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晨报记者范恩洁
昨日，晨报理财版上刊登《别让工资“睡觉”》一文，结果引来不少读者的共鸣。每个月工资入账就疏于打理的严女士说，看了之后豁然开朗，原来通过简单的网上或电话操作，就可以定期定额买入基金，让“睡觉”的工资滚动起来，不断增值。
那么，具体操作如何呢？其实细细了解基金的一些营销特点，就会发现“亲近”基金并不困难。
条条大路通“申购”
基金进入国内市场其实有些年头了，但直到去年其价值投资理念得到市场认可，才真正开始走进百姓生活。随着这个行业的不断成熟，基金业的营销水平也在逐步得到提高，不少基金公司利用网络、电话等渠道，将基金申购过程变得更加便利。
传统的开户过程是这样的：投资者先通过基金公司网站和证券类报纸获取相关基金的招募说明书，也可直接拨打基金公司客户服务电话进行咨询。选择好某只基金之后，再到代销该基金的银行网点、证券公司营业部或者基金管理公司的直销中心申请开户，包括基金账户和资金账户。具体申购程序在招募说明书中会有详细的说明。
目前，也有不少基金公司开通网上和电话业务，例如国联安基金、华安基金、招商基金等公司都纷纷开通了网上开户服务。只要登录这些公司的网站，就会看到“基金网上交易”等栏目。投资者只需一张CD卡，轻点鼠标，便可利用自己手中的银联卡完成从开户认购到交易的一系列程序。
合适的就是最好的
今年不少基金公司的营销中都打出了“定期定额投资计划”的字样。据悉，目前已有近20家基金公司推出了这项业务。
所谓定期定额投资，即投资者可通过基金公司指定销售机构提交申请，约定每月扣款时间和扣款金额，由该机构于每月约定扣款日在指定资金账户内自动完成扣款和基金申购申请的一种长期投资方式。由于投资起点低，能够自动扣款、手续简便，加上平均投资可以分散风险，这种投资方式的优势很明显。
但从目前情况看，在国外大行其道的“定期定额法”在国内有点水土不服，投资者似乎没有对这种投资方式表示特别的青睐。业内人士指出，其实对三类人来讲，这种方式最为适合。一是领固定薪水的上班族，尤其是有不少工资躺在账户睡大觉的人士；二是在未来某一时间有特殊资金需求者，比如5年后准备支付购房首期款者；三是对风险没有特别的偏好，喜欢进行稳健投资者。
用足基金理财服务
买过多只基金的蔡女士曾向记者抱怨过，购买基金后，公司除了邮寄过一期投资策略报告就再也没有任何后续服务，让她很不满意。不过，曾经的“重基金首发、轻持续营销”观念已有了很大改观，为投资者提供综合理财服务正成为各基金公司获取竞争优势的重要手段。今年下半年以来，就陆续有20多家基金公司开展了持续营销。
以近日银华基金推出的“好生活”一站式理财服务为例。该服务具有“多基金、多业务、多途径”的特点，涵盖了银华旗下全部三只开放式基金，分别为银华优势、银华-道琼斯88精选和银华保本。公司将推出定期定额投资、基金自由转换、后端收费等新业务，还可通过了解投资者的收支及各项投资情况，为其建立完备、详尽的理财档案，并构建理财组合、实现理财目标，甚至提供“一对一”的个性化服务。而客户则可以不受时间、空间的限制，在任何时间（每天24小时不间断）、任何地点（家里、办公室、旅途中等）以任何方式（电话、手机、传真、电子邮件等）获得基金理财咨询服务。
业内人士也表示，理财服务品牌化是基金营销的必由之路。对于基金投资者来讲，学习充分享受其间的服务和便利，何乐而不为呢？
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