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肖莹
进入市场经济时代，供求关系中“供应唱主角”的局面随之改变，羊毛产业也是如此。在刚刚结束的第十六届全国毛纺原料交易信息交流会上，来自国际毛纺织组织（IWTO）的观点令人耳目一新。这一组织的官员明确表示，羊毛的供应链时代已是明日黄花，我们面临的将是全新的需求链时代。
需求链时代的特征
羊毛的价值最终是从面料、服装或地毯等纺织终端产品上得以体现，因此，羊毛的需求与市场消费息息相关。在商品日益丰富的今天，“市场供应什么，消费者只能买什么”已经成为历史。消费者之所以成为上帝，就是因为他们决定着企业生产的产品能否实现其应有的价值，行业利益能否得以体现。因此，国际毛纺织组织官员风趣地讲：我们的脚已经从供应链时代迈进了需求链时代。业内人士普遍认为，需求链时代对羊毛生产商提出更高要求，行业必须对市场变化做出更为迅速的反应，惟一的有效方法是与需求链中的选择方，包括零售商、设计师以及任何向最终消费者提供产品的相关人士，保持更加密切的联系。羊毛生产商需要密切关注他们寻求什么，他们想向消费者提供什么，以及消费者希望他们提供什么。但同时，有一点更不容忽视，那就是羊毛生产商应主动出击，去影响消费市场，利用所掌握的专业知识，通过各种市场营销和推广工具和载体来影响消费者的决定。总而言之，需求链时代的羊毛生产商必须做到两点：一是为最终消费者提供现实和期望的优质产品；二是为零售商或选择方创造最大的商业优势和利益。
国际同行强筋壮骨
今年5月，在全球处于领先地位的澳大利亚羊毛检测局已发布了关于TEAM－3实验的最后报告，该实验提出羊毛离散系数及落毛率的新加工预测公式，能够更准确地从羊毛的一些指标预测毛条的质量。这一实验是在沿用了10年之久的TEAM－2的基础上进行的，各项标准更趋于合理、完善。据统计，在此项实验中，全球34家企业提交了共647批的加工及检测结果，其中197批是由11家中国羊毛企业提交的。澳大利亚羊毛检测局相关负责人表示，中国目前在全球羊毛工业中占有重要位置，而且在加工澳毛方面更是占据着主导地位，因此，有中国企业的积极参与，对于此项实验的成功应用与推广是至关重要的。他说：“TEAM－3试验将使世界各国的羊毛加工商，特别是中国的加工商，能够参照当前的国际通行的行业标准，来确立自己的加工标准，从而保证羊毛产品的质量。”
各羊毛主产国在加强羊毛检测，提高羊毛质量的同时，不断开发新的羊毛产品，大大丰富了羊毛品种，例如防缩羊毛、可机洗羊毛以及抗菌羊毛等。这些新品的成功开发，增加了服装等下游产品的档次和附加值，同时，下游高档毛纺产品的畅销也促进了羊毛产品的不断创新。在这一方面，澳大利亚、新西兰、英国等国家的羊毛生产商走在了世界前列。中国近几年也有一些新品问世，国内企业正在努力追赶世界潮流。
国产羊毛亟待振兴
目前，国内羊毛产业的发展还存在诸多问题，据南京羊毛市场有关负责人介绍，牧民和一些羊毛加工企业的市场观念较差，习惯于传统的地头污毛直接交易；管理落后，对质量与价值关系的认识较差，质量控制不稳定；绵羊饲养群规模偏小，不利于现代化管理；企业使用国产羊毛，工厂前道分拣水平参差不齐，有相当数量的企业对国毛的质量控制还缺乏成熟的经验。除此之外，国内至今还没有一家正规、权威的羊毛加工标准和质量检测机构，来帮助企业掌握标准，规范质量，从而影响了国毛总体质量的提高和国际市场开拓的进程。
业内人士指出，现在精纺高档毛纺产品大部分还是采用进口羊毛，因为进口羊毛各项指标领先，质量较为稳定。从需求链的角度分析，国产羊毛无论质量还是品种，目前还不能满足终端消费者对羊毛制品精致、时尚、高品位的需求。一位东北羊毛加工企业的负责人呼吁：国产羊毛产业亟待振兴，否则很有可能被挤出竞争市场。
《市场报》 (2004年10月12日 第二十版)
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