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沃尔玛、统一启动拓展二线城市战略，百联、物美积极应战
9月28日，从诺玛特传来消息，全球最大的华人食品企业台湾统一集团将借入股诺玛特，全面进入诺玛特在西南二线城市的大卖场。而在此之前，也传出零售业“巨鳄”沃尔玛、中国零售业“霸主”百联集团将要向二线城市拓展的消息。在今年年底零售业正式取消外资投资限制前夜，中外零售资本激战已提前在“二线城市”打响。
土洋零售商挺进二线城市
近来，沃尔玛在中国的二线城市动作频频。先是耗资2.3亿元，签下芜湖市繁华地段一个综合性购物广场，这是沃尔玛登陆的第一个地级市。9月15日，云南玉溪市红塔区宣布将一块面积达25亩的土地使用权出让给泛华置业（玉溪）有限公司，并透露沃尔玛超市将在这块土地上破土动工。9月19日，沃尔玛中国投资有限公司高级顾问王铁明与太原一家房地产公司正式签约。
当外资、台资零售企业在二线城市零售市场跑马圈地的时候，国内的零售巨头也加快了追赶他们的脚步。9月20日，联华超市披露，该公司斥资约2250万元人民币，收购浙江12个零售网点。这是继2002年7月出资2.1亿元入主杭州华商集团之后，联华超市在华东大本营再次发力，旨在巩固品牌。
据悉，从9月中旬起，浙江省内所有联华收购的超市的门店招牌全部改为“世纪联华”或“联华”，以后开业的门店也将启用统一的联华品牌。
为了能在短期内快速向全国市场渗透，联华超市董事长王宗南在8月初的记者见面会上表示，这段时间超商发展推进的速度要加快，联华超市将扩大在华东、华南、东北及西南地区的势力范围，预计将动用4亿元来实现集团1-2个超市项目的并购行动及增加门店的数目。
家乐福欲加入开发大军
对于中外零售企业纷纷到二线城市“掘金”的举动，北京物美集团副总裁吴坚忠有着自己的看法：“沃尔玛就是从美国的二线城市起家的，现在他们进军国内的二线城市也是为了拓展市场的需要。”吴坚忠分析，沃尔玛虽然要进军二线城市，但是也不会没有选择性地抢点，“他们不会全面开花的，只会在华东、华南这些人均GDP水平比较高的地区的二线城市进行调查后布点。”吴坚忠说。
对于物美是否会向二线城市拓展，吴坚忠并未持否定态度。“我们的发展战略是区域性发展计划，先在一个地区建立起广泛的物美零售网络，渗透到这个区域的方方面面。现在我们在北京的大卖场已经开到北京的郊区密云，这与发展到省级行政区域中的二线城市的概念相类似。在华北零售市场上，只要商圈合适，我们的物流、商品供给能跟上的二线城市，我们也会进入。”
家乐福在中国一线城市的市场开发力度远大于沃尔玛。家乐福中国区公关部经理王晓忠表示，一线城市的大卖场未必能做到都赚钱，相反，一些二线城市的购买力相当旺盛。“哪里有合适的商圈家乐福就会把大卖场开到哪里。”王晓忠说。
联华超市应战沃尔玛
根据我国加入世贸组织的承诺，今年12月11日之后，将取消对外商投资商贸企业在地域、股权和数量等方面的限制。过去，外资零售企业只被允许在省会城市和部分沿海特区城市设店铺。
沃尔玛1996年进入中国，虽然已在北京、哈尔滨、长春等17个城市开设了35家分店，但发展势头一直不及“更了解中国国情”的家乐福。沃尔玛华北区对外事务总监徐俊对记者表示，沃尔玛要进入二线城市只是签订了一些意向性协议，正式进入要到中国零售业市场全面放开以后。一位零售企业的高层向记者点明，此番沃尔玛强攻二线城市显示出沃尔玛在华的战略变化，沃尔玛显然试图通过在中国的全方位布局，登上中国零售业霸主的宝座。
面对沃尔玛发起的第二轮挑战，联华超市率先应战。
王宗南表示：“外国竞争对手步步紧逼，迫使我们必须有更快的增长速度。我们需要通过各种方式，推动我们的业务发展。这已经迫在眉睫。”联华超市母公司百联集团总裁办相关负责人向记者透露，为了能实现2010年销售额达到1200亿元人民币，净利率与投资回报率等效益指标高出国内行业平均水平10%以上的目标，百联会选择与在各地已建立了网点的企业以及当地的知名企业进行战略合作。
本报记者赵谨
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