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做广告的人都知道目标市场,而且都知道市场是细分的,没有哪个企业产品能“一手遮天”;做广告的也都知道有个词叫“品牌”,还有“企业文化”。知道了这些,那么,我们就开始以下的话题。
什么是好广告,目标准确?创意出色?执行到位?当然这些都是好广告成立的基础,但人们往往还是忽略了:广告的连续性。
讲连续性,我们先看看麦当劳的例子。“快乐”的消费感受是麦当劳的品牌理念,也就是它的品牌核心,“我就喜欢”或者其它的传播口号都是围绕着这个核心的,属于品牌的表现形式;表现形式可以多样,但却必须紧紧围绕着品牌核心运转。许多感性的消费产品在这方面的表现尤其重要。但我们同样可以看到,很多企业的广告,今天是这家广告公司代理,讲的是这一套,明天换了一家代理公司,于是又换了一套讲法。乱七八糟讲的多了,反而成了什么都不是。
第二个例子,是一个“消失”了的品牌:非常可乐。非常可乐的失败因素也许很多,但它的广告就首先给人很乱的感觉。在我印象中,它有一则广告是以城市的时尚青年为诉求对象的,另一则却是“大花轿”,目标成了农村市场,两个风马牛不相及的消费群体,硬是被他扯在了一起。这就像是企业经常使用的品牌延伸战略,在一个领域内尚未取得领导地位,品牌还很脆弱的时候,就进行延伸,最后的结果也只能是:新的市场没有打开,旧的市场又被丢失,只能是死路一条。
(李锦魁 梁淑宝)锦魁·尚行行销企划机构(蕥 嬉/编制)(来源:金羊网)
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