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南极人率先宣布降价50
%9月26日，中国保暖内衣业最大厂商上海南极人企业发展有限公司（以下简称南极人）在京举行新闻发布会，发誓要做“保暖内衣业的格兰仕”，以降价50%的“血腥”战役洗牌整个行业。
保暖内衣行业是我国独有的一个细分行业，它以概念起家和立足，诞生至今已有7年历史。一件名牌的普通内衣售价不过几十元，而保暖内衣价格则动辄数百元。作为当前服装业中唯一的暴利行业，7年间数千家企业蜂拥进入保暖内衣领域，恶性竞争连连发生并不断升级。
据了解，在2000年南极人发展最好的时候，公司年销售额一度超过400万套。但在随后三年，保暖内衣的销售量则有所下降。今年，南极人给自己定下了年销售500万套的目标，降价就成为实现目标的一个重要手段。张玉祥说，据南极人自己测算，现在该公司在行业内的市场份额是15%至20%，他们希望通过价格战能把这一数字扩大到35%左右。
据了解，目前我国共有3000多家内衣生产厂家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家。在这500家保暖内衣生产厂商中，年销售量在100万套以下的企业超过450家。而100万套的销售额在业内被认为是一个企业能获利100%的标点。南极人此次降价50%，就是要把这些超额利润抹去，进行价格战的决战，最终争取把所有规模偏小的保暖内衣生产企业清洗出市场。“保暖内衣将进入一个新的季节。”张玉祥说，南极人的目标是使行业内部品牌最终不超过8家。
南极人此次大打价格战可谓有备而来。据悉，今年南极人改变了自己传统的代理销售模式，在全国70%以上的地区建立了自己的子公司，采取直接销售的方式，从而减去了代理商垄断而获得的高额利润提成。与此同时，南极人在上海市的青浦区今年新建了一个大型的工业基地，以求通过规模效益来降低生产成本。公司计划今年生产的500万件保暖内衣均由此出厂。还不仅如此，为了打今年的价格战，南极人还聘请了新的总裁李晓平。张玉祥对李晓平的要求是今年“微亏、保本、微赢都可以”。
其实，南极人要打价格战此前已有迹象。今年，南极人相继获得了行业内惟一的“驰名商标”和惟一的“中国名牌”等六项国家级荣誉，令销售有所提升。在此基础上，南极人数月前抛出了直指北极绒、纤丝鸟等保暖内衣生产厂商的红、白皮书，引发了所谓的“三企业联合讨伐南极人”事件。上周，南极人又在北京的大商城内举行了价格决战之前的大演习，每天定点限量销售1元钱一套的保暖内衣。该事件引发了竞争对手的迅速反应，北京兴源商贸公司立即举行新闻发布会，声称南极人更换原材料，将“莫代尔”换成木浆纤维，导致质量下降，消费者退货。这一发布会就成为了本次价格战的导火索。“（它）迫使南极人破釜沉舟，提前决战。”南极人北京分公司总经理去万友说。
截止到记者发稿，国内较大的保暖内衣品牌企业还未对南极人的价格战做出实质反应。记者打电话到北极绒、鄂尔多斯等企业，也未获得对此事的相关评论。
作者：方烨
（来源：经济参考报）
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