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国际金融报记者 黄蕾
近日，英国韦莱集团（Willis）与国内专业保险经纪公司浦东保险经纪公司联姻，韦莱浦东保险经纪公司成为第一家全球著名保险经纪集团与国内保险经纪公司组建的合资公司。
10月12日，韦莱浦东保险经纪公司开业典礼间隙，韦莱亚洲区董事总经理高锐（AdamGarrard）在接受记者独家专访时说。
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这家保险经纪巨头，早在十年前中国保险经纪市场还是一片空白时，就将代表处设在北京，继而开进上海，并在一年前开始了合资谋划。
对外资保险经纪公司而言，打入内地市场的首选路径便是与国内大集团合作。
早先在“风闻”怡安与中粮申请合资的消息后，韦莱方面也曾与中信集团就合资事宜进行过频繁接触，但合作计划最终夭折。
“对于迫切希望进入内地保险经纪市场的韦莱来说，选择浦东保险经纪公司的重要原因就是，与国内专业保险经纪公司合作更容易取得在华执照。”高锐坦言。
注重合资伙伴的行业背景和国际化程度，这是韦莱初选中信的主要原因。然而经过慎重考虑、几番权衡之后，韦莱最终敲定了浦东保险经纪公司作为合作伙伴。高锐解释道，“那是因为，与大集团合作虽然会有一些固定客户、固定业务，但我们主要的业务不是只为股东服务，仅仅为几家大企业服务是远远不能支撑公司生存与发展的，真正力求长远发展的企业，应该将目光面向整个市场。另外，同行合作更方便交流与合作，这对韦莱开拓中国市场至关重要。”
据称，韦莱浦东董事总经理马波涛将是未来可能影响韦莱浦东命运的重要角色之一。追溯马波涛的保险从业历史，曾经担任的角色有中国平安保险公司市场开发部副总经理、中国平安保险（香港）公司副总经理、第一批保险经纪公司之一———上海东大保险经纪公司董事副总经理等职务。在他执鞭浦东保险经纪后，其业绩在国内同行中排名靠前。
欲掌权
对于圈内流传已久的“韦莱欲借壳浦东，3年后全面控股，中方日渐失去主动性”一事，高锐称：“韦莱确实希望将来能拥有韦莱浦东更多的股份，我们已经将韦莱浦东看作是韦莱在华子公司，因为这是我们的目标。”
马波涛的态度与口径与高锐近乎一致，“浦东保险经纪在股份方面不会有任何保留，我们在任何方面都将中方股份的概念渐渐淡化，这同时体现在我们名片上的logo（‘Willis’）。”高锐的不回避和马波涛的“大度”，将韦莱欲全盘接管公司的野心袒露无疑。
而在韦莱入股之前，浦东保险经纪公司股权转让风波似乎又是韦莱为全面掌控公司扫清障碍的第一步。始于2003年的合资谈判交易，最终以浦东原有几家股东退股、中外股东两分天下各持公司50％股份而成交。
据透露，在这次交易中，浦东保险经纪原股东鹏欣集团、中国化建等大型国企与民营企业都选择了退让股权。相关人士透露，浦东保险经纪原股东多不以金融业为其主业，投资之初并未指望能从中获利多少。
经多方证实，将中方50％的股份纳入囊中的是包括原浦东保险经纪公司总经理马波涛在内的几位中方管理层。通过股权转让，退股的老股东获得了超过30％的股权溢价，韦莱为此花费不菲，据知情人士透露，韦莱为此付出了将近2000万人民币。
马波涛对记者表示，“韦莱浦东执行决定的程序并不复杂，不必像其他合资公司一般劳师动众聚齐大小股东，我们几个领导人坐在一起就能做出‘任何’决定。”
对于日后韦莱是否全面控股一事，高锐似乎早有预见，“不管日后中方有没有股份，我们都希望浦东保险经纪这边的员工能继续为韦莱工作。”
高锐在肯定中国保险经纪市场潜力巨大的同时，一针见血地指出了目前国内保险经纪在保险市场中的窘境：“目前，中国的保险经纪市场还不成熟，保险经纪公司润滑剂的价值并未得到体现，甚至有些保险公司仍将其看作是抢生意抢客户的竞争对手，而不是合作对象。”
“瑞典利用十年的时间让当地98%的企业接受了保险经纪公司提供的服务，我不确定中国的保险经纪何时能达到这种阶段，但我坚信要做大中国保险经纪这块蛋糕，需要中外保险经纪公司的共同努力。”高锐在结束采访前表达如此冀望。
《国际金融报》 (2004年10月15日 第十四版)
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