网上基金超市业务，对于为了拓宽基金销售渠道、提升基金销售业绩而费尽心思的基金管理公司来讲无疑是“一场旱地里的及时雨”。兴业银行与银联电子支付服务有限公司以及6家基金管理公司于今年8月联合推出了兴业卡“银联通”，由此而诞生的“网上基金超市”不但成了各个基金管理公司增加基金销售、直接面对投资者的一个窗口，该项业务更将为银联和各商业银行带来新的利润增长点。

    据兴业银行个人业务部总经理杨开增介绍，国联安、华夏、嘉实、长盛、大成、中银国际、天同等基金管理公司正与银联电子支付公司和兴业银行洽谈开展网上基金超市业务并已经进行了相应的系统测试，预计将于11月份上线。

    促进小额基金直销

    对于基金管理公司来讲，目前基金销售的主要渠道是银行和证券公司的基金代销业务。而作为基金销售的另一种方式即基金直销，由于受到基金公司规模、人员和网点的限制，能够发挥的作用是有限的。“银联通”平台的开通，无疑为基金公司开展面向个人投资者的小额基金直销业务提供了有利的技术支持。利用互联网这个最快的信息交流平台，基金投资的信息在第一时间传递给投资者，及时对投资者预告新的基金投资品种也是改善基金管理公司的客户服务工作一个窗口。

    记者从兴业银行了解到，自8月6日正式启动网上基金超市以来，交易量不断攀升，9月比8月增长了142%，近两月累计基金交易量达800多万，占银联电子支付公司所有基金销售渠道总销量的95%以上。

    采访中，一家基金公司的营销管理人员表示，基金公司积极参与网上销售，是看到了网上基金销售不可小视的潜能，网上销售对基金公司直销人员和网点不足的弱点也有很好的补充作用。南方基金首只LOF的发行规模为35.36亿，其中通过深交所网上认购的比例占到了总发行规模的三分之一，达到11.70亿元，由此可见基金网上交易潜能的一斑。

    业务“前”景诱人

    兴业银行深圳分行个人业务部总助陈栩告诉记者，“网上基金超市”业务的推出对于基金管理公司、银联、商业银行和投资者来说都将是多赢的局面，该项业务更将为银联和各商业银行带来诱人的“钱”景。对于兴业银行来说，该交易平台的诞生不但为银行留住了老客户，还为兴业银行带来了新的客户，这个平台更成为兴业银行增加中间业务收入的一个“藏金矿”，这也成为商业银行加入此交易平台的重要原因。

    对于银联来说，投资者使用该“银联通”的跨行转账平台所支付的转账费用为：交易金额5000元(含)以下，每笔收取2元；交易金额5000元以上至5万(含)以下，每笔收取3元； 交易金额5万元以上至10万(含)以下，每笔收取5元；交易金额10万元以上，每笔收取8元。

    由此看出，越多的银行加入这个平台，那么银联获利就越丰厚。

    对于投资者来说，通过此平台买卖基金产品，不但无买卖限额限制，还将享有优惠的交易手续费、零开户手续费等。目前，加入这个平台的6家基金管理公司针对不同基金产品，也给出了不同的交易费率优惠。

    交易安全性有保障

    针对部分投资者提出的“在网上基金超市交易是否安全”的疑虑，业内人士给出了十分肯定的回答——“交易安全性完全有保障”。

    基金公司的营销管理人员纷纷表示，其实在证券市场中推出网上交易早已不是什么新鲜事了，券商最早推出网上交易系统的时候也有投资者质疑其安全性，但现在这种交易方式已经非常流行。事实说明，变得越来越成熟的投资者，对于不断推出的新的交易模式，固然需要一个认知的过程，但科学、快捷、方便的交易模式必将被投资者所青睐，南方LOF网上成交11亿多就很能说明这个问题。

    目前，银行急需攻克的主要问题是提高投资者对网上基金交易的认同度。兴业银行个人业务部总经理杨开增表示，推广网上基金超市的主要难点在于投资者对该项服务不够了解，一些投资者对网上交易的安全性存在疑虑。因此，加大营销宣传力度成为推广网上基金超市的重要环节。