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本报记者张梦影报道：伴随国际油价不断攀升，以石油的衍生物或加工品为原料的日化企业开始喊痛。业内人士透露，与石油涨价前相比，塑料成本增加了60%，纯碱价格也上涨了77%。现在，因洗衣粉的成本上扬了40%以上，洗衣粉生产厂家的20%-30%的毛利润已所剩无几，不少厂家陷入负利润泥潭。
日化业难结同盟抗压
不久前，有媒体报道：面对宝洁等外资日化巨头趁势挑起的价格战，以及上游企业对上浮原材料价格的联盟行为，包括浪奇、立白、雕牌、奇强在内的国内四大洗衣粉巨头欲形成价格联盟。一起通过提价来共谋大计。9月24日，记者致电报道中价格联盟的发起人浪奇公司总经理陈翔志，出差在外的陈翔志对价格联盟表示不知道。
后记者又致电立白集团的许晓东主任，许晓东说：“我们没有参加过任何人组织的价格联盟会议，立白根本不知情。”既然价格联盟的两个主角都不知情，那么国内日化巨头密谋结盟就属于空穴来风了。
许晓东告诉认为，日化行业本来就是一个低价格的行业，消费者对洗衣粉提价非常敏感，提价就意味着将自己的市场拱手相让给其他品牌。对于日化行业有无可能结成价格联盟，许晓东则认为很难。因为在有着太多替代产品的日化行业，行业内曾有过明显的教训。况且日化业目前还没有一个企业可以强大到其产品价格的波动会影响整个行业。
日化企业高压求变
既然难结价格联盟，通过提价的方式来缓解原料压力已经不可能了。那么对于原材料涨价、运输成本提高等诸多压力，国内的日化企业又是如何生存的？
立白集团的许晓东表示：“从去年原油涨价到今年的运输成本上涨，立白就将2004定为‘成本年’，将成本压力转化到内部挖潜，通过降低管理成本，来化解原材料涨价压力，立白绝不会通过涨价，将成本压力转嫁给消费者。”许晓东还透露说，通过这种管理降成本，立白集团今年在诸多压力面前，不仅没有提价，而且市场销售也按照原定目标得到实现。
霸王国际的夏文总经理告诉记者，日化行业原材料涨价、运输费涨价等诸多压力，让很多小的日化企业在毫无防备的情况下，就遭遇了致命的打击。很多仅靠单纯卖产品低层次运作的小企业，就在这场原料涨价的战役中牺牲了。而霸王在今年面临原材料涨价等诸多压力的情况下，通过提高产品功能性，推出了防脱洗发水等功能产品，原料涨价的打击不是很大，通过产品提高功能缓解原料压力。
外资巨头重压降价抢份额
就在国内日化企业深陷成本压力境地时，宝洁、联合利华等外资日化巨头却打着促销的旗号，通过降价来强占二三线市场份额。记者在广州洛溪的百佳超市中看到，“汰渍”、“碧浪”5公斤装的促销的堆头上打着价格仅为8.8元，直逼国内一线品牌的价格。“汰渍”、“碧浪”原本都定位为高端产品，这样的价格显然不是高端产品的作为。
很明显，外资巨头欲通过促销降价来抢夺国内日化品牌已有的市场份额。9月24日，记者打通了联合利华吴亮的电话，对于联合利华降价的说法，吴亮纠正说：“我们没有降价，我们的洗衣粉是在做促销时才会降价，促销降价只是短期的。”
记者就外资日化业降价的做法，采访了国内营销专家路长全，路长全分析：“像宝洁这样的公司，就像骆驼，而我们中国的企业就是兔子。骆驼进入中国的时候是打算一年亏几个亿的。我们的兔子有这种底气吗？很显然，外资日化企业也面临了原料与运输成本的上涨压力，宝洁能够化解上涨压力是因为宝洁的规模效应，因为宝洁同经销商之间存在着长期、大量的供销关系，所以宝洁的成本可以在很长的时间段内摊薄。这些都是国内企业没有办法比拟的。在这样的情况下，宝洁等外资巨头就敢拿敏感的价格来强攻我们的市场份额。这是外资巨头惯用的战略，等到把你逼到了尽头，市场已经是我的市场，提价还不是我说了算？”路长全提醒国内的日化企业，在高压下，一定要讲求营销策略，与外资巨头比速度、比反应力。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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