国际纸业结盟燕塘对垒利乐 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年10月17日 11:01 广州日报 | |||||||||
    昨日,国际纸业有限公司与广东燕塘乳业正式宣布结成策略联盟,共同推广巴氏鲜奶。这是继光明、新希望(资讯 行情 论坛)两大乳业后,国际纸业结盟的又一家城市型乳业。     业内分析,在竞争对手瑞典利乐取得绝对优势的情况下,国际纸业也迫不及待地加快了圈地的步伐。双方对峙态势将进一步升级。
    国际纸业:     有厂家在中国市场混淆视听     目前,国际纸业完成了中国东、南、西三大市场布点,只待攻坚利乐客户基础最坚固的华北地区。尽管上海国际纸业有限公司总经理苏志达一再强调,结盟是在中国推广巴氏鲜奶。不过,业内人士都清楚,这一切与对垒瑞典利乐有密切关系。     业内分析,近年中国乳业发展的最大获利者就是提供包装的瑞典利乐。去年,伊利获得“中国首家实现销售利乐产品50亿包”的牌匾,以每个纸盒0.3元的价格估算,伊利此项花费就达15亿元。在此情况下,业内非常关注,国际纸业公司将在多大程度上扶持自己体系内的乳业公司。     广东燕塘乳业总经理黄宣透露,与国际纸业的关系将突破原材料供应商之间的一般合作,双方将在新品开发、机器维护、通路建设、信息共享等方面进行合作。     另据记者获悉,燕塘将在近期的送奶上门项目上推出“小鲜屋”纸包装,以取代中国长期以来惯用的玻璃瓶。而国际纸业将是这个项目的主要参与者。     瑞典利乐:     高温灭菌包装符合中国国情     对此,利乐公司有关人士表示,利乐与客户的关系一向密切,给客户提供全方位综合支持,只是没将调子提得那么高。     事实上,目前伊利、蒙牛主攻高温灭菌奶,燕塘、光明、三元、新希望等则以巴氏保鲜奶为强项。对于高温灭菌奶算不算是“鲜奶”,两大阵营都有不同理解。广东奶业协会副理事长王丁棉认为,利乐与国际纸业正是两大阵营的背后支持者。     苏志达对本报记者表示,世界鲜奶的概念一向是指巴氏奶,但在中国市场有些厂家却将混淆的信息传递给消费者。“相信在各方努力下,两至三年内,中国巴氏奶消费可以超过高温灭菌奶。”不过,利乐公司坚持,中国国情更应发展高温无菌包装,以缓解奶源南北分布不平衡的矛盾。     无论如何,两大国际包装巨头的在华对峙态势已进一步加剧。正如国际纸业的苏志达所说,“不能说我们过去不够积极,只不过我们加快了学习的脚步。”而明年春,国际纸业将把亚洲区总部搬到上海。
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