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即将实行的新股定价询价制度对于券商的销售能力是个考验，缺少独立销售团队的券商，将会面临着因为销售能力不足而影响到项目顺利进行的困境。为解燃眉之急，这些券商开始把目光投向了专业的财经公关公司，意图同财经公关公司在询价的工作上实现分工，弥补自身的不足。而财经公关公司方面，目前已经看到了这部分商机，正在为参与询价工作做积极的准备，并且把参与询价看作成为改变只跑龙套局面的绝佳机会。
对于投行职能部门比较齐全的大券商来说，IPO项目的后期销售工作不存在问题，而一些规模相对较小的券商的情况则完全不同。一家小型券商的投行部老总介绍说，由于公司成立时间不长，还没有足够的资源设立独立的销售部门，目前公司不到20人的投行队伍，基本都分布在项目承揽等岗位上，询价制度实施之后，难免会遇到销售能力不足的困难，所以公司现在正在积极寻求同财经公关公司的合作，加强同机构投资者的联系。
对于券商的需求，财经公关有准确的把握，他们当然不会放过这难得的商机。某财经公关公司人士介绍说，财经公关的职责是搭建上市公司与投资者之间的桥梁，而在国内财经公关的价值并没有得到充分的发挥。以往的情况是，中小规模的IPO项目通常不会组织现场推介，上市公司缺乏了解投资意愿的积极性，财经公关的工作只停留在联系媒体、组织酒会等后勤工作上，同质性非常严重，更谈不上专业程度了。实施询价之后，情况则完全不同，投资者推介工作对于上市公司和券商来说变得非常重要。这些工作当然不能仅仅停留在表面上，而是要深度挖掘上市公司的亮点，去满足投资者的需求。
上海某财经公关公司表示，该公司成立后担任过多个大型项目的财经公关，发现机构投资者的沟通工作对于项目的成功至关重要，是市场化发行的必然趋势，所以对于询价制度的实施，以及因此带来的机会，该公司是早有准备的，“无论是品牌形象还是资源储备上，公司都可以保证随时进入实战状态”。
询价制度还没有实施，财经公关的准备工作已经开始。接受记者采访的多家财经公司都表示，目前的准备工作已经紧锣密鼓地展开。对于即将实施的询价制度，财经公关正在组织业务培训，研究新制度下的工作方法，培训当中还加强了上市公司的行业研究，目的在增加推介当中的专业程度。与此同时，财经公关还加紧了与机构投资者的联系，争取打个提前量。九富财经有关人士表示，目前公司加强了上市公司的行业研究和机构投资者的需求调研。另外一家财经公关的工作则更加细致，通过基金的投资组合了解基金的投资偏好，并在已过会企业中寻找适合基金投资的品种，保证推介工作能够有的放矢。
业内人士认为，对于小券商来说，求助财经公关解决销售不力是个不错的选择，但记者也了解到，仍有一些券商立足于培养自己的销售队伍。国盛证券投行部总经理吴立新介绍说，“大投行概念”是公司投行业务的指导思想，当然也包括负责销售的职能部门，目前正好两个项目都发出去了，公司拥有喘息的机会，正准备逐步地吸纳销售人才。华林证券副总裁梁斌也表达了类似的观点，他表示，公司加强销售能力的工作较早前已经开始，并且专门成立了一个融资销售部，从事相关的工作。
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