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古亦忠 杨子
1999年之前，广西花红药业还是一个国有小型特困企业。
1999年－2001年，企业以平均每年80％的速度增长。
2004年上半年，花红药业仍然红红火火，实现净利润预算达成率为217.42％；比上年同期增幅为72.7％，保持高速增长。其中之原因，广西花红药业董事长韦飞燕一语道破，“花红药业在质量效益型发展道路上，连续保持领跑地位，是我们用‘专’和‘精’打造了一个高质量的品牌———花红！”
长期而精细的市场调研，韦飞燕发现：全国育龄妇女4亿有余，但是，市场上独树一帜的妇科品牌还没有树立起来，现代家庭的2/3是妇女儿童，做“专”做“精”的企业，就一定能赢得市场信赖。
为此，韦飞燕厂长上任伊始，立刻成立了科研小组，研制薄膜包衣技术。经过一年苦战，花红片薄膜衣研制成功，花红品牌形象焕然一新，列入国家基本药物目录，是处方药及OTC（非处方药）双跨品种。
就这样，高质量打造出的花红片，为花红药业迅速打开了全国市场。随后，花红片的姊妹产品花红胶囊、花红随身洁相继推出，花红品牌引领下的包括内服、外用、调理的妇科专业产品群形成。
韦飞燕对质量的严格要求近乎苛刻，有一次，葛根芩连微丸数万元印好的包装盒和使用说明书，“解表清里”四个字中，繁写体的“里”写成了“包裹”的“裹”，连过几关都没有查出，后来被她纠查出来。好几个骨干都来说情，韦飞燕为此翻了脸、动了怒，包括自己在内，她一共对20多人进行了重重罚款。这一罚，花红药业的质量意识被猛击了一掌，醒了！
从1999年起，花红药业广泛采用与药品批发市场、医院、传统医药批发单位新型的合作方式，逐步将渠道购建中心向省级总代理制转移，利用总代理商下属的层层分销机构，将花红片等产品推向市场的每一角落，同时，从片区－省－地级市，组建并派驻业务管理的骨干队伍，配以稳定的终端人员，协助代理商开拓市场。这一模式需要大量资金支撑，短缺部分资金，全部由对花红品牌质量充满信心的代理商来解决。
对此，花红员工的体会很深，“药厂还是原来那个药厂，工人还是原来的工人，为什么原来亏损而现在盈利呢？关键是质量上来了，是质量调动了市场，是质量调动了人的主观能动性，是质量令花红药业完成了一次质的飞跃。”
2001年，花红药业销售一举突破亿元，还跨入了中国制药行业的前沿舞台，一跃成为广西中药生产企业龙首。
花红今日，产品线完整、营销网络完善、营销模式完美，在同行以及消费者当中，知名度和认同感是有口皆碑。一句话，花红已成强势品牌！
花红巨变，堪称奇迹；奇迹之谜，在于质量；质量之道，心血铸造！
《市场报》 (2004年10月09日 第二十一版)
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