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本报记者 田爱丽 实习生 吴婕秋
牛奶公司零售业务全线北上，和记黄埔属下屈臣氏零售集团在穗盘踞多年，利丰集团旗下利亚零售借OK之名人气渐旺，声名显赫的三股香港零售资本在广州二次相遇
2004年10月9日，首家通过CEPA以独资身份进入广东的香港零售企业———万宁在广州
天河城的首间国内概念店正式开业。就一间300平方米的店铺而言，万宁的庆祝仪式实在显得声势浩大。据悉，当天在天河城北广场的仪式现场，除广州市副市长王晓玲、广州市外经贸局局长肖振宇、广州市商业局局长李治臻、广州市外商投资服务管理中心主任王平生，以及香港特别行政区政府驻粤经贸办事处主任梁百忍等政府要员外，万宁母公司———牛奶国际旗下各零售业务的高层也悉数到场。此外，该公司还邀请3名香港艺人担任开幕嘉宾，并有来自粤港两地的超过百人的庞大记者队伍捧场，可以说是天河城迄今为止租户入场庆祝规模最庞大的一次。
这一切也许并不像表面上看起来那么简单。作为香港三大零售巨头之一———牛奶国际控股有限公司在广东已率先推进7-11便利店及控股公司美心集团与星巴克合作的咖啡连锁店。前不久，惠康超市又明确宣布即将北上，尽管一直未见有具体行动落实，但有消息显示相关筹备工作正在进行当中。如今，万宁广州开店，提速抢入内地市场，牛奶公司零售业务整体北拓架构终于眉目清晰。
牛奶公司抢闸布阵
据了解，当初为招万宁进天河城，天贸集团董事长禹来亲自到香港与之接洽，双方就合作意向一拍即合。今年6月1日，万宁到广州提交申请，8月11日即收到广东经贸委的批文，速度之快有如乘坐直通车。随后签约、装修、开业，整个工程花费仅用两个月时间，万宁迫切入市的心态可见一斑。
万宁大中华行政总裁麦瑞琼表示，该公司目前在香港有200多家分店，是当地最大的“健与美”连锁店，广州现在已设立华南区总部，并配有采购中心。她透露，万宁今后拓展的店铺规模将普遍在300平方米左右。分析人士认为，这可充分运用新颁布的《外商投资商业领域管理办法》中，有关300平方米以下的店铺以及零售连锁店总数不超过30家的外资零售企业其审批权下放到省级主管部门的便利。据悉，万宁未来2-3年内将在广东扩展至30家分店，其重点城市为广州、深圳。
万宁硬碰屈臣氏
如果说香港的零售业态总呈现两强格局的话，屈臣氏与万宁无疑是香港个人护理用品方面的两大霸主。此前，隶属于李嘉诚旗下的屈臣氏在广东的分店数已达40家，但万宁的快速推进对昔日宿敌而言仍然是一大威胁，而且万宁选择在广州的第一落脚点———天河城，恰恰也是承载屈臣氏的核心店铺所在，双方正面交锋一触即发。
据悉，继天河城签约后，正佳广场又与万宁达成合作意向，随后，广州个别与屈臣氏洽谈的商场也转投万宁。有可靠消息透露，原来打算引进屈臣氏并已贴出即将开业等大幅海报的中泰国际广场日前放弃了与之合作的计划，据摩登有关人士透露，目前公司已与万宁基本敲定合作事宜，相比较屈臣氏开出的条件，万宁方面更容易沟通。
对于万宁的来势汹汹，屈臣氏显然也是有备而战。国庆节前，该公司就对天河城店进行了全面装修，从更换货架、灯光、收银台到升级品牌、服务、LOGO形象，打造出全新的第四代个人用品护理店，屈臣氏已提前备足了武器弹药。
三宿敌异地再战
其实，港资的两强较量早前已有发生，最早擦出火花的应该是利亚零售旗下的OK便利店与牛奶公司控股的7-11便利店在粤港两地的交手。
作为国际知名的两大便利店品牌，7-11较早占领香港市场，目前店铺数已经超过510间，在规模上占主导优势。OK便利店虽然入市较晚，但它一直是7-11强有力的竞争对手，该公司店铺总量不足7-11的一半，其为利亚零售贡献的利润却可追平7-11的大军。在内地，同样提前入市的牛奶公司在广州、深圳已拥有100多间7-11便利店，OK便利店目前分店总数超过10间，有知情人士透露，该公司正在酝酿以资本收购的方式迅速铺网，扩大市场占有率。而眼下，两家便利店正在广州激烈交火，火力焦点主要是店铺、人才、经营等资源的争夺。
近日有消息称，香港牛奶公司宣布将收购全港87间“地利店”并将之转为“7-11”便利店，交易完成后，牛奶公司在香港经营的“7-11”便利店数目将达600间。据悉，这87间便利店现由南华早报零售有限公司经营，店铺网络分布多个香港地铁及九广铁路沿线车站、商场及屋苑和屋村等，交易预计2004年10月底完成，它无疑为牛奶公司强化粤港便利店整体规模增添了筹码。
此外，垄断香港超市格局几十年的惠康与百佳曾经让国际零售巨头家乐福扼腕退出香港市场。据了解，百佳重新杀回广州后，现已开出7家分店。而前不久，牛奶公司高层则明确表示，将北上拓展惠康超市，选址重点为广州、深圳，两大香港超市巨头异地驳火的时间已排上日程。
多兵种作战供应链对决
与以往香港零售业北上渗透不同的是，今次香港三大零售资本属于集团军作战，而且背后财团实力各个声名显赫。
万宁、7-11、惠康属于香港牛奶公司所有，其属下控股公司美心集团又与国际咖啡大王星巴克联合拓展咖啡连锁王国。此外，牛奶公司还于2002年10月收购了香港宜家家私，其零售业务基本上已进入或正在进入内地市场。而牛奶公司的大东家怡和集团目前在内地有超过75个项目，实力相当雄厚。
众所周知，和记黄埔属下的百佳超市与屈臣氏个人护理店归香港首富李嘉诚所有，此外，屈臣氏零售集团所生产的矿泉水、代理的化妆品、食品等已遍布内地，加上尚未进入内地的丰泽电器，该资本能量巨大。虽然利亚零售在内地目前只有OK便利店，反斗城项目还没有引入内地，然而利丰集团的背景却不容忽视。
有分析人士认为，香港零售企业已从单一业态转向零售集团军作战，同时这一趋势还在向整个供应链环节延伸。它们所带来的市场竞争是不可避免的，而这种角逐的实质其实就是香港几大资本巨头之间的较量。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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