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药店竞争升至会员圈地战
本报讯 （记者庄士冠）
记者近日获悉，北京德威治大药房将与广东发展银行合作，推出一款“理财通”卡。消费者可以在德威治大药房的各门店免费办理，办理“理财通”卡的消费者将自动成为德威
治大药房的会员。
据悉，这是北京包括平价药店在内的所有药店第一次与银行联姻。
据悉，德威治大药房此举很可能与其图谋异地扩张有关。不久前，业内曾风传“德威治在试探异地扩张”，德威治是否准备在“借鸡生蛋”，借广发的钱，开自己的店？
据了解，广发银行是内地与中小企业联系较紧密的银行之一，早在2003年4月，广发银行就曾举行了与150家民营企业授信158亿元的授信仪式，在这次授信活动中，每家民营企业获得的授信额度平均是1亿多元，对于德威治这样的中小民企来说，即使是每家企业单次使用授信额度的五分之一，也是一个强大的资金支持。有着强烈扩张愿望并获得资金支持的德威治，对其他药品零售企业来说将是一个威胁。
目前北京德威治大药房在北京已经有了15家平价药品超市，到2004年底，德威治大药房零售终端的数量将发展到20家，平均每月都要开一家新店。
但是也有业内人士分析，这是一种以会员制为名义的“圈地”行为，而药店竞争已经进入“会员圈地”的时代。事实上，市场规模的大小决定了是否能“托起”会员圈地的营销方式。
北京德威治大药房总裁张玉宽认为，所谓“会员圈地”时代，一定是指商家在这个商业行为上有利可图，药店“会员圈地”也是如此，尽管愿望很好，但德威治还没有做到。他同时给记者打了一个比方，药店即使是搞一个500人的活动，都很不容易，而且最后有可能在利益上得不偿失。
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