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魏宗凯
如今的家电供应商非常怕过节。笔者昨天了解到，国庆期间上海三大家电连锁争相玩出供应商高层签名售机的“噱头”，这使得家电制造商入不敷出，但消费者实际得到的实惠并不多。
老总经理集体助阵
国庆期间将有50多位家电供应商高层或区域经理在上海永乐、国美、苏宁等商场签名售机，签名抵价券可在购买不同品类的家电商品时冲抵现金100－1000元，有的甚至高达2000元。据透露，科龙集团总裁、首席执行官刘从梦、奥克斯空调总经理吴方亮、长虹董事、执行副总裁邬江以及松下、飞利浦、海尔、康佳、波导、诺基亚等家电及通讯业的50多位高层将集中在10月1日至3日出现在上海各家电连锁商的门店，仅上海国美就邀请了26位老总捧场，而上海苏宁也请来20位助阵，永乐称请来了10位左右，但都是重量级的。
消费者最终获利甚微
一位家电制造业高层昨天接受笔者采访时称，一些大连锁商家每年都在几个重要节日前大发“英雄帖”，邀请供应商高层到其门店签名助阵，同时也会向供应商提出费用赞助要求，如花篮、条幅、充气拱门、户外路演、媒体广告支持，还要供应商支持特价机，增派临时促销员。
“光是给商家的费用一次就要达2万元，再加上特价机的亏损，我们企业在这个节日期间很难赢利，其实消费者获利仅为50至100元。”
经销商垄断“导演”作秀
国务院发展研究中心著名家电业研究专家陆刃波告诉笔者，老总签名售机促销活动体现了当前国内家电市场上经销商垄断的寡头经济。由于它们控制了渠道，就找出各种理由让制造商和供应商出钱出力———以前只是要求制造商和供应商出钱，让出一部分利润，现在还要求让它们老总出来作秀搞签名售机———以扩大经销商的影响力并提升其地位，而其实消费者并没有得到多少实惠。
国庆假期，若供应商的销售额达到100万元，则给商家的支持费用点位为2%，加上特价机亏损部分和正常的合同费用，估计给商家的整体返利将达到10%。而在当前的家电及通讯市场上，彩电的平均利润为8%，空调平均利润为5%，冰箱平均利润低于5％，洗衣机和手机的平均利润均为7%左右，所以给商家10％的返利，无论对哪一品类的供应商来说，都是必亏无疑的。
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