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目前,在国内宏观调控政策下，不少地产发展商都为资金而发愁，其中部分在考虑到香港市场集资。到底应该如何选择一个财务顾问？一个原来被投资者弃如旧履的企业，如何变身成投资者的宠儿？案例：
某房地产公司拥有相当的物业，主要进行出租，也有部分出售，物业估值约20亿。在不少行业中，都算是有相当规模。然而，跟香港几个大蓝筹相比之下，实在是小巫见大巫，
难以吸引投资者的注意。此外，该企业每年的经常性租金收入约1亿，如果某年出售物业，收入将大幅增加，但年均收入波动甚大，缺乏稳定的经常性收入。这自然是投资者的另一大忌。
更为致命的是，投资者对香港股市信心尽失，而原来企业准备在上市公司注入的资产中有50%为香港资产，香港房地产概念自然难以获得投资者垂青。那么，去香港上市前，如何将企业包装成高回报、低风险项目，以符合香港联交所及投资者的要求？把脉：
在1997年底，香港股市、楼市全面崩溃，市场上风声鹤唳，投资者闻楼色变的危难之秋，会计师Kenny让一个原来在1997年初，市况最好时，曾被联交所拒绝上市的中型收租股，在1998年中卷土重来，成功获批上市，并在向投资者配售股份中有不俗表现。
会计师Kenny分析以上制约因素指出，首先，企业必须找出自身亮点，以新概念吸引投资者的眼球；同时，调整经营策略，获得比同业水平更高的回报率，保证更稳定的长期收入来源，展现一个更理想的财务状况，让企业的未来收入提早展示，凸显领导层的卓越管理水平，以增加投资者信心，减少其风险。
1、善用财技，做好预测
在整理财务资料后指出企业经营状况急需完善之处，协助企业做业务调整，令财务数据的变化趋于相对平稳，并制定能够反映公司未来持续利润增长潜力的盈利预测分析报告。
2、加入上海房地产股概念
正当香港楼市一泻千里的同时，上海房地产市场仍然蒸蒸日上，一片大好。因此，建议该企业在上市旗舰中，迎合“北望神州”的投资内地热潮，果断做出资产重组安排计划。从公司剥离部分香港的物业资产，增加上海项目的比重，使港沪两地资产比例从5：5调整为3：7，降低联交所对公司前景的怀疑度。将该项目从仿如“过街老鼠”的香港收租股，摇身一变，成为如日中天的上海概念股。
3、重新包装项目，凸显回报率
为协助企业建立管理层的卓尔不凡形象，建议该企业对项目重新进行包装，将所有上海项目用作服务式公寓，使主推项目更加明晰化，提高资产增值的能力，从而获得远较普通住宅项目更理想的租金回报。而且，塑造一个更鲜明的投资概念，避开与其它房地产巨无霸的正面比较。
此外，辅助客户推出一系列优惠活动吸引新租客，尽量将空置单位出租，同时，联系一些大型机构，在楼宇入伙前，提早签订租用属下服务式公寓的长约，从而让企业获得更稳定的长期收入来源，以降低投资者面对的风险，将企业的未来收入，提早展示在投资者面前，也可增加对投资者的吸引力。
另一方面，找到以往的大型租户，如可口可乐、百事、拜耳等写认可信，加大公司健康形象宣传的力度，增强投资者的信心。
4、积极主动配合评估
在资产评估方面，尽量主动配合评估师的工作，整理公司繁琐的财务资料，力求呈报最能反映公司实力的详尽资料，使资产真实价值成功实现评估的上限。在评估师、包销商、银行、审计师、联交所之间打通公司沟通的渠道，确保公司资料呈报更顺畅、更详实。
目前，国内不少发展商都符合香港上市的基本要求，但是，能否获得投资者的垂青，却是另一问题。如何把自己的项目变成一个投资者眼中会生金蛋的母鸡，实在是一门精妙的艺术。
（康文）（观宇/编制）（来源：金羊网）
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