品牌的胜利

    近年来,在中国医药市场和保健市场两大空间,三精制药所掀起的蓝色浪潮几乎成了补钙、补锌等产品的同义词。三精牌所策动的品牌效应几乎渗透了市场的每一个角落,三精由此在行业中有着一定的话语权。

    从2004年蓬勃的春天到酷热的夏季,我几乎一直都被三精跨跃式发展所激扬的品牌文化和财富气息所吸引,使我不可抗拒地追逐着她的产业脉动,记录着解析着其中的种种结果和现象,在亲眼目睹了哈药集团(资讯 行情 论坛)成功收购"天鹅股份(资讯 行情 论坛)"控股股权,目睹三精独家冠名赞助第二十二届亚洲杯男子篮球锦标赛,目睹又一家药企主动上门要求三精零资金收购,目睹簇拥在公司大门外等待提货的经销商们如饥似渴的表情后,我意识到,这就是品牌的张力,这就是品牌的胜利。

    一个与时代同步快速发展的企业,一个在市场上绽放绚丽光芒的品牌,是否映衬了中国医药行业在新的市场条件下所必须有的创造活力与进取精神；是否代表了中国企业在面对国际化竞争时所必须拥有的一种质地和存在方式。三精制药的发展事实告诉了我们:中国医药工业优秀的企业可以从容应对更高的挑战。

    1994年末,在三精制药的带头人姜林奎执掌三精帅印不久,三精(当时为哈尔滨制药三厂)做出了在其企业发展史上最重要也许是最正确的决策:公司全员全方位打造三精商标,实施品牌战略。与此同步的,是新的更具创造力更具使命感的领导班子的确立；是一批批具有很深市场应用前景和开发价值的产品形成产品框架；是新的营销体系犀利而迅捷地向全国延伸。由此,三精制药在品牌战略大旗的策动下,凭借其科学严谨而高质量的产品链的转动,由慢至快,进入了一个辉煌的黄金期。在这期间,三精人完成了有目共睹的脱胎换骨般的一种蜕变。企业销售业绩和市场知名度以同样的速度和广度快速在消费者中传播着,借助现代媒体的优势功能和不断调整的企业形象内涵,三精制药的品牌效应和知名度在市场峥嵘地蔓延着,企业周围凝聚了一大批忠实的消费者。

    与此同时,三精人近乎苛刻的自我制定着三精品牌质量标准和高度,近乎苛刻地抬高着自家产品质量的门坎儿。以三精葡萄糖酸钙、酸锌为例,主要成份钙、锌标示量均为95%,高出国家标准5%。口服液每瓶容量按自定标准严格控制在11毫升左右,即使在误差范围内的低值也不会低于容量标准的10毫升,国家制定的口服液含菌标准十分苛刻,而三精人为自己制定的含菌量标准仅为国家标准的1/10--每瓶口服液用水都是经过27层过滤的纯净水。如此推算,若按国家有关标准规定来执行,三精制药产品都有很大空间降低工艺难度,降低生产成本,以此来提高利润。但三精人说,好利润好效益不是这样得来的。

    三精人今天的质量观与当初征战蜂浆市场时一样,固执得令人动容。那就是不会因市场的压力和利益的诱惑把危机转移给消费者。他们相信,企业生命周期的长短归根结底取决于产品的质量,取决于投资者的信赖。不同的是,今天的三精已非往昔,大浪淘沙的新市场经济环境和公司日益成熟的品牌战略,使全体三精员工的品牌意识,都得到空前升华。三精的品牌信誉链条与产业产品发展链条已有效地完成了对接,形成平行、呼应之势,形成有机的良性互动相互支撑的局面。三精打造的葡萄糖酸钙、酸锌蓝瓶系列和司乐平、双黄连等产品在"三精牌"这个高点平台上,带着崭新的极富现代市场特征的冲击波,一轮又一轮地冲击着中国医药和保健食品市场原有的格局,引导着市场与消费者的健康新理念。

    早在20世纪末,三精就超前开始实施并通过了国家GMP认证系统工程,迅速完善着做为一家中国大型医药企业与国际接轨所必须拥有条件与风范。而四年后的七月一日(2004),在国家实施GMP(《药品生产质量管理规范》)的最后期限门槛面前,我国共有近1000余家制药企业跌倒在地,未能通过。

    形成鲜明对照的是,三精制药实施通过GMP认证系统工程起步迈得可谓从容不迫而又标新立异。2000年,在收购哈尔滨中药一厂后,斥资数亿元在原厂址的基础上兴建了15.4万平方米的新厂区,并以国际上通行的GMP认证标准修建了口服液车间、注射剂车间、粉针车间、科研中心等绝对具有现代化水平的生产设施。该厂区一次性通过了国家药品监督管理局GMP认证中心的现场认证。蓝白相间的主色彩覆盖的三精新厂区在阳光的照射下,颇有蓝天白云博大而深远的意境,像一座美丽的主题公园,为哈尔滨增添了一道独具特色的风景令曾去过厂区的各方人士叹为观止。目前三精制药新厂区已成为哈尔滨城市旅游链上一个重要环节,每天都有很多团队和游人溶汇到三精企业文化蓝色的风景中。

    2001年,三精正式改制为哈药集团三精制药有限公司,具备了更强悍的现代企业特征和强大的资本扩张能力。目前主要产品剂型都一次性通过国家GMP认证,并制定了开放式科研策略,和全国各地医药院校、顶尖科研机制建立协作关系,让科研界的科研优势、创新优势、人才优势与公司的资本优势、市场分析优势、资本运作优势以及品牌优势充分结合,自行开发与合作开发并行。形成了固定的新产品研发管理程序,在加大资金的支持下,每年都有两个到三个新产品投放市场,形成了"研制一代、开发一代、生产一代、储备一代"的金字塔形产品构架。已能生产口服液溶剂、水针剂、粉针剂、原料药等十一大剂型及保健品200多个品种,拥有享誉全国的"三精"品牌及注册商标,公司主导产品三精双黄连系列,三精牌葡萄糖酸钙、酸锌口服液系列,三精司乐平等犹如一道道蓝色风景线跳跃在中国药品和保健食品市场,为三精制药赢了一大批忠实的消费者,赢得了优势地位的市场份额。以2003年末各种数据和资料统计,三精制药已成为集科研、生活、销售、商贸于一体的国家大型制药企业,资产总额已达12.2亿元,是哈药集团三大支柱产业,诸多指标在全行业名列前十名,而利税则达3亿多元,产品销售及市场延伸到世界30多个国家和地区。

    三精制药的产业发展和产品质量为公司赢得了空前的声誉,为三精品牌战略实施成功奠定了坚实的基础。2004年初,三精品牌形象再次跃上一个新的高度,国家工商总局认定三精牌为中国驰名商标。三精人为哈尔滨乃至黑龙江省赢得了这个空前的荣誉,黑龙江省及哈尔滨市政府则分别奖励了三精制药共150万元。有人这样形容三精荣获驰名商标后的意义和态势:三精在医药资源极其丰富的黑土地上高高树起一面极具号召力的标杆作用的品牌大旗,那些分散各地的实力、规模偏小,但产业质地又极具发展潜力的药企,在三精魅力的吸引下,众望而归,三精的品牌效应会被成倍放大。果然,几年间,在三精品牌大旗和雄厚资金双重优势下,在黑龙江政府加快北药开发战略指引下,三精制药加大对外合资、合作、收购兼并的力度,从2000年起,先后成功收购了明水药业,成立了三精明水药业有限公司,零资金收购黑河药业,同时纳入怀中大量土地、厂房；收购了鹤岗景祥伟业,参股绥化药业,成立了三精绥化公司……一系列资本运作的成功,彰显了三精制药在资本市场十余年间所积累的厚度和能力,证明了三精品牌的号召力。很多厂家对三精的品牌优势直言不讳:我们就是冲着三精这块牌子来的。

    品牌优势给三精带来的发展空间仍在拓展,与韩国合资成立了哈尔滨三精艾富西药业公司,所生产和塑料瓶输液达到国际一流水平,并通过收购和控股的方式在成都、山东、陕西、长春等地成立了商业公司。三精制药集团式的架构业已完成。

    品牌战略的成功实施为三精人赢得了一场历经50年的胜利,赢得一个以为自豪的著名品牌,更赢得了市场的尊敬。在三精新厂区现代化的档案馆前,宣传板上写着这样两句话:半个世纪的锤炼,一个国家的品牌。精练的概括,充满责任心的自我定位,令每一个读懂它的人为之动容。