依靠国庆促销减轻了部分库存压力后，国产手机开始反击

    异常惨烈的促销终于使得国产手机的销售在国庆节期间集中爆发，但巨大的库存压力不是一两周的黄金时间所能解决的，国产手机急盼真正手段来解困。

    强力促销见效

    沉寂多时的手机市场终于在国庆节期间集中爆发，国内手机厂商使用了降价、新机型大量上市等几乎所有手段，终于凭借国庆黄金周这一特殊时期，一扫上半年的低迷，开始了新一轮的增长。

    根据本报记者从主要手机卖场获得的数据显示，国产手机在国庆期间的销售普遍好转，销量大幅增长。老牌“节日促销主力”TCL、波导的销售业绩出现了明显增长，手机新锐康佳通信国庆期间的全国总销量也达到35万台，比今年五一增长了60%，仅十一当天，康佳就卖出了12万部手机。

    业内人士认为，国庆期间的热销使国产手机暂时缓解了上半年的一些困局，为下半年的旺季开了一个好头。随着上游原材料供应压力得到有效缓解，国产手机将加大新品推出的力度，迎来新一轮的增长。

    手段让人瞠目结舌

    据国美和苏宁卖场的销售人员介绍，今年国产手机的促销活动比往年提前了许多，力度也更大，不惜抽金送银，刺激消费者的购买欲望。

    康佳结合其新近发布的百万像素影像手机T100,别出心裁地推出了“买手机、玩游戏，赢取T100纯金机模”大抽奖活动；TCL推出了“抽金取银乐欢天”活动；联想则以“买手机，中金条”展开攻势。康佳甚至请到了人气最旺的奥运冠军“跨栏王”刘翔助阵。

    国美、苏宁等实力雄厚的手机终端也推波助澜，通过大单采购、买断型号等方法，推出多种优惠活动，某品牌的拍照手机甚至创下了800元的低价纪录。

    在强力促销的刺激下，国产手机企业赢得了下半年旺季争夺的第一回合。

    但业内人士认为，这种业绩的取得实际上是国庆惨烈促销手段的作用，同时，也反映了手机业的困境。虽然往年也有一些降价幅度很大的手机在国庆期间推出，但那只是个别现象。而今年手机厂商的促销降幅平均在15%-30%，个别厂商的某些手机降幅甚至超过40%.从高端的百万像素拍照手机，到中端的彩屏摄像手机，再到本已江河日下的黑白屏手机，手机降价促销是全方位的。几乎所有的厂商，所有产品都有降价，只不过是幅度大小的区别而已。

    表面上看来，众多厂商的大规模促销行为，场面壮观，看似风光。实际是，多数手机厂商心里十分清楚，严峻的市场形势是他们在国庆手机促销上不遗余力的主要原因。

    国产手机期盼“新旺季”

    除了本报曾报道的库存压力成为国内手机厂商挥之不去的阴影外，上半年国产手机鲜有得意的新品推出也是国产手机陷入困境的原因之一。

    由于今年处于黑白机基本快退出、普通彩屏机向影像手机的过渡时期，尤其是影像手机日益成为未来竞争的关键，因此，能否预测到市场的未来、到底推哪类手机成了考验国产手机的关键性因素。好在部分国产手机强者已意识到这一点，TCL和波导相关负责人也表示将在下半年加快增加拍照手机的新品数量：“影像王”康佳也表示，下半年康佳将加大新机投放的力度，再推5到6款新机，其影像手机在二级以上城市的销售比例占到了将近40%.不过，康佳还有一令人奇怪的举动，其在业界大力抢占影像手机的同时还推出了三款高端彩屏手机。

    业内人士认为，随着摩托罗拉、诺基亚对国产手机竞争的日益重视，目前是中洋品牌大战的最关键时期。专家预测，随着国产手机压力的减缓、原材料和配件供应变得充足，持续走旺的下半年将成为国产手机防守反击的黄金季节。如果不抓住这一时机，在技术、品牌上占优的洋品牌很可能重占半壁江山。从国庆到春节，既是手机销售的旺季，同时很有可能将是中洋品牌谁战胜谁的分水岭。