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国际金融报记者 钱政宜 发自上海
“在国内家私消费领域，人们的品牌选择意识还是比较薄弱的，原因在于国内家具品牌集中度不高，远远比不上家电等耐用消费品行业。”广东联邦家私集团董事局主席兼总裁杜泽桦表示，“我们早已意识到这个问题，多年来一直致力于推动家居品牌消费，试图为行业树立标杆。作为国内家具行业的领军企业之一，联邦集团既是当中摇旗呐喊的中坚分子，
又是创新实践的佼佼者。”
在“中国制造”浪潮中崛起
一谈到自己心爱的企业，这位经历丰富的企业家就兴奋起来。杜泽桦表示，因为有原创，联邦家私绽放强盛的生命力；而因为有联邦，中国更多的消费者正在日益享受到为他们量身定制的更高素质的美好生活！
如何提高人们的生活质量是联邦设计首要考虑的因素，杜泽桦认为，设计的目的是人而不是产品，应该提升到设计市场、设计价格、设计消费群体、设计消费文化、设计生活模式的高度。
2004年夏，中国相当一批家具企业遭受美国集体反倾销，涉及价值十多亿美元的市场份额，使数十家中国企业被迫集体应诉，成为“入世”以来中国反倾销第一案。这样，2000多亿元产值的中国家具产业浮出水面，第一次被国人瞩目，引发反思。
对此，杜泽桦表示，国际家具业现在有一种普遍的看法，认为中国未来将成为家具的“世界工厂”。而从上世纪90年代中期以来，中国家具出口迅速增长的态势为此提供了注解，从1996年出口额12.97亿美元，到2002年50.81亿美元，数年间翻了3倍左右。这种增长的态势使国际家具业，特别是美国家具业感到震惊。美国木业和家具业著名杂志《木材和木制品》（Wood&WoodProducts）为此曾专门发表署名文章，声称“如果我们不能击败他们，就要和他们合作”。
可是，虽然中国的家具业在近十多年获得了超乎人们想象的发展，但主要是依靠高投入、粗放式的外延扩张方式来实现产业增长。因此，中国企业需要在低成本制造之上，建立“中国制造”新的竞争价值链。
10月28日，本土家具业领军企业联邦家私将迎来其创业20周年。杜泽桦表示，20年来，该企业从一个默默无闻的珠三角家具小作坊，成长为中国家具行业领军企业和领导品牌之一，在20年的企业经营中，公司自觉求解本土企业品牌和价值链成长之道，从一开始就力求摆脱“低端”和“复制”的诱惑，回归消费本源，追求原创设计，打造自主品牌，创新企业运营模式，以求形成提升“中国制造”的完整价值链。
提升“中国制造”的价值链
“2000多亿元产值的家具业，是在5万多家家具企业分割之下，这就是中国家具业的现状。”杜泽桦表示，“这样高度分散和低水平的行业起点，使大部分企业，或者选择大规模复制的实用主义发展路径，或者成为大规模海外市场的贴牌生产商，但建立自主品牌的道路显然要克服更为巨大的挑战。”
杜泽桦谈到，尽管联邦是行业内公认的最早坚持原创家具设计，并将其提升到打造企业核心竞争力高度的为数不多的企业之一，但梳理其脉络，该企业也是花费了8年的时间才真正建立它所期望的源流。
在1986年，联邦设计开发出第一套具有北欧风格但含有中国内涵的原木家具，其清新自然的风格，使产品一上市即引起消费者青睐，但直到1992年，联邦开发的“9218”型木沙发，以“联邦椅”之名，红遍大江南北，取得巨大成功之后，这个里程碑才真正到来，被行业誉为“中国家具史上中国传统家具向现代家具过渡的里程碑”。
上世纪90年代以来所全力推动的制造与商业结合的模式，使联邦从缔造产业品牌，延伸到缔造商业品牌，形成制造与商业结合的发展模式。这样的模式，使联邦很早就摆脱了只是局限于产品优秀的企业运作，进入商业营销创新的广阔天地。从90年代初最早在行业内提出“营销共同体”理论，到90年代中期在广州、北京、上海、重庆等制高点城市以分公司直营的形式建立样板市场，再到90年代中后期以特许经营的模式在全国大力发展品牌连锁专卖店，联邦整整用了10年的时间搭建了自己的大市场体系。
至今，联邦在全国的连锁专卖店已达800家。而1999年“联邦家居广场”商业机构的操盘成功，更是开创了一站式家居服务的全新业态，让联邦将品牌创造力和影响力从单纯的家具产品，延伸到完整的家居生活，成为“整体家居解决方案”提供商和服务商。至此，从产品优秀到掌控终端，从售卖家具产品到售卖家居生活方案，联邦所探索的提升“中国制造”价值链最终完成。
《国际金融报》 (2004年10月11日 第五版)
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