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阿廖
外展作为楼盘传统营销模式的有效补充，在多年前就已出现，而目前，这种营销模式出现了逐渐升级的趋势，并出现了一批提供专业服务的外展公司。这种营销形式相当于在写字楼、商场设立了一个流动的临时售楼处，把楼盘销售现场搬到了写字楼、商场这些人流量大、活动人群集中的场所，主动寻找楼盘目标客户。目前，这种高效、经济的促销模式已被
深圳地产开发商广泛认同。
外展主动性针对性强
楼盘外展点的营销方式一般是：根据楼盘的地段位置、户型特点定位销售目标客户，分析楼盘目标客户的活动规律，有针对性地到目标客户日常生活、工作的必经场所，设置临时性的展示点，在展示点布置楼盘模型、效果图、宣传背景板、易拉宝展板，配备经过严格培训的专业促销人员，根据展点附近人群的活动规律，派发楼盘宣传资料，主动向展点活动人群推销楼盘。展点还配备专车，意向客户可以直接乘专车到楼盘现场参观。目前，楼盘外展主要选择在写字楼、商场、酒店、酒楼内进行。
楼盘档次逐渐提升
深圳楼盘外展营销的发展，经历了单一楼盘在固定地点设立临时接待点、咨询点，到专业外展公司为楼盘外展提供全方位服务的变革。目前，外展已被深圳许多开发商认同，万科、招商、百仕达、振业、京基等品牌发展商都积极采用外展营销，楼盘档次也从适合于工薪阶层的中小户型做外展，发展到大户型豪宅也做外展。外展已成为深圳楼盘展示形象、直接主动营销的重要营销模式。
展点应注意的问题
楼盘开展外展营销主要应注意以下几点：1、根据楼盘目标客户的活动规律，精心选择外展地点；2、根据不同类型展示地点人群的活动规律，安排时间、促销人员工作；3、加强培训促销人员，充分调动促销人员的积极性；4、精心设计展点，吸引目标客户的注意力；5、在展点派发有楼盘宣传内容的小礼品，既吸引了客户又宣传了楼盘。专家指出，在竞争日益激烈的深圳房地产市场，外展作为一种创新营销模式，是对传统营销模式的有效补充，具有较大的发展空间。
《市场报》 (2004年10月19日 第十六版)
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