锁超市对于收取入场费理直气壮。某超市经济师还列举了入场费在国际上通行的实例：20年前，美国就出现了进场费，当时这个费用大约是350美元，现在，在美国东部某些连锁店，可能收取40000美元以上，而且连锁规模越大，进场费越高。
四川大学一位从事连锁研究的教授认为，超市向供应厂商收取入场通道费用是正常和合理的。但是，目前有些超市在向供应商收取入场费时漫天要价，这是不平等的。业界人士呼吁，政府主管部门应该组织召开一个听证会，就入场费的收费问题进行研讨。
记者李永红
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