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外卖月子餐成“常规武器”
坐月子商机，台湾各家零售通路都垂涎，谁能够打动准妈妈的心？店数多而绵密的超商体系率先抢攻这个市场，成效不佳；妈妈宝贝常去的丽婴房，销售反而成长快速；药妆连锁店康是美也宣布加入战场。
据推估，台湾每年出生人数22.6万人，每人坐月子花费3万元，推估坐月子市场约68亿元，其中，外送月子餐比率约5％，外送月子餐市场达到3.4亿元。
各大超商早在去年5月，纷纷抢进外送坐月子餐市场，主力放在冷冻坐月子餐，统一超商自行开发坐月子汤。全家、莱尔富、OK便利店、福客多等四大超商，由易集网整合，推出“黄金三十御月子餐”，诉求低价。此外，超商也与民间业者合作，莱尔富提供广和坐月子餐，OK提供杰凯坐月子餐等。
不过，超商销售的情况并不理想。易集网行销企划部协理周美裕说，四大超商加上丽婴房，从去年开卖到现在，共卖出1000套。其中，1600家门市的全家便利商店和100多店的丽婴房，销售成绩相等。她表示，丽婴房亲近“准妈妈”，加上可以刷卡，业绩不错。88％顾客是女性的药妆连锁店康是美，看好这点，切入坐月子市场。总经理蔡笃昌说，康是美照顾女人的健康与美丽，原本就提供怀孕前、怀孕中的产品，如今，再延伸到怀孕后的照护，提供给女性“整体生活的解决方案”，加上有药师咨询洽谈，比其它通路有更强的优势。
康是美与再生国际公司合作，推出“喜悦皇厨外送月子餐”，台北市100家门市试卖，希望能精准需求外送坐月子餐的都会女性，未来，再延伸到台湾中南部，甚至扩大到“满月”商机。蔡笃昌说，短期的目标是每个月销售100套，可以弹性调整订购天数，若以30天为一组，尊爵月子餐为6万元、如意月子餐46500元。
为了冲刺紧接着要来的“生宝宝”旺季，易集网结合四大超商和丽婴房，推出买整30天的坐月子餐，售价3.5万元，赠送17大件妇婴用品礼。其中，莱尔富比照日前销售家电经验，购买“黄金三十御月子餐”、2万多元的广和坐月子用品，可享12期免利息分期付款。
统一超商4月起，与风车坐月子餐合作。统一超商公关徐崇岚说，从4月迄今销售400套，与自行开发的坐月子餐套数差不多。另外，也积极推动后续的弥月商机，包括满月蛋糕、儿童安全座椅等预购活动。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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