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创业课堂:创业投资的两个“三”


http://finance.sina.com.cn 2004年10月11日 10:46 金羊网-民营经济报

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  创业有风险,投资须谨慎。如何释放风险?如何获得较好的投入产出比?行家从两个层面分别提出三个要注意的问题。

  创业三条件

  投资创业并不仅仅是一笔钱、一片地、一间房屋、一群人便可大功告成,其中的艰辛 与奥妙只有涉足其中的人才能真正体会到。创业背后是艰辛是风险,要想成功必须掌握创业投资的三要素:

  具备投资意识投资创业是一块巨大的磁石,吸引着众多投资者,但不是每个想发财的人都能取得成功,成功的投资者必须具备坚定的投资意识。构成个人投资意识最重要的有六条:坚定的信念、充分的心理准备、熟悉与本行业有关的政策法令、良好的投资风格以及灵活多变、饱满的热情。

  成功需具专业基础做投资,应懂得经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识,了解其基本规律;具备机敏的业务能力,以牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会;掌握高超的谈判技巧,避免在生意场上受制于人,被对方牵着鼻子走;善搞公关推销自己,否则等于画地为牢;拥有高超的理财技巧,做到花钱有计划,事事会算账。

  精到的战略技巧弄清“家底”有多少,以决定选择什么经营项目以及经营的规模,这是创业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措,但初始经营者一般缺乏经验,如果贪大求成,债台高筑去开创事业,则经营风险较大,失败时损失也较大。弄清家底还可以集中优势,以专制胜,发挥自身长处提高竞争力。

  融资三技巧

  创业,如果资金不充裕,就得走融资的道路。以前,许多融资的人只有商业计划书,没有经验也能圈钱,因为那时的风险投资所投的对象都是一些不具备经验的人。但是今天,如果你没有经验,谁会轻易投钱给你?因此,要想从别人口袋里“圈钱”,没有点技巧还真的不行。

  学会“讲故事”今天的投资者比以前更理性,投资门槛大大提高,因此,创业者首先要选择自己擅长的领域,或对创业项目彻底了解。这样,在制定商业计划时就能有理有据,有理性指标,有清晰的表达方式,以事、理、利来说服投资决策人怎样可以赚到钱。

  了解投资方的期限一般来说,投资期限都很长,5年、7年或者10年,如果投资时间是两三年,可能很快就要求回报。所以,在同价的情况下,最好选择战略投资。战略投资不仅可以让你少走弯路,而且压力相对会小一些,因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。

  人力因素不可忽略理性投资与感性判断同时存在。有时,人的因素甚至大于这个项目本身。当你去融资时,投资方不仅要看项目的市场前景,还要看你与你的团队、你的自信以及对事业的热情,也就是说,商业计划可行,这个人与这帮人也行。这是两个不同的“行”,对融资的成功却同等重要。(丽群)(子琦/编制)(来源:金羊网)






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