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本报讯 （记者江敏）上半年业绩滑坡，下半年库存压力增大，2004年最大规模、最血腥的价格战，不可避免地终于在国庆“黄金周”期间上演。长期关注手机业的资深人士点评了2004年这场价格战的五大硬伤。
京瓷振华公司副总经理兼营销部总经理孙有安认为，2004年的国庆大战出手很早。去年“十一”，每个品牌仅有少数几款机型降价。今年的“十一”降价攻势时间早，而且全面
开花，几乎所有品牌均采取全系列降价方式。早在9月初，TCL、波导、夏新、康佳、联想、南方高科、首信等一、二线国产手机已经陆续开始了其全系列大幅降价。
消化库存压力是2004年这场价格大战的罪魁祸首。孙有安估计，目前中国手机市场至少有3000万到4000万台库存。“根据经验，按行业的计算公式，当月总销量与渠道库存、厂家库存的比例为l：2.5：2.5，现在一个月全国总销量约为500万台，渠道与厂家的库存量则至少各有1250万台。加上原来的存货，4000万台还算是一个乐观的数字。”
过去的两年，国庆大促销都是在整个手机行业处于高增长的背景下展开的。不怕打价格战，价格战能直接刺激销量增长。但2004年不同，厂家心里越来越没底———降价了也不一定能卖出去。孙有安指出，如果发力过猛，便难免会造成自己透支，那么一场大伤元气的“胜仗”，也可能成为加速一个王国毁灭的催化剂；而如果“不温不火”，最后也只能坐以待毙。
孙有安认为，GSM手机降价是在厂商赚了钱之后降低利润，而年轻的CDMA厂商则不同。本来中国的CDMA厂商从一开始就没怎么赚到钱，规模也没有大幅增大，缺乏像GSM手机那样的降价基础。但现在，必须与GSM手机一起玩价格战，因此CDMA手机的命运更为堪忧。
“大家都意识到了2004年国庆价格战的惨烈，但80%以上的厂商却都抱有挠幸心理。”孙有安指出，目前很多小厂商的资金已非常紧张，产品并无特色，同质化严重，但还是要前赴后继参与价格战，是因为他们总有一种寄希望于竞争对手的失误、寄希望于市场的漏洞这样的侥幸心理。事实上，除非一个厂商确实有独到的、有非常有把握的产品，才会有理由让自己在国庆价格战中胜出。
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