|
立刻注册新浪免费邮箱，激活1G空间
本报记者 张然 实习生 董静
外资品牌的强势入侵使中国照明电器行业迅速升温，国内企业开始正面迎击跨国巨头。近日，记者在市场上了解到，地处广东省惠州市的雷士工业发展有限公司已在全国建成近600家品牌专卖店，并声称要建成1000家为目标，试图在照明电器品牌中坐稳专卖渠道老大的位置。
品牌缺失
制肘中国照明电器行业
“中国照明电器行业不缺好产品，缺的是好品牌！”广东惠州雷士工业发展有限公司总经理吴长江也对此表示忧虑。国内很多厂家生产出来的产品都能达到国际标准，甚至领先国际水平，但是由于中国照明电器行业以中小企业为主，缺少品牌影响力和领军人物，产品集中在中低端，制约了国内照明电器企业做大做强。众所周知，包括飞利浦、欧司朗在内的一些国外品牌，全部产品的制造都是在国内制造完成，因为品牌的附加值就可获取比国产同类产品一倍甚至几倍的利润。
专卖渠道
后起品牌的钟爱
照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。能否将海尔、创维、长虹等家电类企业的品牌专卖嫁接到照明电器行业中来呢？后起的照明企业纷纷引入品牌专卖的做法，无疑是成功的一着棋。
雷士算是在这群引入品牌专卖企业中鹤立鸡群。之所以成绩突出，是她先行经过周密的调查，相准时机，迅速推出了震撼整个照明电器行业的品牌专卖营销模式。这个时机是1999年，那个时候在照明行业还是传统的销售占据主导。这一年，雷士在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店。
经过2年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。
记者注意到，“向雷士学习”已经成为众多以电子照明为主的灯饰企业市场营销战略调整优化的潜意识行为，希望学习雷士这种先进的营销策略，以优化自己的营销渠道，从而在竞争中赢得更大的市场份额。
行业洗牌
必将进行到底
“未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场。”吴长江预测，国内企业的品牌专卖也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为企业的另一个利润平台，与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。
《市场报》 (2004年10月12日 第二十三版)
| 
