今年上半年，全球信息与通信市场有所复苏但步伐缓慢，中兴通讯(资讯 行情 论坛)的收入与利润同比却携手实现了翻番，每股收益达0.64元，公司预计1-9月的净利润将同比增长50%以上。在股本持续扩张的情况下，中兴通讯实现了持续多年稳定增长。

    近三年来，中兴通讯主营业务收入保持复合30%以上的增长速度，可 谓一年一个新台阶。与此同时，公司对股东权益的重视也使得投资者同步分享了公司高成长的成果：公司1998年迄今每年都进行一到两次分配，累计已有一次10转增3、四次10送(转)2和六次从1.2元/10股-3元/10股的现金分配；从2003年初开始，公司股票价格也在连续两次10送2的情况下，稳健地由13元涨到20多元。

    眼下，中兴通讯的这种高速增长势头能够保持多久，无疑是投资者更为关心的问题。走进公司可以发现，凭借着已成为中兴文化精髓的专著精神、专心态度和建立在此基础之上的雄厚专业人才和专业技术，已给广大投资者丰厚回报的中兴通讯正在拥抱更加积极的未来。

    战略定位：清晰连贯

    中兴通讯的经营管理及市场开拓能够自始至终一专贯之，主要得益于对自身清晰的市场定位和战略决策的良好连续性。

    对中兴通讯而言，无论是前任总裁侯为贵还是现任总裁殷一民，无疑都是中兴通信设备行业专家型领导，也是真正的企业家。作为国内通信设备制造业的骨干厂商，中兴对自身的定位就是掌握通讯领域的核心技术，做能为各类通讯网络提供全面解决方案的企业。

    再好的战略决策如果缺乏连续的贯彻行动，也只能是镜中花和水中月。而不论国内外的行业环境如何风云变幻，中兴通讯的市场定位和战略目标从来没有动摇过。同时，侯为贵原为公司第二届董事会的副董事长和总经理，2004年初当选为第三届董事会董事长，他在新任之初也曾明确表示，新一届班子保持了良好的连续性。

    正因如此，中兴通讯才能够在自己制定的专业化和国际化道路上稳扎稳打，一步步接近自己的战略目标。目前，公司已成为少数具备为各类通讯网络提供全面解决方案能力的企业之一，并成功研制出了世界上第一部机卡分离的CDMA手机和具国际先进水平的专用芯片。

    产品技术：创新领先

    中兴通讯目前已在通信设备市场为民族IT企业树立了一面自强不息、持续发展的旗帜。这一成绩的取得，除了清晰连贯的市场定位和战略决策外，还取决于公司始终紧扣技术创新这一IT企业发展的根本，并以技术与市场的结合推动应用。

    以手机为例。“我强因为我专”是中兴手机的一句广告词，它深刻道出了中兴手机逆市走强的原因———今年上半年，国内手机上市公司效益普遍大幅滑坡，但中兴通讯上半年的利润增长却恰恰主要来源于移动终端产品，GSM、CDMA、PCS三种制式的手机共实现收入26.53亿元，同比增长194%。在收入增长的同时，中兴手机的毛利率还从去年的16%增加至上半年的22%。

    相比于国内绝大多数缺乏核心技术的手机厂商，中兴通讯的技术优势明显。目前中兴通讯已经掌握了手机从上层应用软件到底层协议软件、从中文输入到基带电路和射频电路等重要技术，创造出了国产手机乃至世界手机行业的多个第一。

    由于中兴通讯原来的产品主要针对企业市场，而终端产品面对的则是消费者市场，对此公司如何调整销售渠道呢？侯为贵表示，手机业务部门可以充分利用公司在物流方面形成的团队以及公司统一的采购平台，提高采购效率，有效降低成本。

    当前各厂商早已虎视眈眈3G市场，而中兴通讯在此方面竞争优势如何？中兴通讯自主研发的全套WCDMA系统已经通过信息产业部MTNet第一阶段测试，标志中兴WCDMA产品开始全面进入商用化阶段。WCDMA全套系统在MTNET第二阶段测试以及中移研发中心测试中取得了优异的成绩，在中国移动、中国电信和中国网通的几大重点样板点已进入实质性测试阶段，公司可以提供从设备到终端全系列和价格竞争力强的3G解决方案。

    今年9月，中兴通讯位于突尼斯的WCDMA试验局顺利开通，中兴通讯成为几个同时签约突尼斯承建3G试验局的厂家中第一个打通电话并提供3G业务的设备提供商。此外公司在TD－SCDMA系统的研发也取得重要进展，这充分表明中兴通讯已经具备为国际运营商建设商用3G网络的能力，并跻身全球为数不多的可以承建3G商用网络的通信厂商行列。

    中兴通讯的数据和网络产品也正在全球崛起。公司NGN系列产品在国外频频中标，连续赢得菲律宾第二大固网运营商Digitel的软交换网络建设合同以及香港九仓电讯NGN网络建设项目；雅典奥运会上，公司承担了16个重点场馆的ADSL宽带项目的建设……截至目前，中兴已成功跻身国际主流数据通信设备厂商行列。

    市场攻略：先易后难

    中兴通讯在国内市场锤炼得羽翼渐丰之后，明确提出了全面进军国际市场的战略目标。中兴通讯开拓海外市场的基本战略是稳扎稳打，从其国际市场的发展轨迹上可以看到两条清晰的线路：

    第一条是市场线路，公司海外市场拓展由相对落后的发展中国家到较发达的发展中国家，再到中等发达国家，目前只有西欧、北美、日本等为数不多的发达国家等待着中兴通讯进行零的突破。2004年，中兴通讯投入最大力量的海外市场依然是俄罗斯、巴西、印度、巴基斯坦、印尼等为代表的发展中国家。

    第二条是产品线路：中兴通讯出口最初以传统交换机为先导，到几年前的交换机、接入网、视频这些固网产品，到近两年的GSM、CD－MA等移动产品，再到2004年以来的WCDMA、ADSL、核心路由器等产品，在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构进一步完善。

    半年报显示，公司的国际市场战略取得重大突破，实现销售收入20.69亿元，同比增长353%，国际市场销售已占到总销售收入的17%。公司高管认为，公司产品的国际市场还有非常大的潜力，下半年将继续把战略重点放在国际市场、手机、3G三大方面，其中国际市场合同销售额目标10亿美元。为了加强国外市场的拓展能力，今年中兴通讯新增加了一个海外营销事业部，国际、国内各有两个营销事业部，实现了营销组织架构上的国内、国际并重，目前已基本形成覆盖全球主要国家和地区的营销网络,通过遍布全球的业务网络向六十多个国家和地区的客户提供销售、技术支持、安装和维护服务。

    对于为什么不采取兼并海外企业的快速扩张策略，侯为贵解释说，目前通信行业各大企业很难有互补，而且技术更新太快，到接收的时候很可能技术已经过时了。他同时表示，公司对海外市场人员强调本地化，设在海外的研发机构主要由少量高端的研发人才组成；为降低研发成本，大量的开发还是在国内进行。

    展望未来，随着国际市场的不断开拓及手机高技术含量优势的发挥，我们有理由相信，中兴通讯将会继续以稳健的表现，向广大投资者诠释股市“常青树”的概念内核。