尽管公司目前的物流合作伙伴没有一家是国有企业，但开心人大药房董事长梁永强仍在关注国药控股国大药房有限公司（以下简称“控股国大”）的成立。国庆节前成立的控股国大，使得梁意识到今后的竞争将更加激烈。

    刚刚成立的控股国大提出，要在三五年内建成国内最大的医药连锁网络，让业界颇为关注。

    欲建三级通路

    9月30日，本报记者在现场看到，六个大仓库已经按常温库、冷藏库分类堆放了药品及医疗器械。而旁边的上海国大药房配送中心的两个仓库则是一派繁忙景象，等着验单发货的工作人员在窗口排起了长队。

    据工作人员介绍，因为临近国庆放假，上海国大药房的各连锁药店要提前备好药。控股国大的一名员工告诉记者，上海国大药房的一部分员工的人事关系已经转入控股国大，其他资源还在进一步的整合中。

    控股国大是由国药控股有限公司（70％）、深圳医药保健品进出口有限公司（27％）、上海市闸北区商业资产经营有限公司（3％）共同投资的从事医药产品的配送分销和投资管理的医药商业企业，公司注册资本5000万元。

    据悉，控股国大计划在未来三年内，以上海、北京和广州为中心，建立以大卖场、直营大药房、乡镇药店为典型的三级通路进行逐级向下渗透，从而达到控制后台、整合渠道的目的。打算用三年的时间，达到30亿的销售规模，拥有3000家门店。

    同时，控股国大希望用价格、品类来竞争。目前控股国大在江苏、浙江已经有了站点。控股国大要做的是先把经营模式固化，然后稳步发展。依托国药集团的品牌及资本优势，加强医药分销及零售领域的市场覆盖力度，用3～5年组成全国最大的医药连锁网络，形成完善的在全国具有较大影响力的医药配送体系，并涉足其他业态服务。同时还拓展投资规模，争取在组建后的4～5年上市。

    据了解，国药控股有限公司的两大股东为——中国医药集团（51％），复星实业(资讯 行情 论坛)（49％）。以往国药集团直接做大医院，随着市场格局的变化，国药集团也开始直接面对消费者，对连锁药房、社会药房、民营医院、诊所这四个方面的终端进行配送。

    建立快速配送尚需时日

    控股国大一位不愿透露姓名的高管说，公司的发展目标是很清晰的，但实际的操作会碰到一些问题。

    “目前医药流通市场上还存在着一些问题。像自由市场一样的药品市场，听说西北一些地方就有。不开发票，现金交割，你能跟他竞争吗？上海这个市场比较规范，但有些地区就还有待规范，你要进入这个市场，就必须摸索新的经营模式。”

    国药控股提出“一体化”的运营方针，从思想上明确统一了发展的方向。但如何真正把国药控股下的一些资源整合到一起来，还面临重重问题，产权变更还有很长一段路要走。跟民营企业的整合比起来，需要一步步来。

    这位高管说，从整个国家的医药市场来说，医院仍然占绝大部分份额，社会只是很小部分。现在大家都要抢这个医药市场，利润已经比较低。控股国大的渠道要新建，而且人才引进问题、经营的模式等还在摸索中。这都需要时间。“民营企业在收款上，可能拿着钱就可以买到货，但控股国大对厂家、药店都要进行ＧＭＰ认证。在双方合作之前要有一定的认证，才能开始合作。而民营医院可能就不会有这么严格的要求，他们可能不开票就直接用现金交货，从这一点来说，控股国大要真正做到快速配送还有一段路要走。”

    据了解，国药控股以前主要是做批发，并且主要是针对大医院。现在搞分销并涉及到零售，跟国家的医药体制改革有关的。医药分家使得原来医院承担的药的职能要分流到社会来承担，这样就产生了巨大的市场机会，国药集团希望能够在这个市场上占领一席之地。

    国药控股的高层表示，目前的这种模式不是对以往模式的一种颠覆。只是在过去的模式中增加新的内涵，即强调从上游到终端，把整个市场链连起来。药房需要的药量往往较少，但和老百姓直接沟通，价格的小小变化老百姓就能感受到。物流、信息流沟通后，就减少了许多中间环节，而以往正是因为中间环节过多导致药价虚高。