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理财市场潜力巨大
本报讯按照中国社会科学院今年上半年发布的一项报告，我国家庭财产在15万元至30万元之间即可算作是“中产”。据此测算标准，目前我国中等收入阶层人数已占全国人口的19％左右，并正在以每年1％的比重增长，预计到2020年有望达到40％左右。
这一阶层的人通常拥有较高的收入、较好的工作环境及相应的消费能力；对闲暇生活质量要求较高，懂得享受人生；但理财恰好是他们的“软肋”。据了解，目前市场上已有不少适合中等收入阶层的投资理财方式、投资理财品种，如银行本外币存款、股票、房地产、期货、债券、信托、基金，甚至黄金、海外不动产、国外证券等，不仅种类繁多，名目亦分得很细，每种投资渠道下还有不同的操作方式。但是，如果不具备长期投资经验或非专业人士，很难探究出其中的奥妙，从而达到科学理财的目的。
近几年来，金融机构在针对具有理财愿望和能力的群体在产品开发和营销方面都不遗余力，金融机构为了营销自己，办刊物、搞活动、上街宣传，但是如何能够更加有效地实施点对点的客户开发，一直是金融机构最头疼的事情。
实际上，这其中反映出的一个问题就是在从金融机构到客户之间，营销链还显得有些过于漫长。
一些精明的市场人士发现，博览会可以成为金融营销链上非常规的一个重要环节，通过一年一度甚至更短的周期，可以使各种信息更加集中地获得和互通有无。当然，能否发挥这种产业环节的作用一个很重要的因素就是博览会的主办方是否能够承担起市场细分和把握潮流动向的作用。
实际上，还有另一种“第三者”也正在力图在这条营销产业链上找到自己的位置，那就是大众媒体。一个可以关注到的情况就是，近一两年，关于投资理财的杂志、电视栏目和报纸版面如雨后春笋般进入人们的视野，就是在摸索各自在这条产业链上的生存模式。
总之，理财市场的火热除激发了金融机构的竞争积极性以外，还吸引了各种中介参与者，在他们的推动下，一条更加细致和精确的营销产业链正在酝酿。
（陈宜萍）
青岛建行新添绿色银行投资理财服务
本报讯 近日，建行青岛市分行在全国首推以储蓄树木为主的全新投资途径———“绿色银行”投资理财服务。
“绿色银行”理财服务，是建行青岛市分行为满足客户多元化投资理财的需要，抓住“2008年绿色奥运”、青岛市打造园林城市和环保城市的有利时机，联合中国地区进口彩色苗木品种最多、数量最多、规格最大的培育基地———青岛风和日丽林业发展有限公司推出的一种新型理财产品。它不同于传统理财产品，主要是引导客户投资园林绿化行业，在客户自主意愿下，通过合作托管方式，委托青岛风和日丽林业发展有限公司种植、管理升值潜力大的苗木，公司承诺客户托管期满后保质保量交付合同中规定的苗木，且达到一定的规格标准，通过这样集约化经营，整合资源、统一（行情论坛）管理，使营林成本大大降低，实现收益最大化，并用3－5年时间，成品树销售到市场，使客户获取投资回报。
《市场报》 (2004年10月19日 第十二版)
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