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【本报讯】（深圳商报记者刘付志明刘丹）2004年10月11日上午，“招商—万科合作开发签约仪式”在深圳蛇口美伦会所举行，招商地产总经理林少斌与万科地产总经理郁亮握手言欢。去年联手竞拍香蜜湖“9万3”地块未果的两大巨头终于走在一起，合作开发天津一个建筑面积近30万平方米的住宅项目。这是招商地产继与华侨城地产、TCL进行地产项目合作之后的第三次强强联手。万科地产副总经理刘爱明、招商地产副总经理贺建亚代表公司签订了协议书。据悉，13日将在天津召开合作公司第一次董事会。
天津作为环渤海区域的中心之一，已成为地产巨头的必争之地。万科在9月23日的20周年庆典上，正式对外公布未来10年发展规划，其中重要策略之一就是把业务聚焦在3大城市经济圈——长三角、珠三角和环渤海区域。万科在珠三角和长三角的战略布局已基本形成且发展态势凌厉，独环渤海区域布局则尚待成熟。此次与招商地产的合作，可视为万科全力启动环渤海区域发展的重要一步。
环渤海片区也是招商地产全国战略的重点区域之一。目前招商地产在全国的布局分为四大区域，分别为珠三角、长三角、环渤海、西南四大片区，现已在广州、上海和北京分别成立了公司，预计将来各大片区的业务量会逐渐增大比重。对于天津项目，招商亦十分重视。
据了解，该项目位于天津市西青区中北镇，占地面积228540.6平方米，总建筑面积约297095平方米，容积率小于1.3。此次两巨头打造联合舰队，抓住天津房地产发展契机，无疑说明两地产巨头对环渤海湾经济圈房地产发展大势的一致看好。
业内人士认为，万科和招商地产强强联合，将推动房地产业的集约化发展，使房地产企业由粗放经营走向精细化运作，加快房地产产业化和标准化运作。
老总论道
加快产业化和标准化发展
宏观调控下，要抓住机会整合资源，抢占市场，强强联合无疑成为有效手段之一。此次是招商地产进入天津的第一个项目。招商钟情于强强联合的发展模式由来已久，曾先后与华侨城、TCL进行地产项目合作。当年与万科联手竞拍香蜜湖地块虽无缘得手，但已反映两家公司的合作意愿。招商期待跟万科在其他方面有更多合作，也期待与其他同行有更多合作，加快房地产产业化和标准化发展。
选择合作伙伴有两个标准
万科与招商地产从竞争对手到合作伙伴，说明地产行业不仅需要竞争，更需要合作。这样有助于提高行业水平，促进地产行业的发展。在宏观调控下，需要更多优秀的地产公司强强联合，共同提高行业标准。
万科选择合作伙伴有两个标准：一是志同道合，二是门当户对。门当户对又包含两层意思：信用对等和客户的理念对等，而并非仅仅指实力大小。万科愿意将14年跨地域开发的经验、教训与招商地产共同分享，期待着本次合作圆满成功。
作者:深圳商报记者刘付志明刘丹
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