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日本丰田公司于近日表示，将发动新一轮广告攻势和促销攻势来提高消费者的购买热情，以达到预期的销售计划。
据悉，丰田推行了三年以“抓住感觉”为主题的广告将让位于新推出的以“前进”为主题的广告。丰田这一连串广告的推行计划，表明了丰田汽车立志成为那些成功人士的首选。丰田在9月27日向它的经销商介绍此次商业活动时表示，广告主要通过现在主流的电视媒体
以及报刊等推出，其目标主要包括拉美、西班牙和亚洲等国家和地区。
而在前不久，丰田集团根据目前形势的发展调整了2004年度全球产销计划。将年生产计划由原来的728万辆提高到754万辆；将年销售计划由原来的708万辆提高到739万辆。这个计划的实施使得丰田集团今年的产销量将分别增长10%和9%。也就是说将达到增产71万辆并增销61万辆的业绩。调整后的计划比2002年猛增55%。使日本这家最大的汽车制造商成为日本第一大公司。
“今天丰田之路的一个重要原则就是不断进步，因为我们知道我们永远不能停留在哪怕是冠军的位置。”美国丰田销售公司副总裁JimLentz说，“‘抓住感觉’的广告推广自2001年以来取得了巨大成功。但今天消费者的观念明显发生了变化，因此我们现在也应该抓住时机作出相应的改变。”
这次广告活动也包括描绘丰田的业绩，以及被称作PlanetKaizen的最新的营销网络。据称，这个网络将比以前提供更多的技术信息。
Lentz说，丰田因为它的宣传质量和可信度已经具备了一个强大的DNA商标。“我们希望我们的新商标能够反映出我们的DNA，但我们也想通过其他一些方式来帮助人们与丰田建立一些针对他们个人服务的联系。”他说，“我感觉它是一个激发我们每一个人的主题，一个战斗口号。”
“前进”是丰田自1967年以来的第11个广告主题。它旨在穿越文化的界限，与那些正为目标而奋斗的消费者产生共鸣。
此次推出的第一个电视广告将不再是突出一辆汽车，而是描写一个车轮驶过不同人生场景的细节。电视里同时传出这样的声音：“无论你将前往人生的何处，我们将非常荣幸地能够帮你到达目的地。”
Saatchi&SaatchiWorldwide广告公司洛杉矶主管SteveRabosky表示，由于因特尔网能够给人们提供关于汽车的细节，因此丰田公司的广告将着重建立同消费者之间的情感联系。
Lentz还表示，丰田为此项宣传广告花费了很大的开销，几乎以销售步调一致。但无论怎样，它是一个投资，并且考虑到所带来的利润，显然这种投资是值得的。
《国际金融报》 (2004年09月30日 第六版)
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