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第三只眼看三精
资本市场上从来都存在第三只眼。
这是另一种目光，平和而冷峻。是能穿透企业发展表层风景，从而让市场和投资者能一览其价值取向并读懂其成长性的一种更准确的视线。站在这个角度来端详三精制药，我看
到三精业绩、品牌这些光环的背后，是三精人历经五十年苦心经营的巨大的实力支撑。
采访手记
放眼当今世界经济发展趋势，无论是老龄化社会不可抗拒的来临，还是人类生活健康需求的不断提高，医药产业必定成为最具活力和高成长性的产业之一。但站在这片巨大的充满诱惑的财富面前，中国医药企业面临着入世后最大的生存挑战。种种事实表明，中国医药企业要想生存，要想谋取更大发展，必须走大型化、国际化、专业化发展之路，必须在保持自身产业特色和优势同时得到超常规发展。
三精制药股份有限公司作为中国制药行业规模较大的制药企业，经过五十多年的发展积淀，经过近十余年的超常规跨跃，其优秀的现代化企业所具备的一切特征都已显露无遗：科技性、成长性、侵略性及品牌的文化性直至利润的稳定性。正是这些特质的具备，使三精制药在哈药集团十年资本市场光辉历程中，始终是其产业战线上一面不倒的红旗，始终是其业绩表上一块凸起的高地。在哈药集团十几家分公司组成的航母舰队中，历年来，三精制药的利润贡献都占哈药集团利润总额的30%左右。2003年，公司主要经营指标更创历史新高，全年完成工业总产值21.6亿元，同比增长23.43%；完成工业增加值4.5亿元，同比增长4.4%；营业收入完成12.38亿元，同比增长29.9%；实现利税3.03亿元，同比增长14.58%，其中实现利润1.5亿元，同比增长7%，实现了历史性突破。紧接着，2004年初，三精制药这块历经中国医药市场和保健食品市场残酷竞争环境血色摔打考验的品牌被国家工商总局最终认定为中国驰名商标，这是哈尔滨市迄今为止首个这样的荣誉，是市场对三精制药市场价值最具说服力的评判，也是三精制药品牌战略附给其产业发展和良好业绩的最好的注解。
2003年12月，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为33.3亿元人民币，并在全国32个最具影响力的品牌中排名第21位，引人注目的是，在这32个品牌中药品行业只占三个。
2003年初，三精制药召开了员工大会，提出了二次创业的发展目标；提出要以发展经济做为企业发展第一要务；提出一切围绕发展来决策、来投入、来运作各项工作；提出动员和凝具全公司的力量和智慧，抓发展机遇，完成历史赋予三精人的光荣使命。
2004年9月，几乎在三精牌被国家工商总局认定为中国驰名商标的同时，三精制药又完成了其企业发展历程中最为重要的一个章节：哈药集团成功完成了对同省另一家上市公司--天鹅股份的战略性收购。在哈尔滨市政府发挥哈药地域支柱产业优势和品牌优势，拉动激活哈尔滨及黑龙江丰富的医药资源，加速大企业集团资源重组这样的大背景下，三精制药顺利实现了独立进入资本市场的夙愿。
三精制药由此进入了一个新的历史发展阶段，三精人获得了更广阔的发展时空。她带着充满个性的健康活力吸引了包括基金公司、QFII在内的市场各方关注的目光。在三精紧锣密鼓完成着进入天鹅的进程同时，数家基金公司负责人也在完成着对三精制药整个躯体的零距离考察，他们在三精明艳的新厂区和古朴的老厂区徜详着、观察着，得出了充满信心的结论：这是一个成功的重组案例，三精制药的成长性与其业绩一样，是实实在在的投资理由。这些理由就是：1、三精人一直秉承精益求精制好药的理念，一直把产品质量放在企业立足之本，这是三精品牌能够在市场上一直保持其生命力和鲜活性的重要因素，也是三精制药今后资本市场诚信之旅的承诺保障；2、入世后，中国医药企业面临严峻挑战，其科研开发的弱项、软肋暴露无遗，严重制约其发展。而三精制药根据企业和市场现状制定了开放式科研策略，和全国各地医药院校、顶尖科研机构建立了协作关系，与佳木斯大学成立了三精药学院，聘请科研顾问和新药信息顾问，实现实力互补，让科研界的科技优势、创新优势、人才优势与企业的资本优势、市场分析优势、资产运作优势结合起来，自行开发与合作开发并行。从96年开始三精每年都有新产品问世，真正做到研制一代、开发一代、生产一代、储备一代，形成金字塔形的产品构架；3、三精制药拥有其独到的符合市场需求的新产品研发能力和研发模式，仿创结合、长短结合。创新项目既有科技含量，又有市场容量，更具备创新性。制药企业竞争的核心是新药的竞争，是三精制药能否在国内、国际医药市场的竞争中占据有利地位，取决于有什么样的产品进行市场。三精制药自80年代中期以来开始筹建自己的创新药物开发体系，时至今日，以企业为主体，以产学研为主要形式，具有自主知识产权药物能力的新药开发体系已经初步形成。三精制药研发开发体系有三个层次的技术资源组成，核心是哈药集团药物制剂研究中心。围绕研究中心，处于紧密层的是三精制药与国内外科研院所或新药研究单位共建的联合开发机构及专家队伍。再向外延伸，处于松散层的是数十家长期与三精制药保持密切合作的国内外新药研究机构。研发模式为自主开发、合作开发或购买技术和产品。4、三精制药已建立了覆盖全国的健全完善的药品营销网络，北到漠河，南到三亚，西到新疆，在全国30个主要城市设立了销售分公司，销售网点达3000多个。十年磨一剑，经过多年培养，三精制药拥有了一支能够完成15亿元年销售任务的高素质营销队伍。在医药市场竞争越来越激烈的今天，占领终端成了厂家制胜的法宝。三精制药以资产、品种为纽带，参股、控股成都、安徽、西安等中心城市最大的医药商业流通企业，逐步构建覆盖全国的三精商业分销中心和物流配送中心，三精产品将拥有更为通畅、高效的流通渠道；5、品牌的旗帜作用和裂变效应，是三精制药在发展成为国际化制药名企进程中最举足轻重的一个环节。经过十几年的运作积累，三精制药在广告运作和对品牌战略的认识上，无论从高度还是广度，无论是单纯的经济效应，还是积极的社会内涵，都已拥有了深远的理解和经验体系，这将决定性的影响着三精的产业战略调整，影响着其销售体系的展开，影响着其产品链条的顺滑转动。可喜的是，事实证明，三精制药在品牌战略上的选择和实施是正确的。特别是经95年开始的调整战略，企业已经建立了稳定广泛的销售网络，形成了三精牌双黄连系列、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等一批有一定竞争力的拳头产品。从1998年开始，三精制药的销售额直线上升，工业总产值平稳递增，1998年销售收入1.6亿元，进入全国化学制药企业百强，1999年进入全国化学制药企业50强，2000年销售收入12亿元，2001年销售收入8亿元，2002年销售收入10.4亿元，2001年度被评为哈尔滨市纳税大户，在2002年黑龙江省纳税企业百强榜排名第11位，先后荣获全国优秀制药企业、质量管理先进企业、重合同守信用企业等荣誉称号，成为全国最大的医药集团之一--哈药集团的支柱企业。
三精制药上市无疑会成为其发展历程中具有里程碑意义的转折点，她不仅为三精的发展搭建了一个现代化企业必须拥有的合理的融资通道，更为三精搭建了企业向更高层次跃进所依赖的物质平台。三精制药站在其五十年发展基础上，在输入了现代经济一系列信息编码与发展模式后，将完全打破传统体制的束缚，内具活力，外具竞争力，完成了自身一个圆满的巨大蜕变。
第三只眼看三精，可以看到，三精制药在做精做强产品经营的同时，品牌优势大旗已是迎风招展、猎猎飞扬。品牌的凝聚效应已在其资本运作过程中起到了裂变性的决定作用。双轮驱动，滚动发展，依托产品经营做强，依托资本经营做大已成为三精上下的共识。在成功收购了明水药业、黑河药业、东宁药厂，成立了三精生物科技有限公司、三精包材公司、三精传媒公司和原料药厂后，三精马不停蹄，一鼓作气又控股和收购成立了三精升和医药公司、陕西三精和山东临沂公司等，使企业处于向中西合璧、工商并举的集团化企业起飞态势。
成功的资本扩张给三精制药积累了大量的有着重要经济价值的资源，一是土地等自然资源；二是人力资源，如劳动力、管理及技术资源；三是资本资源；四是信息资源。在三精向资本市场迈进的过程中，对这些宝贵资源的整合已迫在眉睫，已使其在可能的范围内促进最大限度发展和增长。
为此，三精制药根据公司及各分支状况，依据资源共享性的特点。搭建三精制药的六个平台，即品牌平台、营销平台、研发平台、人力资源平台、采购平台、信息平台，使之做到配置最佳、利用最优。其中品牌平台无疑是公司及各分支赖以生存和发展的法宝，尤其是33.3亿元的价值及驰名商标的成功申报，必将对三精旗下的各公司产生巨大的拉动。
话说三精发展历程，第三只眼看三精，在了解了三精品牌优势后面令人信服的数据和发展前景后，我们有理由相信，三精制药驾驭了一只美丽的天鹅，势必飞得更高更远。(公司巡礼)上海证券报刘宇平
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