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转型中的IT巨头惠普正在打造数码帝国。“与数码娱乐和数码影像有关的产业，将是惠普未来在中国的投入重点。”昨天，来蓉考察的中国惠普公司打印成像及消费市场集团副总裁邱秋良透露，明年在中国引入惠普自有品牌的等离子电视、大尺寸液晶电视以及智能手机的计划，已在紧密运作当中。
竞逐家电巨头
据悉，惠普等离子电视和大尺寸液晶电视的入华时间定在明年中期，并图谋冲入中国市场的前三名，目前的价格仍未确定。“惠普但凡要进入某一领域，就必须在3-5年内占到市场的前三强。”邱秋良表示惠普看好新型电视因价格降低带来的普及趋势。
不可忽视的是，惠普在电视市场将面临传统家电巨头的强烈竞争，后者在渠道方面的经验更为丰富。
“实际上我们两年前就开始和连锁百货卖场尝试合作销售电脑。”曾在宝洁、锐步担任要职的邱秋良，吸收了传统商业领域推广的许多经验。他透露，在惠普的零售渠道合作伙伴目录上，国美、灿坤、永乐等全国性连锁大卖场均在其中。现在这类卖场已经占到惠普消费IT产品销售规模的30%左右，这在IT类企业中算是比例最高的。此外，惠普在国内的900家电脑专卖店，也将选择部分有条件网点销售电视。
据称，惠普也有意引入在国外已开始销售的高档智能手机，邱秋良称，希望在3-6个月内拿到国内手机生产销售牌照。
“在数码娱乐市场上，没有先来后到的概念，只看谁能抓住未来趋势。”邱秋良透露，惠普已着手研究数码产品互联的周边技术。
酝酿千家数码打印店
目前，诺基亚与惠普正实施一项市场合作，建设共同的图像解决方案工作站，让消费者用家用照片打印机打印出手机拍下的图片。而邱秋良现在欲更进一步，他称惠普计划在明年底前建立1000家数码照片冲印店，吸引数码相机和手机用户。西南地区中，成都将成为该项计划的3个重点城市之一。“数码影像将推动硬件市场的成长和打印耗材市场的爆炸式发展。”
邱秋良表示，在未来3-6个月内，惠普将敲定数码冲印店的渠道合作伙伴，由惠普出硬件设备，合作伙伴提供场地。而一系列候选方案中，各地的便利店、超市是重点考虑对象。
家用电脑渗透小城市
惠普重返中国家用电脑市场的进展使人吃惊。在2001年到2002年的时候，惠普PC在市场的占有率不到2％，而从去年发力以来，惠普已在今年中期冲到了国内家用电脑第5名。“这还仅仅是重点抓20个城市销售的结果。成都在全国做得非常出色。”邱秋良说，明年惠普将扩大城市覆盖面，达到130-150个，重点城市增至60个。这意味着明年的中国家用电脑大战将在更广的范围内进行。
实际上，利润趋薄的电脑不会是惠普最主要的盈利点。通过这一家庭娱乐中心设备，带动惠普庞大的IT和消费电子产品链，促成整体方案销售，才是惠普的目的。邱秋良透露，惠普将在各地增设投资庞大的“体验中心”。
记者罗曙驰文/图
人物
邱秋良是一个家庭观念浓厚的职业经理人，他的笔记本电脑上，桌面图片是两个上小学的孩子，有人夸孩子长得可爱，邱秋良就一脸幸福的微笑。
邱秋良在惠普中国扮演了打印成像及消费市场营销战略操盘手的角色。邱秋良出生在香港，毕业后先当了一年的教师，后在宝洁公司担任销售主管。1990年加入Swire集团（香港）公司担任著名体育品牌Reebok（锐步）的销售经理，并于1994年升任中国区经理。两年后出任HP香港有限公司消费产品业务经理，并于2000年转调新加坡出任Pavilion家用PC产品的亚太区市场经理，2002年5月至今，邱秋良任现职。
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