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面对相同的弱市，基金首发规模的大小反差强烈。透过反差可以发现，销售渠道的新旧正在成为左右基金首发规模大小的新力量。由于我国资本市场上的基金产品已经琳琅满目，产品创新这个过去决定首发规模的因素已经渐次褪去了诱人光环。
记者昨天从南方基金管理有限公司获悉，我国首只上市型开放式基金(LOF)--南方积极配置基金的首发规模为35.36亿元，创下了今年下半年以来基金发行的新高。资料显示，5月
份以来成立的25只基金中，此前只有博时精选基金在弱市中取得过骄人的首发业绩。
在南方积极配置基金的首发规模中，来自券商渠道的销售比例占到了75%。尤其引人瞩目的是，其中又有45%是通过LOF平台在场内实现销售的。券商销售贡献大于银行，无疑令人非常兴奋。
在销售南方积极配置基金过程中，工商银行动用了全国1.4万个营业网点。而由于南方积极配置基金选择代销的券商，必须是具有开放式基金代销资格的深圳证券交易所会员单位，从而首次将绝大多数不具备开放式基金销售资格的券商彻底排除出了代销行列，而在其他基金销售过程中通过转包方式参与代销的券商数量非常的多。也就是说，此次真正为南方积极配置基金带来销售量的券商数量是相当少的一次。
据介绍，在南方积极配置基金的销售过程中，华泰证券、招商证券、联合证券、平安证券等多家券商表现超人。由于客户非常熟悉LOF这一创新品种的场内交易方式，券商在推广的时候并没有遇到什么麻烦，直接导致场内开户数量高于场外。
从券商在南方积极配置基金销售过程中的表现上已经可以看出，LOF平台初步确立了在开放式基金销售渠道中的应有地位。显然，正是这个新开辟出来的销售渠道，将南方积极配置基金首发规模在弱市中送上了近期的新高。
通过特别的渠道资源实现骄人的首发业绩，显然并非只有南方积极配置基金一个。8月底和7月底成立的光大保德信量化核心基金和广发稳健增长基金首发规模相较同期的其他基金，都可以说是相当不错。在光大保德信量化核心基金的销售过程中，同属光大系的光大证券和光大银行贡献不菲；而广发稳健增长基金22.97亿份首发规模中，广发证券的代销额就超过14亿份，远远超过工商银行代销的8亿份。
其实，来自基金公司所属集团的系统内渠道资源只是贡献不菲首发规模的一个方面。由于特定的客户资源比较有限，代销机构手中掌握的有效客户多少，才是左右基金首发规模的决定因素。浦东发展银行用它尚未开发的客户资源，就在首次代销基金过程中交出了完美答卷。相反，那些客户资源经过多次重复开发的机构代销业绩普遍都不理想。比如说，此次由农业银行做主代销的天同保本基金，21.94亿份首发规模仅为前面两只保本基金的三分之一，只是天同基金公司期望发行额的六分之一。上海证券报记者陈建军
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